在现实生活中，我们经常会听到“要是当时怎么怎么就好了”，然而时间是无法倒流的，其实已经见到了“彩虹”，但为什么非得在自己经历了风雨后才能明白呢？

保险业务员经常会遇到这样的客户......

我下午签我改天签我再看看我考虑考虑我再等等吧我问问老公我和家人商量商量我爱人不同意我朋友说我被人洗脑了然后失踪了......

然而下面这个业务员的闺蜜倒没有玩”失踪“，但她做法太让人无语了，谁尴尬谁知道。

其实真的不用这样，买了保险是你的，收益是你的，理赔款是你的，分红是你的。我们只是一份宣传保险的工作。你刚好需要，我刚好专业，仅此而已！ 保险是每个人都需要，生活必需品，不要等到想买时，却发现来不及了，那时，后悔也是你的。

1 卖保险是救人不是求人

马云在一次演讲中曾经谈到：钱再多也给不了你安全感，因为人生充满各种变数，充满不确定性，应该让保险回归保障的本质，保险的使命就是给人以安全感，让社会感到安定。

保险又是建立在信任基础之上的。看一个社会诚信的程度高不高，看这个社会的保险行业是不是发达，是不是健康。

我觉得保险工作人员应该感到骄傲，因为那么多人相信你，信赖你，把钱交给你，就是相信你在关键时候能够撑起一把保护伞，这是一种担当，一种福报。

我觉得保险行业，应该是中国最大的善事，因为你的使命是让每一个人感到安全，特别是让社会底层的人得到最稳定的确定性，有了这种确定性，社会才会进步，才能真正繁荣。

我有个朋友在获得100万理赔后曾经这样说起他的保险代理人：

1，没买保险前，感觉你好烦：天天和我讲风险，感觉真的很烦，今天才知道这种烦才是最幸福的，证明当时我还有购买保险的权利。

2，买了保险，感觉你好亲：买完保险心里踏实了，就是担心后续服务，怕以后有事就找不到你了，怕你以后不在保险公司干了，我的保单就没人服务了，所有一下子就感觉你好亲。

3，理赔后，感觉你好暖：出事了我们一家都乱成了一锅粥了，还好有你帮忙，在医院忙前忙后的和医生沟通，准备材料，要没你这100万也不可能这么快的理赔下来，有了这钱不至于耽误病情，所以，感觉你好暖。

你一定要知道，晴天卖伞的不一定都是骗子，雨中加价的才是奸商。有时备无时，买在未用时，保险代理人是帮你转嫁风险，朋友圈里有几个这样朋友应该感到庆幸。

2 他们是来帮助你的人

这个世界上，最有爱的职业，是送给别人保障的职业；最让人尊敬的职业，是在送给别人保障的时候，遭人误解还能坚持的职业；最让人有成就的职业，是在送给别人保障的时候，不但能忍受误解，还能真正帮助别人解决问题的职业。

这人躺在医院里边，能给他花两三万的，是他的父母；能花三五千的，是他的兄弟姐妹；能给他送鲜花、送水果的，是他的朋友，能送去一百万的，那是咱们保险代理人!!!

哪个朋友能给他送一百万？哪个朋友能做到？还拒绝保险，拒绝保险就是拒绝平安，就是拒绝财富，就是在拒绝家人的幸福，他是在拒绝他承担的责任！

我就敢跟客户拍桌子，你牛什么牛，你有多少钱属于你个人财富！我，比你有社会价值，为什么？我的客户大概有两百个，每个家庭100万保额，我能解决几千万上亿的问题，你能拿出你个人挣的钱给他们看病吗？你能有我的责任大吗？

我有钱我不用买保险？你怎么知道你生病的时候是有钱人呢？说我是公务员，单位都给我报销了，你生病了，房贷给你报吗？你儿子上学给你报吗？你父母有病了养老给你报吗？

太精明的人买不了保险，因为他只会算收益！但他忘了风险是算不出来的！没责任心的人买不了保险，因为他只为自己打算，不会想家人会因此而受的苦！犹豫不决的人也买不了保险，因为他总觉得可以拖不着急，等风险来临就只有后悔！其实说白了，不是保险太贵，而是在你心里，没给保险留地位！

3 6个忠告一定要听

买保险是对生命的尊重，也是对家庭的责任和对未来不可知的担当。每一张保单，都凝聚着一个家庭彼此的爱、信任与责任，一张保单，也传递着爱的温暖：

著名学者胡适的一句话道出了保险的真谛：保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。

一：你买保险是一种睿智的选择

买保险就是这样，你信我，寥寥数语就可成交；不信我，口若悬河也是徒劳！你存或不存，我们还是朋友，丝毫不受影响！没有人会因为买了保险而倾家荡产，却有人会因为没买保险而一无所有，买保险是一种机会，也是一种资格。你可以轻视它，它自然就无视你；你如果重视它，它必定会守护你。得与失，尽在你的远见与智慧之中。

二：你买保险是为了你和家人好

为什么我不像其它人一样疯狂打电话发短信，追着你买保险？是因为：买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔也是你的，以后领钱也是你的，保险永远是留给有规划、有责任心的人，我的时间也只留给信任我的有缘人!其实你买不买保险，对我来说只是少做一笔业务而已；而对你，万一意外、重疾来袭，说不定就是灭顶之灾，万劫不复......

三：我能承受你的拒绝，谁来承受你的苦难

我给你讲保险的好，你不接受，请不要跟我说对不起，因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。今天你坐着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天你躺着哭着跟家人说对不起，那是无奈与绝望!我能承受你的拒绝，因为拒绝对我有千万次;谁来承受你的苦难，即便它一生只有一次！

四：你买或不买保险，都要为风险买单

想想看，这人一生，有太多的未知——意外时，医药治疗费不够时，是不是要你自己掏？生病了，社保报不掉的部分就诊费，是不是要你自己掏？年老时，品质养老的成本，是不是要你自己掏？人走了，维持生活的费用，是不是家人要自己掏？更不幸的是，如果有房贷债务的，是不是也要你的家人从自己口袋里掏？如此棘手问题，怎样解决？是保险！

五：请珍惜你可以购买保险的机会

总说等等，等哪天呢？等生病了？等意外了？等年老了？到那时，一切都晚了！要知道，年轻和健康是你投保的最大资本！请别失去你投保的资格！别去观望保险，在你考虑信任不信任的时候，他也在综合评估你够不够资格投保，在你慢慢怀疑和肯定的过程中，你的年龄和时间也在不断慢慢的流逝，到了有一天，你想通了，投保吧，但是，这个时候的你，是否还是依然健康？且以相应保费获取保单呢？

六：你需要帮助时，谁能借你30万

当朋友劝你，不着急买保险的时候，问自己三个问题:1，如果生病了，谁可以给我30万？2，如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？3，如果治好了病但后续维持生活需要50万，谁可以借给我？如果没有这样的亲戚朋友，还是买份保险吧！

不要以为拒绝了保险代理人，你就赢了！其实你真正输掉的是在不确定的将来那笔巨额的医疗费用！与其屏蔽做保险的好友，不如叫他出来一起喝喝茶，聊聊自己家庭保障计划会更有意义。

如果您有关于保险的任何问题，可以私信我或搜索关注公众号：李惠晶小朋友

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