迷你KTV风口: 两月回本、百亿市场, 资本并不热?

迷你KTV为何能全国开花、形成一个小风口？行业喧嚣之下，为何资本大多冷眼旁观？这个行业到底能走多远？

仿佛在一夜之间，迷你KTV悄然遍布商场、电影院附近。

“像个电话亭的玻璃房子”，是大众对这种新兴产物的第一印象。打开玻璃门，内有乾坤：两张高脚凳、话筒、耳机、点唱台，集合唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体。首个迷你KTV品牌咪哒miniK将其如此定义——互联网时代的卡拉OK主题音乐娱乐机。

自咪哒推出市场，至今已进入全国500个城市，是让迷你KTV风靡全国的重要力量。随后，友唱、WOW屋、聆哒等众多品牌纷纷入局，资本也闻风而至。今年2月，唱吧宣布战略投资咪哒母公司艾美科技；友唱则获得友宝在线共计6000万元的投资。

备受资本和市场关注的迷你KTV，被视为2017年的一个小风口。然而，除了上述两笔融资，在即将达到70亿规模的行业里，投资者的动作显得相对谨慎。在巨头未形成、市场同质化现象严重的行业现状中，迷你KTV这个小风口，真的能吸引投资者热捧、持续吹大吗？

一门稳赚的生意

2014年，咪哒minik开始出现在广州各大商圈，迷你KTV的风潮由此掀起。

咪哒有着很强的软硬件制作基因，其母公司广州艾美网络科技有限公司（下称“艾美”）有着十几年的游戏机、跳舞机、KTV音响软硬件制作经验。艾美创始人李建斌在接受新媒体“三声”采访时介绍道，2013年开始实体KTV的式微和以90后为主的年轻用户消费方式改变，促使艾美着手研发迷你KTV产品。

▲迷你KTV的主要功能和特点，来自艾媒咨询。

在李建斌的规划中，迷你KTV与传统KTV不同，所有产品设计都针对着年轻消费者群体的喜好：以头戴式耳机为核心体验方式，以线下唱歌、练歌、录音为基本功能，满足用户社交化需求，是互联网化、高品质同时适应人们碎片时间。

咪哒们被摆放在各商场、电影院、酒吧周边显眼而不碍事的位置，在消费者等人、等电影开场、等吃饭排号、逛街歇脚的碎片时间里，提供“杀时间”的休闲娱乐服务。在这个可容纳1-4人的小房间里，总有年轻消费者的身影，头戴耳机、无需太多顾忌地歌唱，再通过微信获得经过专业设备修饰的录音，分享到线上社交圈，最后通过移动支付买单。

目前，各迷你KTV品牌的运营模式均为直营＋加盟，营收来源主要为点歌付费、设备销售及服务费。以咪哒为例，收费模式分为单曲收费和包时收费，单曲10元／首，包时30元／15分钟、50元／30分钟、80元／60分钟。根据投放地点和人流量的不同，每台设备每天营业额200-1200元不等。

咪哒官方微信公众号显示，出售给加盟商的单台售价为1.88万元。考虑到用户体验，咪哒的设备两台起售。若以平均每天营业额500元计算，加盟商购置设备、以每月1000-2000元租金（以一线城市为例）进驻商场后，只需每月交付300-500元给咪哒厂商，就能获得全部运营收入，不到两个月即可回本。而友唱的设备售价更低，最新一代的价格仅需1.66万元。

由于是无人值守终端，极大地降低了品牌商的人工成本和维修成本，歌曲版权费用也分摊到收取加盟商的服务费中。这种占地2.43平方米的玻璃房，目前看来似乎是一门稳赚的生意。

▲迷你KTV深受年轻人的喜爱。

2016年下半年，线下迷你KTV开始席卷全国。截至目前，咪哒已进入全国500多个城市，而后来者友唱则在4个月时间里，布局全国29个省份、100多座城市，并在新加坡、泰国成立分公司。另有WOW屋、聆哒miniK、爱唱Love sing等20多家品牌陆续进入市场。

百亿市场形成小风口

赚足了眼球过后，迷你KTV开始引来资本关注，市场规模呈现爆发式增长。

艾媒咨询于今年5月发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年激增92.7%。2018年市场规模预计将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。而到了2019年，市场规模将持续扩大至120亿元，增速开始放缓。

▲2016-2019中国线下迷你KTV市场规模及预测，来自艾媒咨询。

迷你KTV的百亿市场在2017年形成小风口，咪哒和唱吧率先获得资本青睐。2月22日，唱吧宣布战略投资咪哒母公司艾美科技；在此之前的2月14日，友唱获得友宝在线共6000万融资；5月25日，友宝在线发布公告，其子公司深圳友宝科斯科技有限公司拟以1.2元收购厦门市前沿科技开发有限公司（即“友唱”）个人股东所持的20%股份。

知名品牌与资本联手，让迷你KTV的发展有了更多可能性。

作为国内最大的自动售货机制作商，友宝的自动贩售软硬件制作能力和线下渠道资源优势突出，据新媒体“娱乐资本论”报道，好的地段往往被友唱直营进行了排他性的占领，北京地区直营的友唱网点甚至达到70%。

而线上K歌平台唱吧与咪哒合作，将打通双方用户，实现线上线下的多点互联，咪哒的线下推广渠道有助于唱吧用户下沉，同时唱吧通过活动将用户导流到咪哒上，在品牌繁杂的迷你KTV市场中唱吧也会是很好的品牌保证。此外，咪哒将尝试互联网分成以及后续服务等收费模式，以扩充现在主要依靠设备销售的获利方式。

值得注意的是，从2014年咪哒开创迷你KTV市场，到2016年众多品牌入局，到如今风靡全国，资本的整体态度还是表现谨慎。而抛出橄榄枝的唱吧和友宝均处于IPO阶段，成本低、获利快的迷你KTV模式有利于其IPO过程中谋求新的业务增长点。

站稳风口的挑战

迷你KTV们当然希望行业持续掀起风暴，自己在风口上飞起来。

艾媒咨询数据显示，在2017第一季度中国线下迷你KTV品牌影响力排行中，位列前三的分别是友唱、咪哒、雷石。其中，友唱强调自身的多方位娱乐功能，包括K歌、虚拟包房、社交互动、游戏等；咪哒则强调自身硬件优势，采用专业录音棚设备技术标准；具有多年KTV运营经验的雷石，则有丰富的曲库和多样式玩法。

但在实际消费场景中，对于消费者而言，这些长相相似的玻璃房子间差异并不大。对此，咪哒早在2016年11月就通过微信公众号怒斥其它品牌“山寨侵权”，并与今年4月正式起诉友唱侵权、抄袭其外观，要求友宝在线及相关公司立即停止制造、销售设计侵权的产品，并共同索赔经济损失1.6亿元。

▲摆放在商场的友唱，外观与其他迷你KTV有相似之处。

虽然侵权结果未定，但迷你KTV模式极易被复制、产品同质化严重的问题暴露无遗。

艾媒咨询分析师认为，线下的火爆和资本的快速涌入使得迷你KTV成为资本市场新风口，但行业处于初期开拓阶段，先入者或将面临新鲜力量的持续挑战，短期内难以出现垄断性的巨头。而参与者进入市场门槛低，缺乏核心竞争力，难以形成竞争壁垒，未来或将陷入价格补贴战。

在激烈的市场竞争中，如何保持用户黏性是品牌商极需关注的问题。“友唱及咪哒作为当前行业在资本接触走在最前列的品牌商，其在市场运营推广方面的力度明显优于行业竞争对手。但在经历市场教育初期之后，产品的体验或将成为用户关注重心，从而引发口碑传播。”艾媒咨询如此分析。

作为娱乐消费升级的产物，未来各厂商应结合自身独特优势寻找更加适合的发展道路，其中，设备差异化功能和舒适的用户体验成为各企业争夺市场关键点。

同时，即使是一门成本低、获利快的生意，迷你KTV也需探索多元化的盈利模式。“在中国卖硬件是不赚钱的，要有线上的内容和导流。”一位涉足迷你KTV行业的创业者向“娱乐资本论”分析。

因此，除了依靠硬件销售和运营收入，迷你KTV们更多地在发掘跨界营销的可能性。例如唱吧和咪哒合作，通过打通线上线下，获取线下用户流量，丰富用户K歌模式，打造O2O音乐社交新玩法；友唱则和娱票儿合作，成功售票100多万张等。