医生的生意经：懂进退知取舍成大事 艾维齿科创始人陈俊
有人说过，做生意就是风险平衡的过程。
陈俊：艾维齿科创始人，牙科口腔管理SAAS系统云牙项目创始人。
俊经历—不忘初心 大舍大得
光看经历会觉得陈俊是一个胆大冒险的人，只能用彪悍来形容他。
上世纪90年代末，大部分人挑选工作仍是“铁饭碗”思维，陈俊是北京大学口腔医学院硕士研究生，名副其实的天之骄子，却放弃了留校和进公立医院的机会和很多人抢破头的北京户口，去了二线城市杭州一家当时名不见经传的民营诊所——博什口腔。
24岁的他已经是一家民营诊所的管理者，拿着10多万的年薪，这份薪水比同学要高3、4倍。如果以薪水职位来论，在外人眼里他已经是一位成功者。
放弃事业单位铁饭碗选择民营诊所，虽然有违于中国传统文化官本位的思路，但是有了高薪，同窗亲友也认为各得其所。
令人吃惊的是，两年后他又放弃这份工作，自费去了德国留学，在德国的3年留学经历，陈俊不仅花光了所有积蓄，还要靠勤工俭学维持生活，2005年学成归国后进入体制内，任杭州口腔医院庆春分院副院长。2006年，年仅28岁的他破格晋升为副主任医师，副高级职称，这在当时的杭州医疗圈也是绝无仅有，杭州口腔医院准备提拔他进总院任职。
更意外的是，在前途一片大好之下，陈俊再度选择离开，举债100多万，创办了艾维齿科。从每年几十万收入的副院长到负债100多万的创业者，很多人难以理解。
他是个疯子吗？
没错，他的骨子里有不安分的基因。
“我是内心驱动性的，我想去干什么的时候我还是会去干的。”陈俊说，“牙科在将来的长远发展还是在民营的，留校无非就是当个教授，院长，说白了，没有挑战性，我还是比较喜欢折腾，那样太安逸了，不是我想要的。”
敢于冒险、不惧挑战是一个创业者必备的素质，但并不意味着是毫无逻辑的信马由缰。陈俊每一步出人意料的变化都有其内在逻辑，可以看出他进退取舍的风险平衡能力并不差。
学生时代种下“创业梦”，民营诊所给他的不仅是薪水，还有从0到1的实践，德国留学见识了国际顶尖水平，体制内医院经历则积累了行业人脉。失之东隅收之桑榆，这些都为他的创业奠定了基础，从从医、出国到创业，完成了从个人牙医到牙科团队的蜕变。
2008年，艾维齿科首家诊所面世。到2016年，艾维齿科已有4家门店。今年，艾维齿科发展全面提速，计划再开4至5家诊所。
俊项目—云牙让天下没有难做的牙医
经过数年发展艾维齿科已经成为杭州响当当的高端私人牙科诊所。天性不安分的陈俊又有了新的想法。2015年6月，云牙系统1.0版于北京展会正式发布。
云牙口腔门诊智能管理saas系统，集成了患者管理、 智能预约挂号、诊室安排、收费管理、客户追踪、电子病历、诊所营运等功能。系统发布以来，超过1500家诊所及牙医专家注册使用。短短数月间，云牙目前已经发展成为国内目前功能最全、覆盖平台最广的一套口腔门诊管理软件。
牙科诊所的信息化管理系统，陈俊第一份工作的团队已尝试开发。那时正值国内互联网大潮风生水起之时，搜狐、新浪、百度迅速崛起。但整个行业环境还没有到全面信息化的时候，再加上牙科诊所私有化程度低，切入费劲，当时团队做了一年就关掉了。到了德国，他深入接触了无纸化办公，更加坚信信息化是未来的发展方向。
2014年，市场环境、网络条件均已成熟，陈俊酝酿云牙项目。艾维齿科年营业额是同档次同规模诊所的两倍以上，得益于陈俊集百家之长的管理经验，他将这些经验集合于云牙。
陈俊将云牙项目称为自己前面10多年的积淀，对他来说，这个项目并不是简单的跟随热点做个项目来圈钱，而是将其作为事业的另一个重要台阶。
目前市场上类似项目约有10多家，但牙医团队在做的只有陈俊一家，其它均为IT团队出身。相比较IT团队，医生更了解行业痛点，可以不断从实践出发进行产品迭代，不深入了解行业的团队可能在管理理念更新速度上远远跟不上。
由于牙科诊所的小众化特点，在推广上，云牙团队采用了与牙科诊所装修公司合作的方法，即从新诊所入手。选择这一市场，陈俊是经过深思熟虑的：“全国目前有6万家牙科诊所，将来会达到30万家。”增量远大于存量，而且显然新诊所更容易切入。
俊观点—因人成事 中国式合伙人并不易
（陈俊口述）
因人成事，对于创业项目来说，人是最大的财富也是最大的坎。
一个人单打独斗有他的好处也有他的弊端，发展到一定程度，一个公司完全民主是不现实的，必须要求你的合伙人的核心理念是和你一致的。
所有权和经营权要分开。但是很多时候是分不清楚的，因为不是纯投资，这个时候就要衡量自己在公司发挥价值了，每个人的都会觉得自己价值大，这样就容易出问题。
股权设置也是非常重要的，这是开始创业时候最困难的，但是现在看来当时的设置也不是和合理。这也是一种教训。
合作伙伴有两类，一类是资历差不多的，似乎看起来很合理，各自分工就像合伙人一样，但是这样要求很高，大家都要认同这种分工，互不干扰，在决策和机制上面都要非常合理，那可以。还有一种是团队以你为核心，或者年纪比你小一点，他是非常信任你的。归根结底你要带着这群人一起往前冲的，这样风险会小一点。
我会倾向第二种，因为第一种人是可遇不可求的，每一个人都是强者，有一种一山不容二虎的感觉，但迟早都是会这样的。除非你什么都放得下，大家都坦诚，遇到这种合伙人的时候要很慎重。后面运营方面的都可以调整的，一开始创业这种团队建设是至关重要的。如果这一块做的不好，内耗是非常严重的。
文|天空
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