制造冲突的环亚冰泉，将如何搅局口腔市场？

“三流的品牌发现冲突，二流的品牌解决冲突，一流的品牌制造冲突。”中国创意第一人叶茂中有这样一个创意的观点。

其中，“一流的品牌制造冲突”这句话，用在环亚集团（以下简称“环亚”）身上最为贴切不过了。早在2014年环亚旗下滋源品牌，就以“无硅油”概念制造冲突，精准抢占洗护市场份额。

而今的环亚又有新的突破性尝试，即制造一个全新冲突品类，并借此全面进军口腔市场。

于是乎，最近的环亚很忙，忙着其旗下口香品牌blispring冰泉（以下统称“冰泉”）的上市。

一直到今天（2019年6月20日），环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇还在朋友圈里发关于冰泉的动态。尤其是“环亚新时代，香遇冰泉风尚发布会”的今天，程英奇共发了九条朋友圈，内容都是关于冰泉的。

△环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇

那么，冰泉究竟是什么？环亚究竟要给市场、渠道、消费者等带来一个怎样的冰泉？

冰泉，一个基于大数据需求的“香遇”新品牌

“冰泉是一个定位于高端的口香牙膏，也是环亚集团全面进入口腔产品领域冲锋的号角，对于环亚而言，它是与滋源一样的头部战略品牌。所以，我们这次就是冲着第一去做的。”这是环亚集团副总裁胡根华现场给出的回答。

△环亚集团副总裁胡根华

但如何做到呢？在接受记者采访时胡根华透露，“环亚冰泉品牌的诞生是基于大数据，也是基于年轻消费者的喜好，而创新的一个品类。”

因此，在他看来，冰泉是环亚顺势而为推出的一个新品牌。古语有言，“时势造英雄”，在当下这句话依然适用，尤其是在消费者需求不断升级的当下，新推出的品牌对于时势的考量是极为重要的。

对此，环亚一直深有体会，并从中找出了乘坐高速车而非搭顺风车的方法。比如，今日以制造口香牙膏与非口香牙膏为冲突点，而创意推出的口香牙膏品牌——冰泉。

众所周知，在消费升级与多元化的消费需求背景下，包括牙膏品类在内的功能性洗护概念，更受年轻消费者青睐，而且在该品类同质化情况特别严重的中国口腔市场上，以其喜爱的口香糖社交为“冲突点”，创造出口香牙膏，进而让年轻消费者深刻认知及认定口香品牌的，在中国品牌中，冰泉可以说是第一个。

因此，在2019年口腔总量近400亿的市场上，我们可以用一句话来概括冰泉的上市，“需求决定市场，而强需求则是冰泉打开市场的钥匙。”

打破常规的战略，是冰泉搅局口腔市场的关键点

古语有云：“兵马未动，粮草先行。”“粮草”在两军交战之时起到的关键作用是众所周知的。商场如战场，想要取得最终胜利，上战场前必须要做好充足准备。在口腔市场竞争异常激烈的当下，作为一个以口香牙膏的搅局者，冰泉品牌更是深谙此道。

现场，程英奇从品牌战略的角度，描绘了独属于口香品牌冰泉的未来。具体来看，有以下两个方面。

1. 作为环亚战略需要的品牌，冰泉塑造了价值。

在程英奇看来，消费者内心的渗透，是最大的营销力。所以，将冰泉=口香牙膏，并让消费者“用口香来思考，用口香糖牙膏来表达”，这是冰泉重点要做的。

为此，冰泉塑造了价值，并将其用颜值表达、传播传递、品质呈现、体系保障。除此之外，冰泉还有着天时地利人和的战略。

据了解，作为口腔市场的主战场商超，环亚已经通过滋源建立了强大的终端管理体系，且拥有超市管理的优秀客户和经营团队，所以，对于度渠定制的冰泉而言，此时入局口腔市场，时机刚刚好。

2. 六大策略助力冰泉，“香遇”口香新未来。

程英奇透露，其对品牌有三个认知，即听见品名有联想，看见产品有幻想，用过产品有感想。

因此，程英奇制定了六大策略助推冰泉发力口腔市场。即通过冲突战略分析口腔市场新定位，建立全新的口腔口香战略的价值高度；通过年轻、时尚、炫彩的包装设计颜值来提升品牌价值感；通过品牌形象、终端形象以及更好的终端陈列，让冰泉品牌和产品在终端更“突出”；通过口香糖粒子的添加，让产品更加直观，产品品质更有保障，更具独特性……

除此之外，程英奇还笑称冰泉的销售会是“吹出来”的，当然这里并非指吹牛，而是吹一口气。即在终端搭配口香测试仪器，以“口香检测吹一吹，配合闻香继续推，挤出牙膏看一看，售后扫码红包飞”的方法，帮助门店吸客锁客。

“吹出来”的口香牙膏，冰泉到底长什么样？

值得一提的是，在本次会议现场，冰泉，除了被授予中国口腔健康管理品牌证书之外，还举行了新品启动仪式。

△冰泉被授予中国口腔健康管理品牌证书

△新品启动仪式

自此，口香牙膏冰泉正式上市。那么，作为一个全新的口腔品类，冰泉到底长什么样呢？

冰泉营销事业中心市场部总监朱庆庆现场从品牌设计灵感、技术支撑、产品系列、包装形象、产品成分等方面进行了详细的阐述。

△冰泉营销事业中心市场部总监朱庆庆

据其介绍，阿尔卑斯山冰川冰泉里冉冉升起的朝阳，是冰泉设计的灵感来源，这一点，我们从blispring冰泉LOGO中的冰块元素即可窥得一二。

而从技术支撑的角度来看，冰泉的产品品质有法国国家科学研究中心做技术支持。此外，冰泉还是由国际香氛大师，选用食品级香料精创调香打造而成的口香牙膏。

朱庆庆还透露，冰泉口香牙膏包含泉养白、泉养龈、碧玺净三大系列，可以满足不同口腔需求。其中，儿童牙膏特别添加益生菌成分，平衡菌群。另外，冰泉此次还推出了与牙膏搭配的产品，即韩国进口刷丝、双重立体植毛、高密超柔软毛的牙龈专护软毛牙刷。

而为了让品牌与消费者产生更深度的链接，冰泉除了在包装设计及颜色上满足年轻消费者喜好，还在牙膏盒内设置二维码，消费者可扫码领红包，这一形式，既让品牌兼具互联网精神，又可提高消费者的参与性，可谓是一举两得。

再加上，通过热门电视综艺、热门院线广告、时尚新媒体，以及抖音、小红书、微博、微信等社交平台上的传播，冰泉，必将以燎原之势，快速占领口腔市场，并掀起一场口腔品类的变革。

记者手记：“2019年，将会是环亚最精彩的一年。”这是环亚集团董事长胡兴国在去年环亚年会上说过的一句话，而今看来，不论是科技护肤创领品牌SKYNFUTURE肌肤未来，还是色彩解码彩妆品牌FACE IDEAS，抑或是blispring口香牙膏冰泉，它们的推出，都是在将这句话一点一点进行落地的体现。

与此同时，我们也不难发现，在对老品牌创造价值，新品牌跨品类的这道路上，环亚一直走在前面。而今，“顺势而为”的冰泉，作为中国口香牙膏创领者，也必将乘势而上。