论中国口腔行业的定位之战

今天，口腔连锁机构竞争主要集中在2，3线城市，在2年以前，1线城市的大型口腔连锁机构已经基本完成了布局。

几乎可以预见，未来会有更多的公立医院的大夫辞职，因为公立医院的制度已经满足不了今天消费者对牙齿的个性化需求。

几乎可以预见，未来会有更多的口腔连锁机构上市。

今天，对于想要出人投地的口腔机构的人来说，依然还有很大的机会，因为中国的战略纵深太大，中国地域大，经济发展不均衡。

需要注意一点：经营方式要从顾客导向转为竞争导向，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。正如毛主席所说——分清谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。这与德鲁克在回答管理第一问“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因为选择过多，心智有限，决定了经营方式从顾客导向，转向竞争导向。

以河南为例，比较有名的口腔机构：小白兔，友好儿童牙科，植得，拜博，唯美，贝尔，森德，未来，雅美，正合，哈乐，小白象，向日葵等等，还有很多大大小小的门诊。统计下来估计有将近200家。可以称得上百店大战！

洛阳小白兔口腔，成立于1996年，是第一个杀出重围的，从客户群体中分出一个品类——儿童，成就在洛阳地区儿童牙病防治的专家地位。

郑州友好儿童牙科，成立于1999年，也是以儿童牙病防治为主题，成就了其在郑州地区，儿童牙病防治的专家形象。由于郑州地域的优势，市场的业绩现在已超洛阳小白兔口腔。正如孙子兵法所讲：地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

定位讲究的第一个占领顾客的心智，后来像小白象，向日葵等诊所模仿小白兔，也就不足为道了。

植得口腔，以牙病的种类中分出一个品类——种植牙，在加上这两年植得强势的广告宣传，成就了其在种植牙领域的领先地位.

随着市场的发展，肯定未来的市场会被切分的越来越细，作为河南人，真的希望在口腔届会有更多的河南品牌走出去。