帮助中国男性迈过健康这道“坎”

在人们的普遍印象中，消费市场根本不存在“男女平等”这一说法，女性思维通常具有多重发散和感性冲动的特质，而男性思维则更倾向于理性和讲究逻辑，相比女性来说会更加的冷静，因此，很多人理所当然地认为男性的消费能力普遍弱于女性的消费能力。但在实际情况中，男性群体消费市场中蕴含着很多有待挖掘的商机。

根据东方证券关于“男性群体在不同年龄段的消费领域”研究显示，16-25岁年龄段的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域；26-36岁年龄段的男性主要消费领域开始向电子产品、旅游、保健等领域倾斜；37-50岁年龄段的男性消费主要集中在奢侈品、汽车、个人健康等领域；而51岁以上的男性则更注重于个人健康领域的消费支出。由此可见，个人健康已经成为26岁后男性群体最为关注的领域之一。沁人轩董事长陈琪早已预见这一风口的来临并提前在男性健康领域布局。

男性健康问题不容小觑

据世界卫生组织提供的调查数据显示，中国男科疾病的整体发病率约为51%，这也就意味着至少有一半的男性患有不同程度的男科疾病。同时，我国的男科疾病发病年龄已经呈现年轻化的趋势，有报道称20-30岁已经成为我国男科疾病的主要发病年龄段。

陈琪认为这与现代人生活压力大、作息不规律等习惯有着密不可分的联系，他向记者展示了专业服务机构Regus面向全球80个国家职场人士的调查结果，中国上班族的工作压力位列首位，四处奔波、频繁应酬、嗜饮浓茶和咖啡等行为都让男性泌尿系统承受着很大的压力，从而导致了男科疾病的发生。

陈琪在市场调研中发现，由于男性健康知识普及的有限，多数男性对于男性疾病并没有形成系统的认知，不少患者在患病初期并没有意识到及时就诊的重要性，待到情况严重时才选择治疗已经为时已晚；另一部分患者则是知道自己已经患病但碍于传统观念的束缚，担心他人在背后的非议，他们只能选择通过互联网就诊或自我诊断的方式进行大致判断。在谈到这一点时陈琪很是感慨，现在的男性肩负了太多太多的责任和压力，甚至理所当然地认为男性就是万能的，但实际情况是男性也是脆弱的，是需要关怀和爱护的。

此外，与庞大的患病群体不相匹配的，便是男科在我国的医疗体制中若有若无的地位。目前在卫生部门制定的《医疗机构诊所科目名录》中，一级学科和二级学科中均未出现“男科”，但是却包含了妇产科和妇女保健科；此外，许多大型医院均未设置男科，大部分患者都被分配至泌尿科、皮肤科和内分泌科等专科，不仅无法保障患者诊疗过程中的私密性和体验感，也很容易因为误判而耽误了患者治疗的最佳时机。

做男性健康领域的先行者

在正式涉足男性健康领域之前，陈琪还在做与休闲食品相关的生意，在产品流通过程中，经常被上游企业和渠道商压榨，公司利润空间越来越低、账期越来越长，企业经营完全处于被动状态。同时，伴随着消费者健康意识的提高，零食类产品的消费占比也越来越低。于是陈琪开始思考转型的方向。他在市场调研过程中发现大健康产业必将是未来发展的重点产业，男性健康领域则是大健康产业尚未发掘的“宝藏”。

事实上，沁人轩在整个发展过程中所遵循的主要原则便是一个字“稳”，陈琪一直告诫员工要稳扎稳打，一步一个脚印地发展。只有把产品做好，才能获得消费者的信任和口碑。自成立之初，陈琪便投入大量的资金和人力在产品研发领域以及原料进口上，形成了一定的技术壁垒，让后来者难以达到这样的高度。同时，与各大高校和科研机构的合作研发也能帮助沁人轩及时把握市场需求并进行布局规划。

回顾沁人轩的发展历程，陈琪认为其前身沁人缘公司于2016年在上海股权交易中心挂牌可以称得上是里程碑事件。这不仅标志着沁人轩成为男性健康领域第一家成功挂牌的企业，也是资本市场对于整个团队的努力和付出的一种认可，但挂牌并非陈琪的终极目标，顺利上市主板才是陈琪下一阶段的目标。

谈到对未来的规划，陈琪主要谈到了三个方面的发展方向：其一是品牌建设方面，沁人轩将持续巩固现有的信誉和口碑，并扩大品牌影响力，成为男性健康领域的头部品牌；其二是定位方面，沁人轩的发展目标和重心依然集中在男性健康领域，在未来或许会向大健康领域延伸；其三是传播方面，团队将向男性消费者科普男性健康领域的相关知识，帮助男性摆脱“难言之隐”，获得幸福美满的生活。他坚信，只有用良心和真心做出来的产品才能真正得到消费者的认可。

原创：赵小淳

（本文首刊于2019年9月出版的《新商业》杂志）