家用器械、中医滋补热销 天猫双11健康消费趋向专业化

11月12日凌晨，今年天猫双11落下帷幕，健康产品和服务成为最硬核的“储备物资”。从家用医疗器械、中医药和滋补食疗，到体检、居家送检等，多个健康品类受到消费者热捧。

今年天猫双11主题为：美好生活 共同向往

一大波商家也因此赢得增长和爆发。天猫双11全周期（11月1日至11日），在天猫医药健康平台上，同仁堂、鱼跃、爱康国宾、瑞慈体检、敷尔佳、可复美、小仙炖、燕之屋等14家品牌破亿。多个中小商家在双11表现同样不俗，第二次参加双11的祖医堂累计成交一千多万元，同比增长70%；今年4月刚成立的初巧，成交额达到数百万元。

专业硬核囤货 家用医疗器械受热捧

今年双11健康消费的主力人群中，关心家庭健康的人多了，囤货的慢病患者也多了。天猫医药健康和商家们一起，为慢病患者和家庭带来丰富的、性价比高的家庭日用医疗用品和服务。

“今年双11，我们发现天猫平台的消费者，无论是健康意识，还是对家用医疗器械的认知度都有大幅提升，用户下单最多的是方便携带、操作简便的智能化产品。”瑞思迈中国电商负责人李雷表示，这个主营止鼾呼吸机等产品的品牌，在双11开场首小时成交额就超过去年双11全周期。“我们团队一致认为，在天猫医药健康这个赛道里，专业健康医疗商品的成交爆发力更强、潜力更大，未来3-5年还将有持续性的增长。”

瑞思迈电商团队正在为双11客户服务

天猫医药健康数据显示，今年双11期间，家用呼吸机成交金额同比增长近六成，购买造口袋人数同比增长近四成。而在双11首日（11月1日），无痛血糖仪销售金额同比增长达到近300%。此外，辅助治疗呼吸疾病的家用雾化器、胰岛素注射笔，以及各类居家检测试纸等，增长态势都非常明显。

三诺、康乐保、雅培、快舒尔、鱼跃等一批专注慢病治疗与管理的器械商家，也在今年双11实现突破性新增长。例如，三诺的其中一款血糖仪销量就超过20万件，鱼跃的一款电子血压计和一款血糖检测仪销量均有十几万件。

食疗滋补更专业 中医药产品成时尚

今年天猫双11，传统中医药与滋补产品成为消费时尚。整个双11期间，食疗滋补营养类的商品同比增长300%。老金磨方的黑芝麻丸、小仙炖的鲜炖燕窝、正官庄红参液成为今年天猫滋补品的热销前三。

老金磨方CEO炎毅透露，今年双11，老金磨方成交额同比去年增长320%，其中芝麻丸单品销量超过56万件，消费群体明显年轻化了，囤货意识更强。他说：“购买我们养生产品的人群多是18到28岁之间的年轻消费者，且更大包装的量贩装销量最好，单个用户下单多件的很常见。”

老金磨方电商团队紧张奋战双11

整个双11，中药相关药品成交同比增长了16倍。方回春堂、固生堂等知名中医药品牌首次将其中医馆搬到线上，为消费者提供上千种中药饮片和上百张中医名方。

中医药产品受到年轻人的追捧。此前阿里健康研究院发布的《双11家庭健康储备洞察报告》显示，相较于去年天猫双11，今年中药下单人数同比增长近4倍，其中，80后90后人群占到近六成。

要里子也要面子 年轻人投资健康和科学变美

“要里子也要面子”，关注家人健康及自身颜值，成为这届天猫双11健康消费者另一大主题。

双11期间，天猫医药健康平台上，中青年体检产品同比增长了230%，爱康国宾的体检套餐单品热卖超14万件，瑞慈体检则实现了双11全周期成交同比增长397%。

瑞慈体检全员上阵保障双11用户体验

“今年的全民健康意识明显提高，购买体验服务的年轻人占比大幅增加。”在瑞慈医疗体检事业部电商负责人姜奕看来，近年来不少慢性疾病出现低龄化现象，让年轻群体开始关注健康预防，“针对年轻群体关心的疾病问题，我们在体检套餐中设置了甲状腺彩超、乳腺彩超、HPV筛查等选项，同时升级肺部CT以满足大家的专业健康需求”。

“面子工程”同样是年轻群体的关注重点。美瞳和医用面膜成为健康消费领域的颜值经济主力。今年双11，彩色隐形眼镜品牌博士伦、安视优，和主攻医用修复贴（医用面膜）的敷尔佳、可复美的成交额均破亿元。可复美的透明质酸钠修护贴热卖35万件，Moody的日抛单品销量超过30万件。

此外，今年双11期间，3800多个商家开设健康自播，医生、营养师、品牌总裁们等走进直播间，带来科普直播，探讨健康生活。（李豪悦）