最新 | 中华医学会2021年学术会议计划公布（附下载）

文 / 赛柏蓝新媒体

2021-03-20 00:19

赛柏蓝赛柏蓝（Mic366）,中国医药行业专业的资讯信息分享互动平台，致力于及时、准确、有用！477篇原创内容Official Account▍来源/赛柏蓝
▍作者/遥望 各位医药代表注意，中华医学会发布最新学术会议计划，共计337项 1

2021年国内学术会议计划发布

据赛柏蓝查询，近日，中华医学会在其官方网站上公布了《中华医学会2021年学术会议计划》。最新的学术会议计划显示，根据通知要求，截止到2020年12月，共有86个专科分会上报了学术会议计划，其中一类学术会议92项，包括国际会议2项，年会/全国会77项，中青年会13项；二类学术会议174项；杂志社学术会议56项，音像出版社15项，共计337项。有4个专科分会(心电生理和起搏分会，航空航天医学分会，地方病学分会，航海医学分会)2021年没有安排学术活动。据赛柏蓝梳理，除不少会议的举办日期仍然显示为待定外，从3月中下旬直到2021年末，均有相关会议举办。北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇对赛柏蓝表示，去年受新冠疫情的影响，各类医疗学术会议在全国基本处于停滞状态，今年随着全国逐渐走出新冠疫情的影响，各类学术会议也出现了一个爆发的态势。至于医药代表应该如何应对的问题，重庆多普泰制药股份有限公司市场部总监赵佳震向赛柏蓝表示，针对学术会议的恢复，一些企业的市场部可能会出台一些相关的赞助费用预算，医药代表主要是做好常态的客情跟进。申勇进一步指出，其实除了中华医学会的300多场会议之外，中医药方面的会议也在计划中——比如，世界中医药学会联合会、中国中药协会、中华中医药学会等机构均有组织相应的会议。 具体来看一下，2021年上报的一类学术会议情况如下: 1、国际学术会议2项，包括了国际学术组织的学术会议和自主主办的国际会议。2、学术年会或全国学术大会92项，绝大部分为各个专科分会连续举办的学术年会。3、中青年学术会议13项，均为各专科分会为中青年医生专门组织的学术交流活动。（随着专科分会青年学组会的成立，中青年学术会议逐年增多，得到了广大中青年医生的欢迎。另有部分专科分会在全国学术大会中设立中青年医生会场，因此没有单独上报此项学术会议计划。） 2

医药代表线下推广逐渐恢复

2020年2月，中华医学会通知各专科分会，延期召开2~4月份所有学术会议，5 月份及以后学术会议视疫情发展情况再行研究。据赛柏蓝查询，2020年，受新冠疫情的影响，中华医学会并未在官网上发布当年的学术会议计划。受新冠疫情期间医院疫情管控诊疗人次大幅下降，以及各类线下推广活动停滞的影响，医药地理药物综合数据库最新数据显示，2020年我国重点城市的样本医院市场销售额为2213.1亿元，与2019年销售额相比，下挫13%，2020年的总体市场规模基本相当于2017年。进一步来看，神经、抗感染、心血管、消化系统、杂类、免疫抑制剂、内分泌及代谢调节用药和血液和造血系统用药、抗肿瘤药等治疗领域的药品销售额均出现了负增长。虽然在新冠疫情期间，不少药企都尝试了线上推广、数字化推广等手段，但是不少医药代表普遍反映效果并不明显。日前医蟹发布的《2020医药代表生存现状报告》显示，过去一年受新冠疫情和带量采购的影响，20万以上的医药代表（高收入医药代表）在各类医药代表中的占比下降16.22%。由于医药代表的收入结构主要是底薪+奖金+补贴（房补、车补、话补等），除了底薪和奖金部分，医药代表想拿高薪基本靠完成指标的奖金。一旦多重因素使得指标难以达成，原本处于高收入群体的少部分医药代表，薪资自然受到影响。好在，随着医院线下诊疗的恢复，以及学术会议的正常开展，医药代表的线下活动也有望回归正常化。 3

转向学术推广的重要途径

针对学术会议的如期开展，申勇认为这对于医药代表的业务开展来说无疑是一个积极的信号，毕竟学术会议仍然是医药代表向医生传递最新的学术观点的重要途径，学术推广也是医药代表价值的一个体现。确实，针对医药代表的调研也显示，40%以上的医药代表期望在后期的工作中，通过帮助医生制定治疗方案，向医生传递最新的发展动向等形式进行学术信息传递，以提升医生的治疗水平。赵佳震也对赛柏蓝指出，学术会议是医药代表向专家赋能的重要项目之一。一个专业的医药代表，要做好两项基本的工作——一个是客情，一个是学术资源投入。学术资源的投入包括会议、医学项目、专业的拜访技巧，以及高质量的文献解读和权威推荐的解读等。以往一些医药代表习惯用客情+费用的方式与目标客户沟通，随着外部环境的变化，医药代表需要通过学术会议等途径向目标客户赋能。一方面，医药代表需要从意识上重视学术资源的投入，另一方面，医药代表要学会利用学术活动的资源——在有学术活动的时候，要尽量使得自己的大VIP客户和核心客户都能参与进来，只有这样才能建立和客户在学术方面的信任，逐渐的从以客情为主向学术资源投入为主去转型，这一点是非常关键的。一位不愿具名的资深医药代表进一步向赛柏蓝指出，目前对于跨国药企的医药代表来说，学术会议对业务开展相比于之前没有更大的作用——因为很多公司在缩减人员，缩减费用，尤其是带量采购以后。但是对国内药企来说情况可能有所不同，学术会议正是国内企业去覆盖关键人物和业务推广的重要方式。 2020年12月1日，针对医药代表的备案管理办法已经进入落地实施阶段。据赛柏蓝了解，阿斯利康等外企已经开始针对医药代表开展备案工作。根据管理办法的规定，医药代表不得继续承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为，也不得参与统计医生个人开具的药品处方数量。在新的背景下，医药代表如何利用好学术会议也显得分外重要了。