被艾灸治愈,他弃百万年薪创业,想让它造福更多人 | 新匠人学院
文/晓匠
新匠人学院466号新匠人朱洺锋
他携中年智慧
46岁从头开始创业
让传统艾灸重焕青春
下半生的激情不输年少
一切都还来得及
01
塞翁失马,焉知非福?
“月过十五光明少,人到中年万事休”。
45岁那一年,朱洺锋在这个“休”字上打转。
他的身体亮了红灯。长期的胃痛终于怎么也糊弄不过去了。胃镜照出一大块触目惊心的不规则溃疡,促使医生发出了终极警告,“再这样下去,后果难以预料。”
多年为工作独自漂在深圳,他和家人分隔两地,那一盒盒的快餐外卖,以潦草换了便捷,代价却是健康。
当然,辛苦并非没有回报。身为一家深圳上市公司的总经理,朱洺锋年入过百万。可是20年的职业经理人生涯,给他带来风光的同时,也让他心生倦意。
曾经,他的梦想是白手起家,干一番事业。再回首,已是中年。梦想还认识他吗?有一种遗憾挥之不去,胃病更是在骆驼背上加上了最后一根稻草。
2017年,46岁的朱洺锋辞职,回到家乡湖北。
首先要治病。他得去针灸。比平时的针粗长两倍的针,让这个大男人畏惧。每天出门接受治疗,都是一场纠结。医生看不过去了,给他介绍了艾灸。
朱洺锋半信半疑地开始了,结果好得出乎意料。痛疼缓解了,睡眠变好了。原来没有好好研究过中医和艾灸的他,对这种古老的治疗方法发生了浓厚的兴趣。
艾灸的功效让他叹服,艾灸的产品单一性和使用复杂性,让他惋惜,“为什么这么好的东西就不能简单一点?明火危险,携带不方便,烟大味大,熄灭了再如何点燃?”
当病情稳定下来,朱洺锋为下半生的事业之路找到了一个方向,那就是做年轻化的简便艾灸产品。一场病,就这样催生了“艾修堂”,真是“塞翁失马,焉知非福”。
两年过去了,朱洺锋的中年创业体会是什么?
擅长总结的他一言蔽之,“少年壮志不言愁,中年智慧无保留”;两者合一最理想。
02
少年心热情,中年人冷静
创业需要激情,却不是冲动的结果。朱洺锋从大学时代开始,就对做生意有兴趣。他靠卖各种学习资料,赚了生活费和学费。
近20年在职场打拼,他积累了丰富的产品研发和品牌营销经验,以及四通八达的人脉,打下了创业的基础。
艾灸是谨慎选择的结果。通过大量的市场调研,朱洺锋发现市面上五花八门的艾灸产品虽多,坚实的品牌却寥寥无几。基础研发无人重视,新产品开发力度不足,普遍处于粗放加工的状态。
还有一个问题,就是原材料的品质参差不齐。一位中医院的一位副院长这么跟朱洺锋说,“整个传统中医草本的市场那么大,但是真正用到纯正药材的有多少?不是现在中医不行了,是中医药的劣质太多,人参都能一年两熟了,还能有什么效果?”
靠真材实料,投入研发,发展品牌,这些策略在朱洺锋脑中慢慢清晰。
前期调查需要冷静思考,把设想变成现实需要快速行动。朱洺锋说干就干,在2017年的春天去了蕲春,一个著名的艾草产地。
中国医学科学院编著的《中药志》载:“药用艾叶以蕲艾为佳,蕲州即今湖北蕲春县,为李时珍故乡所在地。”
在三月的微雨里,他走访了近10家艾草加工厂,逐一对比。刚开始的心情很忐忑:相信艾修堂将大有作为,但千头万绪,如何开始?
两个多月过去了,调查让朱洺锋心中有数。他成立了艾修堂,并很快在蕲春租了10000平方的仓库,搭建恒温仓;每年端午节前后,向当地农户收取纯正蕲艾,优选高度不得低于1.8m,单叶尺寸3cm的九尖蕲艾。
研发团队跟湖北中医药大学联合进行成分提纯以及储存的技术攻关,经过纯物理研磨萃取艾绒,避免强力碾压破坏蕲艾本质药效流失,并制订了艾灸的加工存储标准。
走在青青的艾叶田里,天地间的灵气启发了创意。“小筒灸”这个新品牌名字在寻寻觅觅中得来全不费功夫。
2018年,“小筒灸”在电商平台上市,首月销售突破万盒。“小筒灸”这个新的品类关键词开始为市场熟知。
“激进不乏稳重,安全不乏激情”,朱洺锋的就这样获取了创业的“第一桶金”。
03
少年心进取,中年人谨慎
基于进取心的创新给予一个品牌生命。
“小筒灸”打破传统艾灸的使用方法。筒状的设计别具匠心,筒身下面设有防烫圈和通风口,既解决了在使用过程中因艾筒较烫而无法触摸的难题,同时最大化通风使空气进入小筒内,避免温度太高造成烫伤。
筒底部采用3M压敏胶,避免过敏皮肤的不适。
一撕即灸,以小筒“聚而不散”的原理让灸力聚积,直达痛点,操作安全方便,给用户提供简单纯粹的艾灸体验。
这些中医文化和现代工艺相结合的设计,没有前人的参照数据,没有借鉴方向。艾修堂团队就一步步摸索、调整、配比测试,经历的失败次数之多,不足为外人道。
产品的外观设计尽量靠拢18岁到30岁这个群体,简洁时尚,以插画为装饰。艾灸这种传统医学文化,在小筒灸的刻意创新中得到了传承。
创新总有风险。朱洺锋很乐观,不去想“如果失败了怎么办”这个问题。
“真材实料,不犯大的错误,好好做事,怎么会做不好?”
他发自内心的相信“天道酬勤”。这个典型的70后,面对时代提供的机遇,决心不辜负。
历经商场多年摸爬滚打,朱洺锋知道时机稍纵即逝,所以有了想法就要尽快实施,放弃完美主义的执念。完美的结果需要等待,需要包容,比如,包容团队的错误和成长。就像唐僧取经,开始孤单一人也先上了路再说,沿途再逐一收徒弟,直到组成了一个天团。
但是他并不冒进。
投入研发不是冒进,而是增强核心竞争力。投入几百万发展30家线下门店不是冒进,而是一步树立品牌形象、给用户以安全感的好棋。该投入的资源省不了。
创业本身也是仔细规划的结果。毕竟,中年人除了干事业,还有责任让一家老小生活无忧,不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
今天的朱洺锋很有信心,无论这次创业的结果如何,他都能保障自己家人的生活和健康。这就是中年创业者的一种笃定吧。
04
少年心看眼前,中年人观长期
朱洺锋力争兼顾短期的利益和长期的愿景。
2017年,艾修堂的销售额是百万元级。
2018年,这个数字窜到了3千万,实现了盈利,成为市场黑马。
艾修堂的年轻人们深受鼓舞,只想快马加鞭。
一开始,2019年的目标是1.2亿。经过更缜密的思考,朱洺锋把这个数据调低为8600万。
“你想让一个10岁的孩子去赚钱,他大概也能赚,可是身体就可能累垮了。”
朱洺锋心中有一个“1-3-5”计划。2017年破冰,2018到2020这3年要打基础,练内功,把人才梯队培养出来,然后期待2020到2025年的腾飞。
不少投资者找到艾修堂,朱洺锋婉言拒绝。“下半辈子我就干这件事情,不着急。”
他在日本旅游的时候,对街头的面店记忆尤深。“那些店只靠一招鲜,一做30年,这就是匠人做派。”
“认认真真磨豆腐,不要七想八想”,朱洺锋再三跟公司里的80后和90后强调。他一手调教出来的团队都视他为带头大哥,认同“谦虚、包容、行动、坚持”这个公司的核心价值观。
他们也帮助朱洺锋了解互联网世代的消费习惯。年轻人特别注重体验,买东西不爱讲价。一旦用了不满意,反手一个差评,从此再不回头。所以,目光短浅的公司或迟或早都会在潮退的时候裸泳。
朱洺锋是个长期主义者,“兢兢业业做产品,老老实实做渠道,真心真意抓用户,踏踏实实带团队”,尽了力就不留遗憾。
有人依然不理解他辞职创业的决定。他从没动摇过,“我不想在我晚年的时候,摸着我孙辈的头说,要是爷爷当初做了这件事就好了。”
相信这个既成熟又年轻的中年人,到了那一天,只会感到骄傲。时间依然在他这一边,一切都还来得及。