什么是传销？什么又是直销？

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前两天，丁香医生发文深度报道 《 百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭 》，权健的罪与恶，血淋淋的展现在世人面前。

披着 “ 中医民间偏方 ” 的羊皮、打着高科技的幌子，权健的饮品喝一口容颜永驻，权健的鞋垫穿一双能治心脏病，权健的火疗做一次百病全消。看完权健的宣传手册，差评君只有一个疑问 ：“ 诺贝尔奖咋还没颁给你呢 ”。

被权健耽误治疗而死亡的小女孩，却被权健包装成治愈案例

当然，如果只是凭借着火疗店加盟，卖一些食品日用品之类的保健品，权健是断不会有如今 200 亿年营收额这么大的盘子。

那权健是如何爬到今天的高度呢？

直销，还是借着直销的名头的传销？

要搞清这个问题，我们就应该搞清什么是合法直销，什么是传销。

首先要说明的是，在我国，完全合规的直销是合法的。90 年初期，国外的直销行业进入我国，这种新生事物带来巨大冲击，因为直销和传销的界限模糊，一时间传销肆虐横行，我们国家曾经在 1998 年下大力度清除一切直销传销行业。但是由于在加入 WTO 的时候，我们国家答应必须在 2004 年 12 月 11 日前放开直销业，最终不得不立法规范直销。

但在我国的《 直销管理条例 》中，直销有非常严格的定义：

直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

正常的经营需要有自己的门店，顾客们上门来买东西。而有直销牌照的企业不一样，他们可以上门推销产品，可以凭借自己的话术让顾客信任并购买商品。

直销企业拿到直销牌照非常困难，到现在为止，全国只有九十家左右的企业获得。拿到牌照也不是是说就能在全国各地进行直销，而是只能在规定范围内的地区活动，像权健公司，就应该只能在天津市内 7 个行政区进行直销活动，其他地区均为违法。

直销企业和直销员的行为也被各种条条框框束缚着，合规的直销最多只能像我们平时看见的上门推销员一样活动。

直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员；未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。 —— 不是谁都能当直销员直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件 —— 不得缴纳人头费、入会费

直销员的工资来源，只能和销售额挂钩。

直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

之所以说，我国对于直销的规定比较严格，是因为我国只允许单层次直销，不接受多层次直销（ 结构行销、MLM ）。

多层次直销除了可以卖东西获得工资提成， 还可以从直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。

而在我国的香港、台湾以及很多其他国家，多层次直销是被允许的。

我们国家之所以禁止多层次直销，是因为它和传销实在太像了。他们之间的区别只是一个是卖实际物品，一个干脆连实际物品都没有。

让我们看看我们国家对于传销（ 金字塔式销售 ）的概念，在我国 《 禁止传销条例 》里面有写：

组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

最经典的传销例子就是那些 “ 国家工程 ”、“ 皇家宝藏 ”，压根就是子虚乌有的东西，许诺一个假大空的果实，不断引诱你交钱交钱再交钱。

多层次直销和传销的区别就是一个是使劲发展下线卖东西，另一个是使劲发展下线收人头费，但二者经常相互交叉并存，所以。因此，我们国家把这两个形式都叫做传销。

所以，是不是传销，只要看 “ 有没有发展下线、是不是让拉人头 ” 这一条就够了，跟你有没有直销牌照没 P 点关系，有牌照的也只能说知法犯法。

在回头看权健，根据媒体爆料，“ 权健奖金制度采用的是双轨制，当你缴纳 7500 元后，你发展两个人时，产生第一次对碰，可以得到 780，这两个人每人发展 2 个人（ 即第二层四个人 ），你可以得到 1040。“

是不是传销一目了然。（ 微商们可长点心 ）

虽然我国对传销的定义比较宽，但是实际生活中有不少企业打着法律擦边球，而且，对传销公司的举证很复杂，要证人证言、内部材料、甚至财务数据等。。

并且传销在我国的行政处罚的金额明显已经跟不上时代发展了，唯有 2009 年，在修订版的《 中华人民共和国刑法 》中，增加了一条新的罪行：

组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处 5 年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处 5 年以上有期徒刑，并处罚金。

但是，如果没有确实证据能够表明权健的总公司直接参与了传销，权健公司很有可能把包袱一甩，金蝉脱壳，等待风平浪静时再东山再起。

类似权健公司的这种套路，其实并不难辨认。

他们自身没什么过硬的产品，只能把自己的产品吹破牛皮，吹的神乎其神，再以暴利引诱他人为下线，将产品倒卖到下线手中。

为了让自己上的了台面，他们会不择手段的提高知名度，无所不用其极的包装成功案例。可以看下权健 CEO 束昱辉的头衔。。

权健会每年大肆宣传慈善捐款（ 网上有人说是诈捐 ），专门花大钱给足球队冠名，束昱辉在 2016 年跑去清华大学念个 EMBA ，甚至还要 P 个杂志《 财富 》的封面。。

拜托，都快 9012 年了，审美水平咋还停留在 2000 年的水平。。

其实这个才是《 财富 》那个月的杂志封面，搞的财富杂志社的中文微博还要专门辟谣。。

最牛逼的是，权健眼看自己的舆论风评一路向下，立马给丁香园发了一封律师函，威胁他们闭嘴，结果丁香园硬刚回去，没吃这套；然后权健赶紧对内发给员工一封信，说什么外资控制的自媒体抹黑爱国企业。。

差评君只想说，法律不是保护流氓的武器，国企也不是作恶的挡箭牌。多少家庭受到传销模式和传销产品的摧残，他们需要讨回公道。

图片来源：差评丁香医生金融界资料参考：丁香医生，《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》知乎，《安利直销模式和传销有什么区别，为什么安利可以用直销来掩盖传销的特性？》金融界，《权健集团奇葩包装董事长束昱辉 登山寨《财富》封面》中国政府门户网站华文之声，《揭露天津权健涉嫌传销的十大隐秘，远离束昱辉，远离火疗、骨正基》

“ 某些微商们，别在危险边缘试探了 ”