争抢千亿新生意！3亿国人花式治失眠，哄睡师月入过万

希望认真努力的小可爱们，今夜都能睡个好觉。

✎ 天下网商记者 杨越欣

今天(3月21日)是世界睡眠日，你睡好了吗？

中国睡眠研究会数据显示，全国有3亿人存在睡眠障碍。而阿里健康基于天猫医药平台的报告称，搜索“失眠”的用户中，有六成是90后、00后。用最贵的眼霜，熬最深的夜，是这届年轻人的“朋克养生法”。

许多人为了睡好觉，尝试各种助眠方法，由此也催生出一个数千亿乃至万亿规模的“睡眠产业”。有行业研究机构称，中国睡眠经济市场规模已超4000亿，预计2030年可达万亿。

按照行业一般分类，睡眠经济可以分为“硬件党”（床上用品、器械）、“软件党”（助眠APP）和“药物党”（助眠药物、保健品）。除了五花八门的产品，还有不少人尝试购买人情味十足的“哄睡服务”。

你用过哪一种呢？

寝具行业频出黑科技产品

两周前，杭州年轻姑娘小七入住绍兴一家全季酒店时，体验了“零压房”。

这是床垫品牌梦百合联合一些酒店推出的特色客房。据称，零压房的床垫采用非温感记忆绵，可以使身体的各接触点所受压强差趋近于零，从而减少翻身次数，提升睡眠舒适度。“那天确实睡得很好，一觉睡了8个小时。”小七说。

在睡眠经济中，以床垫为代表的器械用品无疑是大头。华经产业研究院报告称，2019年睡眠产业的细分领域中，器械用品领域消费金额贡献最大，达2500多亿元，占到睡眠产业近七成。

寝具行业也纷纷发力。

全季酒店所属的华住集团，此前就与“床垫第一股”喜临门和loT云平台涂鸦智能达成战略合作，号称要“掀起睡眠革命”。

当你打开手机淘宝或者去线下家居城，会发现多家床垫品牌都在推出“黑科技”产品，包括“智能”“无菌”“护脊”功能等。

今年3月19日，喜临门发布了一款高科技产品“深睡床垫”，称基于2.6万个人体数据模型研究成果，可满足80%中国人的深度睡眠需求。

过去一年，喜临门营收56.23亿元，同比增长15.53%，其中51%来自床垫产品。而去年双11期间，喜临门销量在天猫等电商平台上均为床垫品牌第一。

但目前国内床垫行业集中度相比美国仍然很低，2019年行业集中度CR3只有10%，没有一家独大的龙头品牌。国内比较知名的品牌除了喜临门，还有梦百合、穗宝、顾家，以及今年世界睡眠日与中国睡眠研究会联合发布《2021年运动与睡眠白皮书》的慕思等。

喜临门也联合中国睡眠研究会发布了《2021喜临门中国睡眠指数报告》，称人的一生平均需要更换8张床垫。

而根据一项关于“床垫使用时间长短”的调查，实际情况是，床垫使用10年以上的占比19%、5-10年的占比29%；其中40%的人从来没有换过床垫，50%的人称“除非坏了才换”。

那么，你多长时间会换一次床垫？

90后成“助眠神器”消费主力

零压房一晚几百元，一张智能床垫动辄上千元甚至几千元，对小七这样消费能力有限的90后、00后，只适合偶尔体验。相比之下，性价比高的助眠小物件则更受青睐。

去年双11期间，天猫上某蒸汽眼罩卖出超76000盒，助眠乳胶枕45000个，某德国专用耳塞25000对，褪黑素售出超75000瓶，其中购买褪黑素的90后、00后用户增加了4倍多。蒸汽眼罩在线上的销量每年保持两位数增长。

今年3月20日，阿里健康基于天猫医药平台相关数据发布的《睡不着报告》显示，2020年全年，购买褪黑素一类助眠膳食营养品的用户同比增长了4倍。

褪黑素本身是由大脑分泌，调节人体睡眠生物钟的激素。正常情况下，到了夜晚或者光线减弱的环境中，大脑中分泌的褪黑素就会增多，诱导人进入睡眠状态。而市面上可以买到的褪黑素产品，一般是化学合成的“外源性褪黑素”，和人体自身分泌的有一定区别。

以前主要是倒时差或倒夜班的人，为了调整睡眠使用褪黑素。近几年将褪黑素作为安眠药日常服用的人群逐渐增加。

但有医生提醒褪黑素对失眠并没有治疗作用，对改善睡眠质量也不一定就有显著效果。长期服用外源性褪黑素，身体还会形成依赖，影响人体褪黑素的分泌，加重肝肾负担等。曾经习惯睡前服用褪黑素的小张告诉记者，“褪黑素现在对我几乎没什么效果，有时吃两颗也睡不着。”

除了褪黑素，火起来的还有各类营造睡眠氛围的喷雾、香薰、精油、泡脚包、蒸汽眼罩等助眠神器。90后同样是购买这些助眠产品的消费主力。天猫国际曾做调查显示，2019年1-8月，90后购买进口助眠类商品的增幅为118%，占总消费人数的62%，比其他年龄群体的人数加起来还多。

睡眠app变现难 收集用户信息易违规

比助眠神器还省钱的是各类音频、助眠app上的催眠冥想音乐。

2015年8月，高嵩从一家外企辞职创业，推出睡眠健康app“蜗牛睡眠”。高嵩本来想做一款睡眠智能硬件产品，为此先做出配套的app，没想到蜗牛睡眠反而迅速成为明星产品。

目前市面上以催眠音乐、冥想类课程为主打的app多达几十款，提供白噪音、炉火、海浪、雨声等助眠音效，还会监控用户睡眠行为。

Mob研究院在2019年曾做研究，蜗牛睡眠在上海的用户月均使用时长达到45.7小时。小睡眠和SleepTown在北上广的用户月均时长也都超过10小时。

但助眠音效并不好变现。蜗牛睡眠、小睡眠等app将免费的助眠音效作为吸引流量的入口，同时提供更高级的付费服务，以及与睡眠相关的周边产品，如智能枕头等穿戴设备。

睡眠app记录用户睡眠行为，也可能出现过度获取用户信息的问题。去年工信部通报的第四批侵害用户权益行为的APP中，蜗牛睡眠就因违规收集和使用个人信息被要求整改。

有人靠当哄睡师月入过万

如果以上方法都对你无效，没关系，还可以请“哄睡师”在耳边哄你入睡。

2020年的最后一天，淘宝公布了年度十大冷门职业，其中之一便是哄睡师。顾客可以选择不同特点的哄睡师，比如撒娇女友、温柔男友、树洞倾诉等服务。付款后哄睡师通过微信、QQ进行语音服务，等顾客睡着后再结束通话。

有报道称，网上一位普通的兼职哄睡师，一个月可以挣2000元，而“首席”哄睡师则可月入过万。一家提供哄睡服务的淘宝店铺价目表显示，哄睡师被分为“金牌”“镇店”“男女神”和“首席”四个等级，首席哄睡师半小时语音服务的价格在150元，包月费则高达3.34万元，是金牌哄睡师的10倍。想想看，哄人入睡就能月入3万多，是不是很诱人？

除了提供一对一服务的哄睡师，还有不少在音视频软件上以“助眠”“哄睡”为标签的主播，也被称作ASMR主播。

ASMR（Autonomous Sensory Meridian Response）最早在2010年由美国医疗IT工作者詹妮弗·阿伦提出，意为自发性知觉经络反应，“说人话”的解释就是通过视听等刺激，获得身体上的愉悦体验。2014年前后这个概念开始在国内火起来，斗鱼、虎牙等直播平台上都出现了不少ASMR主播。

和哄睡师不同，ASMR主播不是靠聊天说话哄人入睡，而是通过摩擦棉棒、塑料、毛巾等物体，制造出使人放松的声音，转移大脑注意力，从而帮助入睡。

但是哄睡服务一不小心也会出现灰色地带。比如有的“哄睡师”或“主播”给顾客发裸露身体的照片，或在语音通话中出现大尺度内容。2018年6月，全国“扫黄打非”办公室曾约谈网易云音乐、百度网盘、B站、猫耳FM、蜻蜓FM等多家平台负责人，清理涉色情低俗问题的ASMR内容。

《2021年运动与睡眠白皮书》数据显示，有规律运动的人群失眠比例仅有10%。也许，性价比最高、适合年轻人的助眠方法，并非精油床垫褪黑素，而是每天运动半小时。

而且，有睡眠专家表示，不少年轻人其实属于“假性失眠”，他们因为玩手机导致睡眠推迟、生物钟紊乱。这种情况下，适当放下手机或许是最好的选项。

你觉得最好用的助眠方法是什么？

编辑 郭小山

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