健身教练的身材有多重要？

健身教练拥有自己的专业形象，把身材作为自己“名片”的一部分，从某种程度上可以让会员更加信服，但这不能作为评判教练的唯一标准。

在健身行业有争议的话题不少，教练的身材是否一定要完美就是其中讨论之一。

当有人想去一家健身房上课时，通常会先看看这家店的评价，这时我们经常能看到学员对教练的评价，比如：XX教练身材太好了，以后就跟老师练了。

据一个24小时高端健身房的运营总监说，他们店里招聘健身教练时，会把外形列在很靠前的录用条件里，甚至优先于工作年限和经验，因为这家门店处在一个以年轻时尚著称的商圈，鉴于周围目标客户群的特性，教练的外形对他们来说很重要。

他还跟我们分享了一个故事，以前他们店里有位男教练，身材形象不错，经常在抖音上发些健身或秀肌肉的短视频，竟积累十万粉丝，后来有一天一个粉丝找到店里，点名要报这位老师的课，连体验课都没上，直接买了两万元的私教课。

这或许就是教练的外在魅力。并且，这种从天而降的单子对俱乐部和教练来说都是惊喜。

从身材开始

能够吸引更多客户

身材是健身教练的名片，教练的身材姣好，很大程度上说明了他/她比较自律，在坚持训练，保持身材，尊重职业形象准则，比起很少自我训练的教练来说，更有外在吸引力。并且，有些专业理论和知识在自己身上进行实践，能有很明显的身体感受，更利于运用到课上。

一位健身行业顾问反馈，经常听到会员跟教练聊天时问：老师，您一般什么时间训练啊？每天训练多久？都练些什么呢……这些都很正常，因为从心理学来讲，用户的好奇心很重，他们渴望知道教练的训练情况。

当听到教练说自己每天都保持规律的训练，从而得以保持身材，无形中给了会员很大动力来上课。

在2021CHINAFIT成都大会上，焦健老师为我们分享过他的一个学员的故事，一位女教练为了寻找自我定位并提升业绩，她牢牢记住了焦健老师课上的一句话：教练一定要有自己专业的形象，即使不说话也更容易让会员信服。

为了提升自己的职业自信心，成为会员心中的专家，这位女教练加强训练，并去参加了一个三线城市的比基尼比赛，取得了第一的成绩。

比基尼大赛冠军成了她的标签，身材也成了她职业能力的重要体现，她开始塑造自己的个人IP，从形象照、网络头像、简介再到朋友圈，全方位展现“人无我有”的优势，凭借这个标签收获了很多会员，达到每月四万多的收入。

在做教练的前期，通过外在的提升完成职业自信，达成自己的目标或许可行。相比平时完全不训练或极少训练的教练来说，身材好的教练的确能让人眼前一亮。但对于一个想长远发展的健身教练来说，只有外形也许并不能使你的职业之路走得更远，更应立足于专业和多维度综合发展。

在2008年展开的一项关于《选择健身教练的决定性因素》的研究，参与者由189位团操教练与344名团操女性爱好者组成，通过问卷形式对“轮廓清晰的肌肉”“精致的衣品”“专业性”等16项维度进行重要性评分。

《选择健身教练的决定性因素》

结果显示，对于超过一半的健身训练参与者来说，“轮廓清晰的肌肉”和“总体上有吸引力的外表”在教练选择过程中不重要，甚至“良好的衣品”被称为最不重要的衡量因素。

外形、身材、穿着，会耗费教练巨大精力，而一个教练的成长应该不止于外在。

由内而外

让健身教练变得更好

有一次，去健身房健身，看到门店经理和一位私教会员聊天，会员已经减掉二十多斤，身材基本匀称，达到了减肥的目的，问他接下来想怎么练，要不要练成像老师一样的肌肉男，会员头摇得像拨浪鼓似的表示不想。

现在健身市场越来越普及，健身行业面临的会员更加广泛，大众的需求各有不同，有的人想减肥、有的人想塑形，有的人只希望摆脱亚健康和身体的不舒适，还有人也想逐渐挑战训练动作的难度（但极少有人想要那种很夸张的肌肉线条），所以，教练的发展也有了多元、多维的需求和体现。

在这个行业里，我们见过很多身材好，但肌肉并不夸张的教练，他们有的是沉稳的教学风格，给到客户更多安全感和信任感，能够根据用户需求，定制长期和短期的训练计划并进行积极合理的引导。

假如身材有狭义和广义之分，狭义就是外在的“凹凸有致”，广义则包含了：良好的体态，合理的体脂率，出色的运动表现，良好的坐立行走习惯，健康的身心状态——这些综合起来成为健身教练本应展现的职业标签。

自信展现自己的同时

也不要吃亏在仅有身材上

健身教练想更好地展现自我，并得到好的发展，身材必须成为加分项，而不能成为减分项。

因为除了身材之外，大部分初级会员并不具备评估教练专业水平的能力和耐心，所以抓住这种心理有时更容易成交。

一位私教会员曾向我们讲述，她为老公买了50节瑜伽私教课，想让他减肥，提升免疫力，门店为其安排了一位女教练，结果上了三节课以后，她老公说什么都不再去上课。

她问其原因，她老公说：教练的身材衣着比较暴露，有时上课辅助会比较尴尬，觉得不太适合给他上课。但最后，他们也没有直接提出顾虑。

现在，尤其是优质的私教客户，更注重的是整体体验感，对从教练的课程、服务，到专业、学识，甚至价值观、生活态度等方面，有着很积极正面的期望，一旦没有“惊喜”，却有些“惊吓”，就极易流失客户。

恰恰很多时候，我们并不清楚一个优质客户流失的真正原因。

在未来很长一段时间里，健身教练的身材或许仍然会是健身行业中最具争议性的话题之一。

不过，回看那些获得客户持续信任，在自己的领域里散发光芒的资深健身教练，极致身材不一定是他们的外在共性，而由内到外的自信、对待生活的态度却是他们的魅力所在。

对于身材的重要性，相信聪明的教练一定不会纠结这个问题，更不会让自己在身材上吃亏。

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