线上健身是教练职业的新出路吗？

（图源：Tonal）

作者：以偿

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作为美国健身界两大顶流，家庭健身公司Peloton直播教练的年收入，可以达到顶级俱乐部Equinox私人教练的3.5倍。

以巨大的收入差异为起点，线上健身教练开始成为线下教练们的新职业选择。

在愈发火热的全球健身市场，线上健身教练也渐露人才缺口。力量训练平台Tonal、Tempo、德国镜子VAHA、英国健身工作室Barry's都已着手招募线上或直播教练。

包括国内，随着百度、小米、华为等互联网大厂入局，中国家庭健身赛道更为火热，对线上健身内容设计和发布的需求正在增加。

甚至抖音、快手等短视频平台当下也更多从线下教练，来找合适的内容创作者。

▲ 力量训练平台Tonal、Tempo、德国镜子VAHA、英国健身工作室Barry's线上教练招募。

但线上多点教学，是远比线下单点授课更难的一件事。

以家庭健身教练为例，主要分为两类职能——课程教学/展示与课程设计研发，前者主要负责课程的呈现与教学，而后者强调课程设计的合理性与用户的契合度。

对比了7个不同家庭健身教练JD后发现，国内在招健身教练入职专业门槛较低，对新人友好。对比百度、Fiture以及Keep对直播教练的需求，仅有Keep明确要求需要工作年限一年以上，并且需具备专业证书。

而表演欲、表达沟通等软性技能的成为主要竞争力的体现。在参考的5家国内健身平台中，有4家招募要求提及「镜头表现力强」「有团课、线上直播经验」优先，以区别出个人渲染能力更有优势的教练。

家庭健身教练通常采用全职，或签约制——即在线上担任教练的同时，健身教练依旧能保持线下教学。这在疫情持续的当下，为传统健身教练提供了增加收入多样化的可能。

基于线上也能为教练带来更高的曝光度和流量。例如，直播教练除了获得相关技能培训外，更有机会成为线上课程的模特，或是品牌签约教练。

线上平台区别于传统健身的单线、小客户群体教学，更是跨越了地域的局限性，扩大了教练面对的用户群体，包含了更多的用户需求。

而类似的教练职业要求，将更贴近于一名「产品经理」。

比如在Tempo、FightCamp在招的项目经理中，着重突出了商务合作、项目管理、游戏化营销等商业能力的要求。

除了不断提高专业技能、自媒体流量，还需要具备用户视角的思维逻辑，和团队沟通协作的综合素质。

线上健身离不开真人教练

线上健身课程需求增加，健身内容产出仍然需要真人教练来实现。

以Fiture、速境等为首的健身初创公司找准居家健身的硬件需求打造自身的竞争优势；而百度、小米、华为一系列互联网巨头的「镜子」来势汹汹，借助生态优势，将居家健身产品融入旗下智能家居系列之中，拓宽居家健身的客户群体，给家庭健身带来更多可能。

另一方面，由于疫情带来的不确定性，健身教练群体的流动性也明显增加。健身教练兼职化就是一个典型，越来越多的健身爱好者成为健身届的斜杠青年，甚至全职投入线上健身内容的产出。

更高的流量和曝光度更是传统教练出圈的又一途径。在2020年3-9月，Peloton收入增长127%的同时，其教练的粉丝数也得到同步增长，平均粉丝增长达108%。在国内一平台直播教练招聘中也表示，教练有机会成为在线课程的模特或被打造为明星教练。

有线下健身教练跟GymSquare表示，线下健身多为单线教学，面对一小部分群体，教授内容大庭相径。而家庭健身将面向多线用户，快速的用户流动、需求变化推动教练一同进步，更具有挑战性。

以一家国内在招的「健身教练」、「健身运动课程教研」和「教研执行」为例：

健身教练侧重于课程内容对用户的传递，主要负责 ：

线上健身课程的制定、设计与教学

完成直播/录播课程的拍摄

课程内容更新迭代

健身运动课程教研则更结合用户的需求，主要工作为 ：

结合用户需求开发健身类课程

独立撰写课程教案

教研执行更像是台前与幕后的桥梁，主要负责：

协助教研，进行课程体系化搭建

协同教练进行课程内容的沟通、规划及制作

挖掘用户需求，对瑜伽课程内容进行迭代优化

线上健身教学：

一部分优质教练的新出路

相对于传统教练对资历、专业等硬性条件要求较高，线上健身教学对教练表演欲、表达沟通等软性技能的要求更为严苛。

以美国力量训练平台Tonal 和英国健身工作室Barry's的教练招聘要求为参考：

Tonal -- 全职健身直播教练：

持有运动科学相关学科的本科学历

拥有NSCA/CSCS或同等证书

5年以上健身执教经验或竞技体育背景

对高强度训练和力量训练及其产生的生理性适应有深刻的理解

具有健身课程开发设计的经验

熟练使用Google Suite, Microsoft Office等项目管理工具

有协作做课或指导经验者优先

Barry's -- 健身直播教练：

至少拥有2年的团课或私教经验

拥有1年以上专业录课/直播经验者优先

拥有健身相关证书

具备自行选曲、剪辑展现音乐与课程结合的能力

跨团队协作能力

能够完成长时间屈膝、屈髋、伸展、攀爬等动作，能够举起13.5公斤以上的器械，完成排练、展示、指导和制作的工作

（图源：Xtend Barre）

与国外健身平台不同，根据5家国内健身平台的7个家庭健身教练岗位的招聘条件后，发现以下特点：

（台前）硬性条件：

工作资历、专业要求较低，至少1年或无资历要求

口齿清晰、口令精准

颜值形象成为必要，或有要求明显训练痕迹

多类型授课更受欢迎

（台前）软性条件：

富有亲和力感染力，若有渲染力更佳

偏好有团课/拍摄经验/社群运营基础

灵活的沟通技巧

曾就职直播教练的李大牛赶上家庭健身转型的浪潮，在疫情封锁期间，逐渐上手家庭健身直播。签约制的灵活性，不受地点限制，即使在家也能完成直播的课时，节省了大量的通勤成本，同时也成为一种新的收入来源。

台前的家庭健身教练采用签约或全职制。在签约的情况下，不违反「同时为竞争对手服务」这一准则，教练依旧能在线下维持原有的健身工作，这给予家庭健身教练极大的工作灵活性。

线上健身更是为健身教练在疫情不稳定下的环境提供了一份较为稳定的保障。

（图源：Fiit官网）

但不同于实地授课，传统教练能够面对面指导、观察参训者的训练状态，而线上内容拍摄或直播的课程中，面对的是摄像机、数据面板，难以接收及时的互动和反馈。

缺失的互动课堂环境势必会束缚教练的渲染力，因此表演欲和个人渲染力也成为教练必须迈过的门槛。

李大牛告诉记者，直播课给了她很大的灵活度，但也着实让她难以入戏。「教练，我刚刚正跟着练呢，没时间打字，这节训练感很强！」当想了解用户的参与反馈时，直接询问并不能得到最及时的回复，通常都是一小节结束后才得到回复，对一面数据屏幕自嗨成为刚转型遇见的难题。

与此同时，互联网正在减弱了地域间的隔阂，使教练间的竞争从传统的本地竞争升级成为全国的教练比拼。在流量为王的互联网，教练已经不能满足于地区第一，更是需要成为全国前茅。

另一方面，用户也来自全国，面对多样化的课程，他们拥有更多的选择和更高的流动性，主直播的健身教练则更需要牺牲课程的连贯性，以保证课程的普适性。

而且更成熟的健身平台对教练的学历、工作经历等专业性考量显然更为严格。

以Tonal在招的健身直播教练和项目经理为例，对台前和幕后的教练中都明确要求学历门槛 —— 必须拥有运动科学相关的本科学位。对于工作年限，至少需要4年以上的执教经验。家庭力量训练平台Tempo要求直播教练具备4年以上教学经历，Peloton更是要求5年以上教学经验或专业运动员训练经验。

对于产品经理[5]一职，而Tonal要求候选人在健身教练的基础上，具备2-4年参与产品开发设计的团队经验。同时，也明确指出偏好具备1-3年产品/体验设计或流程创新者，熟悉游戏理论和设计，拥有电竞游戏经验的候选人。

线上健身教练，

也是一名健身产品经理

在美国，这个家庭健身主战场逐渐成熟，头部平台对教练的需求也出现改变。健身教练不再只是教练，而是有集多项技能为一身的综合型专业人才。

未来的线上健身教练也会成为一名集专业、社交、营销技巧于一身的商务经理。当下，健身届的产品经理已经无法满足于丰富的学历和工作经验，除去项目协作、商务洽谈等商务技能外，对新事物的敏感度也成为招聘标准。

▲ Peloton内置游戏Lanebreak。

专注拳击的家庭健身FightCamp[6]发布的产品经理岗位中，要求候选人需具备从0到1跨团队合作研发产品的能力，同时着重强调有手游行业经验者优先，以契合消费者对游戏化健身产品的需求。可见，未来的健身产品经理在保证健身课程科学的同时，更需兼顾用户的最新动向。

打造、运营自媒体平台也成为竞争优势的一部分。自媒体已经不仅意味着粉丝经济，更是考验镜头前个人表现能力、塑造产品思维、以及对用户运营的观察。

比如有的教研执行一职中，明确指出候选人需具备自媒体博主经验，具备产品思维，了解用户心理。博主的流量和平台的流量在任职过程中是一个相互转换的过程，具有自媒体经验的博主往往能更快适应镜头前的个人渲染力，更能为平台带来更多的个人流量。

今年9月，一项对Peloton离职教练现状后续追踪[7]发现，所追踪的5名离任教练中有4名成立了自己的平台/网站，进行直接约课、网课服务，成为自己的产品经理。如果说是Peloton让他们成为教练中的「万里挑一」，带来了粉丝流量，那么如何运营、稳固粉丝群体则是对他们「产品经理」能力的挑战。

注：本文配图除特殊注明外，均来源于网络