这家健身房，免费送给会员手机，一个月却能收200万，套路真深

实体店目前最大的问题是难进客，怎么能把客户引流进来的确是个很大的难题。我们经常都在说，很多老板不知道引流的重要性。其实他们不是不知道顾客的重要，而是不知道怎么去获得顾客。

很多老板常用的办法就是打折，但是打折就是价格战，但你的价格不是最低的时候，顾客又会去找更低价的，不能获得忠实“粉丝”。今天我就要给大家带来一个案例，健身房的老板用一招“免费送手机”，吸引了大量会员顾客不说，还在短短一个月的时间内，就收款200多万。

【1】案例背景

健身房的盈利模式是怎样的呢？想必大家心里都清楚，就是让顾客在店里充钱办卡。现在市面上的健身房很多，有些老板等顾客充了钱之后就携款跑路，留下顾客独自在风中凌乱；有些老板打算老老实实做生意，但是却等不来顾客。现在顾客对于充值活动越来越反感，这也导致老板们很难收获会员。然而有这么一家健身房，老板推出一招“免费送手机”，吸引了大量会员顾客不说，还在短短一个月的时间内，就收款200多万。

这家健身房的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公，老板姓王，是一位91年的小伙子，今年正好30岁。小王这个人个子高、身材好、长得还帅，很多人都说像小王这种条件的人，就应该去找个富婆，这样就不需要再努力了。但是小王非常讨厌听这种话，觉得自己一个大男人，就应该顶天立地好好赚钱给老婆花，吃软饭算是怎么一回事？也正是因为这种想法，王老板在方方面面都非常要强，不肯服输。

这不，当初王老板和自己三个朋友一起，开了一家健身房，本来打算靠着健身房大赚特赚的。结果呢？钱没赚到不说，还亏了个血本无归，朋友也掰了。王老板不理解啊，怎么就会这样呢？但是他又不肯认识，死活都要把这家已经濒临倒闭的健身房给盘活了，愣是尝试了很多办法。果然，上天不会辜负有心人，在王老板的多番尝试之下，他果然还是找到了最适合自己的办法，不仅挽回了先前的损失，还在短短一个月就收款了200多万。

【2】方案介绍

王老板推出的法子其实简单是简单，但一般人不敢这么尝试，具体是怎么一回事呢？

一、免费送手机

活动期间，只要来健身房办卡的顾客，都可以免费获得一台手机。这个手机可不是什么山寨机或者便宜手机，而是一台价值6500块钱的新款手机，并且是免费赠送。要知道健身房的会员卡都不需要这么多钱。

二、健身费用退还

只要顾客来健身房健身，除了免费送新款手机之外，王老板还会把顾客健身的费用免费退还给顾客。

活动就是这么两个，如果你是老板，你敢这么做吗？然而王老板就是靠着这两个方案，成功让自己一个月就收款200多万。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：免费送手机。王老板这家健身房，办理一张会员卡的费用是4788块钱，一个月的费用是399块。现在很多健身房的年费也就才两千多块钱，王老板收费这么高，生意自然不会好到哪里去。

但现在呢？一台手机6500块钱，还是知名品牌的最新款，很多顾客网上都抢购不到，现在只要在王老板这里办卡，花费4788块钱，就可以得到价值6500块钱的手机，你说他们会不会选择办理？

可王老板做生意毕竟是为了赚钱的，不是为了做慈善，所以想要拿到这款手机，自然也有一些条件，那就是需要顾客完成自己的健身目标。每位顾客在办卡的时候，都会有教练来帮顾客做一个调查，看看顾客的身体有哪些部位需要改善，然后制定一个改善方案，如果顾客在一定的期限内完成了方案，那么这位顾客就可以把这款新手机给带回家了。如果没完成怎么办？只能继续努力了。

健身从来不是一件简单的事情，想要获得好身材，更是要加倍努力。然而现在的人，别说你让他们天天去健身房了，就算是两天去一次，大部分人都做不到。那自己做不到怎么办？只能请私教了呗，有了教练之后，健身进度才会加快很多。而私教，正是王老板的盈利点。

再说第二点：健身费用退还。王老板还推出，只要顾客能在一年的时间内，坚持来健身房打卡180次，并且每次最少运动一小时，那么办卡费用就可以全额退还。

我们上面也说了，现在的人工作本来就累，让他们每隔一天就去打卡一次，真的是太难了。而且一年之中，多少会有几天天气恶劣或者身体不舒服，这时候想要去健身是不可能的事情。那这样怎么办呢？达不到180次的打卡目标，自然也没办法拿到退还费用。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看下方专栏合集中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

就像这位王老板，用一招“免费送手机”，吸引了大量会员顾客不说，还在短短一个月的时间内，就收款200多万。