你还没开始健身，但健身这一行已经要“变天”了
作者：包校千
一些人的寒冬，往往是一些人的春天。健身行业的垂直细分和效率提升，正在加速发生。
大鹏上一次去乐刻流汗，已经是一个多月以前的事了。武肺疫情爆发之后，健身房全面关停。虽然是“家里蹲”，但身体很惯性地向他发出唤醒信号：又到了该锻炼的时间了。
“居家宅”的模式开启后，大鹏从乐刻的健身会员变成了Keep的用户。为了增肌、强化线条，他网购了哑铃、引体向上杆这些小器械，每天在Keep上打卡训练：“从徒手到器械，跟着视频做就行了，而且效果也不错。”
在家健身的不只有大鹏这类健身爱好者，还有不少憋闷在家的健身小白。不只有热门应用Keep，任天堂体感游戏《健身环大冒险》人气飙升，成为居家隔离期的又一张健身年卡。本已缺货的游戏，受到疫情影响，价格涨幅超过3倍，供需关系一目了然。
《健身环大冒险》在家庭健身场景中占据一席之地｜Nintendo
疫情之下，家庭健身成为满足用户健身需求的唯一场景。连接人、货、场的工具除了运动健康类 App，还有抖音、快手等视频平台上录播+直播的双料课程。
“在家健身不是伪需求，也不是暂时性需求，而是健身行为渗透率提高，民众健身意识普及后的必然发展，”黑桃资本管理合伙人潘溶融告诉极客公园。
可因为这场疫情，街道清寂，鲜有人烟，不少健身房和私教工作室岌岌可危。线下业务路阻，无疑在开年给了他们当头一棒。除了被动等待，他们更需要积极自救。走到线上开直播，便是特殊时期的一种非常手段。但无论结局如何，健身赛道的大洗牌，已是波涛暗涌。
寒冬，正是大显身手之时
每年的2、3月份，正值健身房的业务回暖期。然而开年不利的2020，让行业刚刚告别上一个寒冬，又无缝衔接到了另一个“寒冬”。张叶是南京某私教工作室的合伙人，在他看来，今年健身房的整个春天大概率都将是一片冰雪。
考虑到接下来一两个月可能都不会有现金流入账，张叶背负的压力不小。在零现金流的情况下，员工的工资、五险一金、房租等开支，都得从储蓄罐里拿。他不想眼瞅着灯枯油尽，苦心经营的买卖就这么黄了。可开工复业是一回事，客流能否恢复从前是另一回事。
同样焦急的还有健身房的员工们。刚回京不久的小林还在琢磨如何生存。她所在的健身工作室在北京有3家店，服务600多名学员。面对这场突如其来的疫情，不仅他们的收入会受影响，而且工作的不稳定性凸显，难免让人对职业前景产生疑虑。
作为健身工作室的一名“小助手”，小林负责前台接待和一切“没法流程化的工作”。尽管父母嘴上不过问工作的事，但他们还是期待小林回家考个公务员。
其实每月9k+的薪水，对于刚毕业没几年的她来说“还凑合”。平衡了心态之后，“好像也不用那么悲观”。从她的日常了解来看，健身房能做到成本控制，客户稳定，姑且不会往倒闭的方面想。
“省吃俭用，不能悲观。”这是她应对疫情的方式和心态。尽管2月份的薪水悬而未定，但如果工作室如期在2月23日初步恢复营业，她相信疫情结束后，会有不少人因为假期暴饮暴食，或为了增强自身免疫力，陆续来健身房锻炼。
无论是张叶还是小林，他们所在的健身房硬扛的方式都是开源节流，等待春天的到来。
据不完全统计，目前中国的健身俱乐部和各类健身工作室的数量总和大约有3万多家。根据练多堡2018年健身行业报告显示，近 84%的健身俱乐部熬不过12个月。现金流枯竭、资金链断裂，早在新冠病毒爆发前，健身房早就日渐萧条。
以器械训练为主的传统健身房，如今很难满足用户个性化的健身需求（视觉中国）
20年间，中国商业健身房的上半场熠熠生辉。得益于2001年北京申奥成功和2003年后非典时期掀起的两股全民健身潮流，人们熟知的浩沙、中体倍力、青鸟、威尔士、一兆韦德、英派斯等连锁品牌，都起家于两个时期。
辉煌时期，红利期的头部品牌，一张年卡能卖到1万元，行业毛利率超过40%，开张营业的健身房鱼贯而入。可逐渐地，当所有人都意识到开健身房是一门好生意时，机遇的大门早已紧闭。愈见同质化的健身房数量持续增长，终于在2011年迎来了下降拐点。
早在在2010年，大型健身房的年卡价格跌到了3000元，小型俱乐部价格只有七八百：一切都是杀低价、抢用户的恶性竞争所致。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中 80% 基本在维持或亏损状态。
自此，行业开始进入到下行阶段。过去两年，中国共有三千多家健身房倒闭。昔日风光的浩沙，经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件后，创始人在去年 6 月份跑路。
为什么健身房不挣钱？某业内人士表示，综合类健身房每月40%的收入给私教，另外50%是会籍费，剩下的10%还要交租金，更重要的是，会籍顾问和教练的销售提成是按月发放，但健身房却要为之服务一年甚至更长，这是老板血亏的原因。
幸好，从2015年起，以乐刻、Keep、超级猩猩为代表的互联网健身品牌，让健身房的下半场再现活力。今天的健身领域，已经有互联网健身房、线上直播课程、垂类团课健身等不同产品可供用户选择，它们在分流着不同层级的用户。
例如Keep解决了用户居家健身的需求，乐刻追随了美国ClassPass模式的商业创新，超级猩猩则用团操课程吸引了健身小白的注意。这些灵活多样、高性价比的产品，从根本上动摇了传统综合类健身房的根基。
活下来的健身房，虽然胜在了地段优势，但很容易被互联网健身房的创新模式颠覆。大鹏家楼下的乐刻，足以杀死方圆一公里的传统健身房。每月仅需99元的会费标准，不仅提供了健身场地，搬家后还可以就近到距离最近的店。更重要的是，教练不用背负销售KPI，精力会更多地放在授课上。
半年前，张媛媛从健身房“出走”，投身到保险行业，根本原因就是“嫌赚得少”。因为资历较浅，对销售的“不太开窍”，她的业绩一致靠后，收入也提不上来。“赚最多的一个月才 7000 多块，和月入五六万的头部私教没法比”。
一般而言，传统健身房教练的工资由“底薪+销提+课提”三部分构成。
数据显示，84.4%的健身私教都有销售 KPI。不难看出，存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了它是一个销售导向型的行业，不足以算得上是一个服务型行业。这也是教练水准参差不齐的根本原因。
尽管作为需要人群聚集的健身行业所面临的冲击不小，但互联网健身房的抗风险能力明显比传统健身房要好得多。
“超级猩猩是武汉第一家主动停课的商业健身房，其实反应还是比较快的。”超级猩猩创始人跳跳表示，除了在1月21号关闭了武汉所有的门店，他们还赶在放假之前测算了现金流，并和开发商更新和协商新的开业时间。
若不是资金储备足够，他们很难做出令人暖心的决定：教练未来一个月的基本工资照发，并留出一部分资金，给每个教练提供一万块的周转金，无息借款，帮助他们把这一个月挺过去。
乐刻运动创始人兼CEO韩伟在接受采访时表示：“线下门店暂时关闭，成本不减，但营收减少；同时还要面临用户留存、再激活等问题，这些都是挑战。但放在整个健身行业来看，乐刻受到的影响可能是最小的。”
保守估计，健身房在现金流为零的情况下至少还要撑3个月。IDG投资经理程沧海认为，传统的综合类健身房的收入和现金流，无疑是受疫情影响最大的。雪上加霜之后，现金流不好的健身房可能会断裂，关一些店也很正常。
辩证来看，这次疫情积极的一面，就是再次提升了用户的健康意识和运动意愿。从长期来讲，运动健康行业肯定还是偏向利好。对于互联网健身房来说，短期的阵痛换来的是厚积薄发。无论是超级猩猩还是乐刻，大显身手的机会，就在今天。
价值互补，才刚刚开始
疫情让很多“肥宅们”的动了起来，同时带火了一批健康运动类 app。
根据App Annie提供的监测数据显示，1月20到2月9日，KEEP、SPAX、TT直播的下载量，较之前三周环比增长116%、523%和 600%。
在 App Store健身类排行中，除了霸榜的Keep，赫然在列的还包括小米运动、华为健康和每日瑜伽，以及SPAX和TT健身这样的健身直播类 APP。
截至2月20日前，全⽹每天上课⼈数200万+；每天提供的直播课超过10节；单节课上课⼈数峰值100万；累计上课⼈次突破1800万；App Store应用排名最⾼位列第12；快⼿单日涨粉6.3万……这是疫情中，SPAX健身直播创始人穆裔坤针对近期业务表现，画出的一张“速写”。
原本，直播健身类APP一直在应用榜单100名左右的中下游水平游走，春节更是健身行业的业务低点，但 SPAX 健身直播从1月22日开始用户需求开始井喷。
穆裔坤直白地说：“疫情一方面是让大家更关注自己的健康和免疫力，另一方面是大量的时间宅在家里出不去，选择线上的意愿会更强。这两个原因让我们的业务在零市场化推广之下，排位迅速窜升。”
他透露，截止到2月16日，SPAX健身直播的DAU比节前正常时期翻了5倍。需求上来之后，SPAX健身直播从1月25日（正月初一）开始免费提供服务，整个团队从春节连轴转到现在。
SPAX目前靠课程付费的方式变现，收费标准为49元一个月，预装SPAX的设备商会拿到分成（图：SPAX）
作为直播健身赛道的老玩家，SPAX健身直播觉察到了行业的新动向。穆裔坤发现，包括乐刻、超级猩猩、Justin&Julie、Shape 等团课健身品牌和一兆韦德、金吉鸟等连锁健身俱乐部，在疫情发生之后，纷纷驾临抖音、快手、一直播等平台，通过直播健身课程圈粉。
对比来看，SPAX 是以“健身设备系统+直播课程订阅”的方式为用户提供健身服务。而线下健身房如果仅仅是把教练喊到线上，很容易造成内容同质化、互动形式单一的局面，而且无法透过屏幕掌握学员们的数据，影响直播课的整体体验。
并且，SPAX健身直播的互动是基于用户数据建立起来的，通过运动器械设备、智能可穿戴设备实时监测用户心率、速度等运动数据，与用户实时互动，提高运动效率，这也是SPAX积累的一大优势。
而超级猩猩试水线上直播，起因是看到用户都在群里说“想出门想运动”，于是就决定深圳这边小范围做个尝试。超级猩猩创始人跳跳回忆：“当时（1月30日）公众号的每月推送次数都用完了，所以官方连推文都没有发，还是用我的个人号，加上微博宣传，临时注册的账号第一场直播同时在线人数就超过了17万，成了一直播上面的TOP1主播。”
后来团队分析，觉得直播这个形式其实有很多优点。比如在门店上课，学员可能因为动作不熟练，不敢站在第一排，但看直播就可以近距离和热门教练一起上课；再比如天气不好不方便出门的时候，想上晨课旁边门店没有开设的时候，直播都可以作为一种补充存在。
“自律让人自由”的Keep也提早上线了直播课程，联合趁早App、Shape塑健身、每日瑜伽、lululemon以及一些健身大人，推出了“聚合型运动直播平台”。其运营数据报告显示，最受欢迎的直播课分别是高效燃脂、律动街舞和全身塑形类。排名情况在一定程度上能反映出目前用户在线上运动的消费需求。
而缺失了线下场地之后的超级猩猩，已经在重新考虑如何通过线上交付价值获取公司的营收。其线下减脂营已经运营了 4 年，不断的迭代打磨使产品已经相对成熟，包括微信群的运营，饮食营养的指导和教学流程都逐步完善，同时培养了一批专业有丰富经验的授课教练。“正因有这样的基础，我们才会选择线上的训练营来作为疫情期间的线上产品。”
实际的报名情况令团队欣喜。据悉，01期有22个线上减脂营，每班30人，每人399元，上线40分钟左右全部爆满，累计创收26万余元。
超级猩猩的直播健身课“超猩家里蹲”登陆一直播平台（极客公园截图）
眼下，超级猩猩大概率会借着线上健身的这波流量红利，把“超猩家里蹲”这一临时直播需求变为长期服务。促使这家团课健身房品牌如此考虑的原因还在于，它的公众号有超过 100 万的粉丝，但实际付费用户只有40万，如何服务那些不取关还不消费的用户，直播或许会是种不错的方式。
值得注意的是，在疫情期间突然火爆起来的健身直播，被传统健身房和工作室接纳的程度不高。
宝力豪内部工作人员李华介绍：“原本每年给教练设置的年后的培训课程改为了线上培训。但是，对于会员的督导还是与平时一样。”对于私教会员，他们会每日在线上做饮食打卡、定期发自己的训练视频，针对性地改成居家健身计划，“这与疫情之前并没有不同”。
对于非私教会员的维护，宝力豪在春节期间分别联合人民网（人民体育）、天津卫视录制了家庭健身教程，每日定时播出。实际上，宝力豪早在3年前就一直联合人民体育推出健身教程、运动打开竞赛等活动，但并不以此作为营收来源。
此前，宝力豪也在抖音等平台上录制一些了简短的训练教程，但这些健身视频早在2019年中旬就开始上传，且并不系统，主要还是以品牌宣传为目的。该内部人士透露，作为以加盟为主的国外品牌，其决策权并不在中国团队手中。据他掌握的信息，宝力豪中国区尚未有发力付费直播课程的计划。
坚定地不搞直播的，还有张叶的健身工作室：“因为在这个行业，从专业角度讲，每个人都有独特的需求，每个人的状况都不一样，线上的健身内容对于小白用户或许会有用，但实际上没有那么好的效果，无法达到一对一解决问题的效果。”
虽然不做直播，但私教会录制些健身视频发给会员，并保持微信沟通，督导他们做一些自负重的训练。张叶的工作室不设团课，只有一对一私教，教练不到10人。其会员大多数是有一定的训练功底，以塑形目的为主，以及附带一部分产前产后的身体调养康复。“目前会员的反馈还不错，大家都比较理解，教练们也好趁此时期继续补充一些专业知识。”
在她看来，这次疫情不会促使工作室的业务发生根本性转变：“线上的健身内容更多地是在做推广，调动大家健身的积极性。对于塑形要求更高的用户来说，线下实体是不可替代的。”她判断，接下来的几个月肯定会比较困难，不过待疫情过去之后，线下健身房行业依旧会迎来一个比较大的回暖期。
可以肯定的是，线上直播对于具有互联网基因的健身房来说，的确是一大利好。它既可作为营销手段的一种，也可视为对未来新模式的探索，但疫情之下，传统健身房因为线上能力的缺失，就此偃旗息鼓，这一断言为时尚早。
这几天，穆裔坤最近正在撮合SPAX和更多线下健身房的可能，已经得到很多健身俱乐部老板的响应。无论是向行业开放数据获取能力、直播能力，还是服务能力。疫情结束之后，可互补的价值点还有更多更多。