每年投入1亿+，乐刻推出“新十年计划”将服务10万健身教练

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文|马莲红

体育大生意记者

过去的2019年，健身产业遭遇倒闭与科技化的转型阵痛，特别是监管部门重拳出击，健身行业迎来最严整顿。在这样的情形下，健身房该何去何从？

1月10日，成立五年的健身平台乐刻运动发布“健身教练新十年计划”，创始人韩伟宣布，未来教练是健身产业的核心群体，未来十年乐刻每年将投入1亿元，每年投入增加20%，服务约10万健身教练，全力扶持教练产业生态。

薪资高、待遇低，健身行业难留人才

尽管健身教练工资并不低，但却不是职场新人们眼中的好选择。据统计，只有30%左右的教练是科班出身，拥有研究生以上学历的教练极少。

”团操教练跟我说，他这一辈子最不愿踏进的门就是健身房办公室的门。因为他们只有在领工资的时候会去那里，否则平时话逼他们去他们也不去，因为他们感到不被尊重。”踏入健身行业三年以来，韩伟接触过不少健身教练，对这一职业人群非常熟悉。

乐刻创始人韩伟

众所周知，大部分传统健身房中，健身教练往往不只是担任指导者，同时还要承担一定销售KPI。而团操课因为不会为传统健身房带来更多的营收，团操教练的本质上是健身房的成本支出项，所以很难被尊重。

“当时在杭州上一节团课，教练的课时费大概是50~70块钱，甚至比小时工都要低。我们觉得特别不公平，因为教练能够去教一个课程，大概要经历几年或十几年的学习，但是最终的回报并不是公允的。”

这段话几乎精准地描述出健身教练这一职业的现状：缺乏清晰标准化的职业生涯发展方向与途径。据《2019中国健身行业数据报告》显示，教练平均年龄基本在 24-28 岁之间，超过40岁的教练仅占1.4%，从业时长超过10年的占2.3%，与之相反的是，年龄25岁以下教练占比 44.7%，18-20岁做教练并不鲜见。

留不住人才是健身行业如今的困境之一。在健身行业，我们很少能看到年龄较大的教练，即使是私教，表面上似乎比较风光，但他们最终的职业方向却是未知的。“健身教练本身应该是靠专业技能， 知识的付出或者技能的付出，然后再获取收益的。但是中国此前的私教更像是一个销售。”韩伟如是说。

即使是年轻教练，也很难保证“青春饭”的长久性。任何一个意外的受伤，都有可能会断送自己的前程。另外一方面，一名普通的教练，如果仅仅只有课时费这一收入来源，是很难长期以此为生的，毕竟人身体所能承受的训练强度有限。这导致很多健身教练一早便会转型，从事销售、餐饮等其他行业的工作。

人才的流失在一定程度上阻碍了中国健身产业的发展。中国是全球第二大的健身增长市场，是全球第二大的消费市场，拥有全球第一大中产阶级消费群体，但实际上中国的健身消费远远落后于美国。

而韩伟认为，未来随着场馆供给越来越多，线下健身品牌将会进入质量比拼阶段。而在这样的比拼过程中，教练就会站在C位上，用他的话来说，就是“谁有好教练谁牛逼”。如何留住、培养好教练，成为未来健身房老板们必须要考虑的问题。

乐刻发布新十年计划，服务10w健身教练

2016年7月，乐刻获得1亿人民币B轮融资，喊出“全球5000家店”的时候，业内几乎都在一边震惊一边嘲笑。而转眼间，乐刻已经在8个城市拥有了500家门店，之后又拿到了腾讯的战略融资。与此同时，乐刻开放了门店合伙人模式，扩张速度在经历了简短的滞缓后又开始急速攀升。

2019年8月，乐刻发起成立乐刻学院，同年9月，Lunar、Johnson、Nicko、Hero等顶尖培训师相继入职乐刻，据统计，目前三分之一的莱美中国培训师被乐刻纳入麾下，专做乐刻教练的内训工作，一年提供将近500团课培训和3000节私教培训，促进乐刻供应链的持续升级。

与超级猩猩、一兆韦德等连锁健身品牌一样，当健身房总数达到一定数值时，“没有好教练”成为限制新店扩张的主要原因。这也是此次乐刻大力扶持教练计划的原因之一。目前乐刻旗下拥有500家门店，同时还在不断扩张，按照规划，未来乐刻要完成5000家甚至更多的门店布局，这也意味着将创造10万+的教练岗位需求。

此次乐刻运动联合多家机构此次发布教练新十年计划，为教练设计了6种职业发展路径，包含高收入、培训师、课程研发、门店合伙人、管理运营、健身网红等六种职业发展路径，试图改变教练未来十年的职业版图和规划。韩伟表示，“未来教练肯定要把TONY老师干掉，争取追上陆家嘴白领。”

乐刻健身教练新十年计划

这其中，最让外界关注的不外乎高收入、门店合伙人这两大规划。高收入是指基于乐刻的平台属性和产品模式，教练作为乐刻平台上的商家（非乐刻员工），可以不同组合健身服务，教练可以同时兼任私教、团课、训练营教练，而据统计，多角色教练的平均收入是单角色教练的3倍。另外，乐刻针对优质的教练，也会给予一定的资源倾斜，比如线上店长推荐位、门店广告露出等等。

同时，在合伙人计划中为健身教练们放低门槛，针对满足平台要求的教练，可以减少整体启动资金25万，即保证金减10万+75%加盟费分5年无息分期付清，目前已有近50位教练享受此政策，平均回本周期15个月，最快回本周期7个月。

不过，韩伟对乐刻布局健身教练有更深层次的分析：只有教练变得更好，中国才有可能会有自己的课程研发，也才会有更多人加入健身产业。这个庞大的产业链条，不是简简单单的靠一个创意、互联网就可以改变它。

一边是高负债的传统健身房，一边是依旧扩张的按月付费新式健身房，这场新老健身房的用户拉锯战似乎才刚刚开始，不过对于健身教练们来说，新式健身品牌似乎更加友好，不论是超级猩猩还是乐刻，都把“打造教练体系”放在战略部署首位，教练也得以从销售KPI中解脱出来。

“没有人会在2020年做扩张的，但乐刻会。”提及2019年的健身房倒闭狂潮，韩伟表示行业是有冬天的，但中国健身市场依旧有发展空间，乐刻只需要做好产品和服务，用户就依旧会走进乐刻。而乐刻的开店计划也不会因此搁浅。

注：本文所用图片来自网络