健身产业的冰与火之歌｜朋友圈里健身的人越来越多，为何一半多的健身房还在亏钱？

今年9月份，中国体育利好政策频出，20天内国务院连续出台两个文件，关键词是全民健身和体育消费。文件中提到，实施全民健身行动，努力打造百姓身边的健身组织和“15分钟健身圈”。推行运动水平等级评定制度，根据不同项目、年龄段特点，制定专业和业余统一的等级标准，培养健身技能，增强体育消费粘性，激活健身培训市场。

在业内看来，健身房体育消费将迎来利好。一个现象是，自2015年以来，国内的健身企业以每年50%以上的高速增长，健身企业是10年前的26倍。近年来，也出现了像超级猩猩这样的健身潮牌，以及像keep这样的线上明星健身平台。但另一边，中国健身行业的融资一直以来都比较艰难，始终没有跑出规模很大的公司，以及探索出可行的盈利模式。

如今，关于健身房的冰与火之歌已经奏响，风口打开，健身企业如何站上风口迎接新的机遇，成为他们需要思考的问题。

无奈，投资百万元仅一年就转出

就在今年6月份，在重庆健身行业摸爬滚打7年的谢星（化名），将去年投资的健身工作室易手了。在他之前，附近开了不到一年的健身房也关门了。冬天临近，健身房淡季即将来临。近一个月，重庆的健身圈几乎隔几天就有健身房转手的信息放出。

9月23日下午2点，渝中区一座大厦里的健身工作室内，只有一位年轻人在做“划船机”。

“这个时间段不是健身高峰期，午休和下班之后可能会多一点。”健身房老板解释说。事实上，他也是才接手这个健身房几个月，上个老板连同场地、器材和教练一起“打包”转给了他。

在重庆，健身这个赛道不断有入局者。

以大坪区域为例，根据公开信息初略估算，仅连锁健身房和健身工作室就有近30家。就在去年3月，谢星和朋友投了100万，开了一间300多平米的工作室，“从选址到设计，我都亲力亲为。”这些热情投入背后，都是对健身行业前景的看中和对美好未来的向往。三个月后，渝北区一家健身房要转手，谢星又花了100多万接盘，将单个工作室变成了“连锁”。

“确实不好做，再坚持就是不断亏钱。”说起这两笔投资，谢星有些无奈。他透露，一直以来都没有找到好的盈利点，反而是同行竞争越来越激烈，在他们开店后，下半年周边区域又接连开了两家健身房。投入的钱不仅没有收回本，连平日经营有时候还要“倒贴”。

今年年中，谢星将其中一个店转手出去，及时止损。

震惊，至少一半健身房都在亏钱

谢星将健身房转手之前两个月，附近也刚刚有家健身房关门了。

在重庆，每天至少有一家健身房在考虑或者正在转手。“特别是最近一段时间，转手的健身房特别多。”一位不愿具名的健身房经营者透露，重庆的健身房老板都在一个圈子，一般有转手的信息，很多都先发在微信群里，“冬天是健身房的淡季，单打独斗的健身房就更不好做了。”

除了个人健身房生意不好做，一些健身连锁品牌也有危机。就在今年6月份，知名健身连锁品牌浩沙在国内多个城市都出现了陆续撤店的情况，相关新闻铺天盖地，让整个行业震惊。

天眼查数据显示，自2015年以来，我国经营范围或企业名称包含“健身”、“健身房”的企业数量，每年保持50%以上的高速增长。2016年、2017年、2018年迎来井喷式增长，新增健身企业分别突破1万家、2万家、3万家。目前，健身企业数量约为五年前的7.6倍，10年前的26.5倍。数据同时显示，目前在重庆，经营范围包含“健身”的企业就有2万多家。

“体育肯定是朝阳行业，但投资健身房是不是一门好生意，我现在不太乐观。”谢星在自己投资健身工作室之前，也有多年的连锁健身房工作经验，在线下健身行业摸爬滚打这些年，给他的直观感觉是：生意越来越难做。

据业内人士透露，健身房至少一半都在亏钱，能持平的是少数，“大部分亏钱的都差‘金主爸爸’。”真正有所盈利的健身房几乎都是连锁经营，背后有着雄厚的资本支持。

尴尬，门槛低获客难销课少

健身房的经营者们面临着同行和消费者的双重压力。

“进入健身房的门槛太低了，可是进入行业之后的存活率更低。”谢星透露，只要有钱有教练，不管你有没有行业经验，就能马上开一间健身房，“搅局者众多，有的甚至是为了赚快钱，低价竞争，整个行业并没有良性发展。”

此外，在重庆有很多健身房的投资者本身就是健身爱好者，事实是他们中很多人对这行并不真正了解，“这次健身房投资失败以后，我对健身行业也有了更深的认识。”

记者了解到，一般来说，投资一间健身房的前期成本至少要100万，有的甚至在两三百万。运营成本则主要分为场租和人力，大约各占一半。

目前传统的线下健身房，大多采取预售卡或预售课模式。虽然大家的健身意识越来越强，可是对于传统的“硬销”模式非常抗拒，消费者对于专业服务以及健身所带来的效果也更加看重。

▲按次付费的超级猩猩更受年轻健身群体的喜爱

“国内健身房投资没有盈利的主要原因，还是行业普遍低毛利，甚至现金流为主的运行模式。”国内健身内容品牌GymSquare精练创始人唐欢在接受上游新闻·重庆商报记者采访时表示，要获得稳定的利润，对健身房的获客和销课有更高的要求。

也就是说，除了要应对市场的激烈竞争，健身房的经营者们要生存还必须赢得消费者的良好口碑。

希望，行业冬天里酝酿内容春天

目前，在国内健身行业也存在一些成功的投资案例。唐欢认为，其中最典型的是乐刻运动和超级猩猩，“两家先后完成了数亿元人民币的C、D轮融资，但盈利模式还在探索中。”

▲Keepland探索出一条从线上到线下的变现之路

“接下来肯定会有一个大浪淘沙的过程。”在采访时，不少健身行业从业者都提到，仍然看好这个赛道，但是要活下去和活得好必然会经历痛苦的过程。

唐欢表示，未来健身房的发展在于差异化，核心是课程和内容的差异化。“针对中国消费者的健身需求，提供不同的健身服务。”他称，不管是团体课，还是私教课，行业都面临着差异化更新的需求。

“冬天健身房淡季来临，行业可能会面临新的关店和整合潮。但健身行业的冬天可能是内容的春天，未来寻求差异化的竞争，本质上是内容服务的差异化。” 唐欢说。

上游新闻·重庆商报记者 谈书