健身市场大洗牌，这里有转型突围的秘籍

文/陈灵 编辑/叶丽丽

GymSquare联合三体云动发布的《2018中国健身行业数据报告》显示，2018年，我国健身房渗透率约为12.4%，距离美国20.3%相差甚远。但从健身房总量上看，已经与美国持平，达到46050家。

报告提到，2018年，在北上一线城市，转让和并购潮在暗中发生，其中核心原因便是现金流断裂。而今年依然会是转型大年。

近日，连锁健身品牌浩沙健身陷入倒闭风波。据媒体报道，有着20年历史、160家门店、30万会员的浩沙健身，在3个月内几乎关闭或转让了全部门店。

一边是继续增加的健身房，一边是倒闭潮，健身市场呈现冰火两重天的态势。

在激烈的竞争中，光猪圈创始人王锋告诉锌财经，“重运营将是健身房的核心竞争力。”

光猪圈创始人王锋 图片由受访者提供

2015年，快50岁的王锋创建光猪圈健身，推出对标7-Eleven的 “小而美的智能健身房”。

三年多时间，最终搭建了一套围绕“前端（APP）+后台（SaaS）+智能硬件”的智能化健身房体系，角色也从单一的“智能健身房全国连锁品牌”变为两个，新的身份是“智能化健身房解决方案供应商”。希望帮助传统健身房改造，提高效能，实现盈利。

据王锋介绍，目前光猪圈主营业务是全国范围直营和开放加盟，并为健身房提供运营管理体系。光猪圈健身开业门店超过140家，签约门店数量超300家。另有数十家健身品牌和2万名教练使用光猪圈智能健身体系，有效会员总数达200万人。

王锋是涉足健身行业十多年的“老炮儿”，他对传统健身房的痛点再清晰不过，传统健身房，面积大坪效低，覆盖人群有限，同时年卡依赖销售，组织架构繁杂。

王锋提到，2015年，随着用户的运动需求变化，传统健身房已经开始无法满足，光猪圈面世时，正值互联网健身的风口期。

光猪圈健身室运动场景 图片由受访者提供

互联网健身房创业者们在这片健身热潮里各显神通，出现了线上社区Keep、视频教学类FitTime、全程热炼、小熊快跑等主打健身O2O的ClassPass模式、主打线下24小时小型健身房的乐刻，以及主打团课和健身仓的超级猩猩等。

这些模式都经历着市场的考验，而王锋在考察市场后做出了自己的判断：

1.传统健身房依然会是主流业态。

2.不做内容，健身行业从来不缺课程，线上必须跟线下结合，要重视数据化和运营。

3.小健身房是趋势。定位“小而美”，场馆控制在300到800平方。

4.一定要轻运作。年卡制变月卡制度，减轻销售依赖；精减人员，保留健身房的核心团队。

光猪圈健身第一家门店中海店 图片由受访者提供

2015年11月11日，光猪圈健身第一家门店“中海店”作为样板店落地北京东城区，全店280平方，专业团队评估精算，让场地布局利用最大化，并将人员配置精简化：仅配备1名店长（兼教练）、4名教练、1名保洁，全店无前台、无会籍。

王锋告诉锌财经，中海店无疑是一个出乎他意料的成功案例，该店年化投资回报率达157%，开店以来每年营收维持在300万左右。

在这家店成功后，光猪圈开始小范围扩张。2017年，光猪圈探索出一套智能健身房模式，并布局加盟体系，这一年，光猪圈收到的成绩单是206家门店，其中直营16家，加盟店190家。

光猪圈健身总部旗舰店 图片由受访者提供

然而，王锋为加盟模式交出的学费并不低。他坦言，加盟店到几十家时就已经出现了问题。光猪圈的自营店还好，但一到加盟商手里，完全变了样。

王锋陷入两难，选择继续加盟，将对光猪圈品牌造成影响；不继续，现金流将无法维持，王锋不得不重新思考光猪圈的未来，放缓三年开店300家的目标。

2018年3月，光猪圈健身举行了一次品牌战略发布会，王锋的答案也趋向清晰——不重视运营是行业的核心问题、光猪圈要成为中国最大的新时代健身房“整体解决方案供应商”。

光猪圈团队的市场调研显示，年轻人走进健身房，主要是为了更好的身材。因此在新年度品牌升级计划中，“身材雕刻工场”成为品牌核心。

围绕品牌核心，一套新型运营体系建立起来：小而美的门店、以月卡为基础的互联网营销体系，继续迭代的超级智能化体系，严格标准化的产品以及培训体系。

王锋提到，光猪圈打造了一系列更为丰富和标准化的全新产品，向加盟商输出更为全面的管理服务支持，帮助加盟商更好地实现盈利。

光猪圈的的智能化健身房体系 图片由受访者提供

2019年3月，光猪圈的战略发布会中，王锋给出了加盟管理的具体做法：

第一，数据化、精细化运营。包括更衣柜数量、洗澡间数量、各种尺寸都可以用大数据进行技术指导，光猪圈对加盟商的各种数据提供诊断分析。

第二，加强加盟培训管控。将输出团队对门店进行标准化运营指导方案，输出SSC职业培训体系，并在成本控制方面提出更合理的场馆设计，包括视觉、面积和功能区规划、职能设备布局等。

第三，智能化私教培养输出。比如说私教会员购买30节课的情况下，能够马上提供30节课的训练方案+30次的运动饮食方案，这将通过工具自动生成，教练根据情况再做调整。

在今年的运营体系中，王锋将“健身之外的娱乐玩法”当成运营动作中的重中之重。在光猪圈即将推出的玩法里，健身变成了一场“成瘾”机制的游戏，像吃鸡游戏一样，有装备，有升级，有激励。

今年年初，光猪圈完成由中信建投资本领投、A轮投资方1898领投、同人博达跟投的A+轮5100万融资。这是光猪圈三年里的第四次融资。

王锋坦言，资方看中的正是光猪圈打造的这套新型运营体系。“跟B端健身房老板一起为C端用户提供服务，我们结合起来叫S+B2C，达到的效果是把线上线下流量打通。”王锋表示。

谈及竞争，光猪圈时常被跟乐刻、超级猩猩放到一起。但在王锋看来，他们不是竞争关系，三家公司走的完全不是同一个方向，超级猩猩做团课，乐刻做互联网平台生态，光猪圈要打造健身房的智能运营体系。

对于今年的目标，王锋提到，光猪圈将加盟100家门店，并与1000家健身房合作。而健身行业老炮儿王锋的终极野心则是：成为中国最大的健身经营管理解决方案的服务商。

光猪圈门店内景 图片由受访者提供

锌财经

光猪圈一开始做了教练培训，这里交过什么样的学费？

王锋

2016年初，我们做过培训学院，我做健身房，一定需要教练，这是一个很细分的领域，但很快发现教练和健身房完全是两个赛道，半年时间，就意识到这事做不了了，这件事情上损损失了600万。

教练培训这条路本身是对的，问题是自己做，还是跟外部合作。现在我们选择跟专业的培训学校进行合作。

锌财经

目前健身行业80%不盈利的主要原因是什么？

王锋

近期，传统健身房浩沙倒闭了，现金流断裂只是浩沙倒下的表象。健身行业难盈利的根本原因有两个，模式问题和运营问题。一是其模式陈旧，无法符合新时代健身行业盈利的需求，二是运营管理效率低下且太粗糙。模式问题是指健身房面积规模、人力管理结构、内容、系统工具等，决定健身房的基本营收模式；运营问题是指健身房的销售、服务、管理、会员粘性等，影响健身房是否能增加营收至稳定水平。

锌财经

光猪圈未来有什么新动作？

王锋

根据大量走访和调研现存健身房面临的困境，光猪圈健身推出“健身房诊断培训和服务”，与寻经营改善办法的健身俱乐部进行合作。

锌财经

未来中国健身行业发展的格局将如何变化？

王锋

我认为有三个赛道。

一、像超级猩猩，他们的特点是不依赖于互联网和物联网，但要求是课程的设计和教练，这是他们品牌的竞争力。

二、像威尔士这样的超大豪华连锁场馆，一般场馆无法竞争。

三、大众健身房，这是最大的市场，也是光猪圈的定位。我们认为大众健身房，就是能够就近满足我们80-90%小白用户的健身需求就OK了。

现在大家都很重视互联网，威尔士他们对于互联网依赖度也非常高，他们也面临管理的压力，而且物联网、互联网能够给消费者带来很多的便利和新娱乐的感受，大家都会对这些方面产生依赖性。