火辣健身徐威特：创业者要学会站在VC角度看自己

《创业家-至美季》是一档周播演说类节目，由创业黑马和OPPO共同推出。节目邀请了ofo联合创始人张巳丁、拉勾联合创始人鲍艾乐、洛可可/洛客创始人贾伟、悦跑圈创始人梁峰、小红唇创始人姜志熹、火辣健身的创始人徐威特等年轻一代明星创业家，用TED的方式，讲述了他们用创新的技术、服务和商业模式让生活变得更美好的创业初心。

本期主人公是火辣健身的创始人兼CEO徐威特，让我们来听听他的创业初心底层的故事。

一、创业要做自己热爱的事儿

今天跟大家讲讲我们创业初心的事儿。

大学时期，我就开始关注智能手机与电子领域，还去IT网站做过一段时间IT编辑。当Android系统出来后，我认为大众创业时代到了。当时，大家的视野里只有苹果的IOS、WindowsMobile，而开放平台Android的出现，将会创造一个更大的创业生态，因为开放的世界一定是更大的世界。

所以，当时我们建立了一个针对Android操作系统的开发论坛，我做了2件事：1、翻译Google早期0.8、0.9时期的开发文档，当时市面上所有的Android开发文档都是我们翻译的版本；2、针对Google手机G1，开发了一个中文输入法，包括发短信软件，其实跟微信很像。

我们在论坛上投入差不多一年时间，每天12个小时都扑在上面，最后这家公司做成了中国最大的Android论坛，叫机锋网。其实，这次创业的初心只是对这个事情爱好，以及对整个市场的向往。

所以，我认为初心和创业的过程是相辅相成的，对你来说一定是热爱，只有热爱才能做好。

二、从VC角度重新看自己

2012年，我从公司退出来；2013年，我们就把论坛卖给了上市公司，相对来说，我的第一次创业算是成功的。当然，背后也有大家不为人知的故事，比如2011年，风投概念在国内还没怎么兴起，我们融不到钱，当时跟家里借了大概100多万，把员工工资发了，但最终我们熬过了冬天，在4月份拿到了CA创投A轮融资。

之后，我有幸成为CA创投的合伙人，成为投资界的一员。为什么要从创业者跨界做投资呢？其实有一个目的，就是想从另外一个角度看自己，了解投资人是如何看待创业者的。

我在上海做投资大概有两年时间，曾在上市公司九城做投资总监，这期间看过很多项目，明白如何从投资人角度思考问题，学习从资本的角度看创业者，也算是对自己一个新的认识。

三、瞄准健身市场再上路

为什么要做火辣健身，也是一个机缘巧合。

2011年，我在一兆韦德北京东直门店办了一张健身会员卡，但2014年5月，我的教练却自己出来创业了。为什么出来创业？他说，这时候有很多教练出来创业，很多都有自己的工作室，差不多200-300平的健身房。为什么mini健身房需求这么旺盛？据教练透露，一个月之内就卖掉一百多张会员卡，这已经有了现金流，按每张会员卡4000-5000元计算，他大概收入四五十万，而开店成本也就一百多万。

于是，我开始调研健身市场，发现2014-2015年健身市场快速增长，健身俱乐部数量增长了20-30%。在常规意识里，跑步就是一种健身，但当大家对运动诉求越来越丰富时，可能会觉得我要去健身，需要找一个固定的场所，或者有更多的体育运动。我意识到，健身市场创业的时机到了，这要感谢在跑步上耕耘的这些人。

2014年9月，我们成立了一个叫火辣健身的公司，2015年，拿到了著名投资人王东辉的天使轮融资。其实，互联网与健身有非常好的结合点：1、能让更多的人不花钱，或者花很少的钱接触到健身，这也是火辣健身的初衷；2、健身行业非常有意义，是能给大家带来健康快乐的事情。

通过跑步健身，只是狭义的健康，更大范围的健康应该是生活自由自在、快乐和心理的健康，这是火辣健身要做的第一个事情。

四、健康也是一个商业

在健身领域，有个非常有名的“第五天现象”：很多人买齐运动装备，再“斥巨资”办个健身卡，甚至有的人还专门请了健身教练，兴致勃勃地开始健身，但大部分人坚持到第五天的时候就坚持不下去了。

为什么会这样？专家告诉我，之所以很多人健身“死在第五天”，时间不够是很关键的问题。健身需要有专门的时间，但在北京、上海这种大城市，大部分人的时间，消耗在工作上，在地铁上，在公交上，有点休闲时间，会选择去KTV，去吃饭，去看电影，去旅游，留给健身这件事情的时间少。如果再偶尔心情不好，就更不愿意去健身了。

说到这里，我要揭露了一下健身房行业的所谓“黑幕”。

中国的健身场馆大概有上万家，它们是健身行业的主体。健身会所的商业模式是销售会员。很多人去健身房，会发现，到处是健身顾问，实际上就是销售。一个只能容纳100人同时健身的健身房，按照5%的消费率，一般会卖出2000名会员，早中晚这三个锻炼的黄金期，人会爆满。所以，健身房老板一般不鼓励员工主动联系会员来消费，最好是会员买了卡从来不来消费。

这种非良性的商业模式并不是业态应该有的，我们希望通过一个新的产品健身管理系统改变这样的现状。我们把健身房看作是一个电影院，同样是人、时间和空间的划分，里面消费更多的是健身内容。所以，我们联合一些知名的健身培训机构，比如像莱美等，给健身房创造更多的内容提高续卡率，这样才是正常的商业模式。

2015年2月，火辣健身正式上线，现已有5000万用户，每天有超过1000万分钟的训练时长。目前火辣健身已服务500家健身房，今年我们希望能突破一千家健身房。帮他们梳理健身结构，这就是火辣健身的商业模式和创业的初衷，最终让健康快快乐乐。

创业，你就要喜欢它，要跟它产生一个共鸣。不要把个人的成功当做创业的目的，应该把事业成功、大家的成功当做目的。每当坚持不下去的时候我就会想，同事是自己的责任，这份事业是自己的责任，这就是我们能扛过艰苦岁月的原因。

谢谢大家！