新人教练如何快速掌握最关键的技能：销售！

新人健身教练入门指南——如何快速的完成从新人教练到健身教练的转变

第二篇：新人教练如何快速掌握最关键的技能：销售

十六字核心：不挑不拣，主动奉献，创造机会，不断磨练

咱们在上一篇中讲了新人教练如何挑选一家适合自己的健身房做健身教练的第一天，如何避免误入垃圾团队，那在选好健身房之后，是不是就能放开手脚大干一场，走上人生巅峰了呢？

还真不是。

说句得罪同行的话，健身教练其实并不是一门多么高大上的职业，它就是一门手艺，一门帮别人解决特定问题的手艺。和剃头、修脚、说相声一样，并不是衣食住行这样的刚需，只有部分特殊情况的会员，真的是不锻炼不行。

对普通人而言，常态下健康，偶尔生病。健康意味着没问题，吃喝玩乐正常生活即可，生病就是去医院。所以对普通国人来说，健身更像是一种额外的，价格高昂的舶来品。这让人们对健身感到陌生，也一定程度上抬升了私人教练的身价，因为健身教练作为知识的所有者，拥有普通人无法短期学会的知识和技能。

但是随着网络的普及和越来越多健身老炮的出现，这种优势正在被逐渐削弱。健身理念和相关教学视频也越来越多，健身教练的价值也正在被极大的削弱，那种学了几个专业术语就能忽悠一堆人的情况，越来越少了。

这种情况下，教练存在的意义是什么呢？

其实就是知识的转化和系统化，以及对训练深度的掌握和探索。网络和健身房老炮提供的训练技能和建议往往是碎片化和经验化的，这就导致了这种学习方式效率低下，且不具备普遍性，往往缺乏关键内容。对于时间比较值钱或者怕麻烦的人来说，是不被考虑的，这这些人就是教练的主要客户群体。

但是这也决定了要想获得这些人的认可和投资，只有口头上的知识点是绝对不够的。一定要具有在短时间内准确判断对方状况，问题及需求，并予以解答和处理的能力。说白了就是人肉百度和丰富的实践经验。这一项能力需要大量的时间去堆积，需要很多客户类型来磨练。

一个健身房不会把宝贵的资源交给新人来练手，即使有，也远远无法满足快速成长的要求。

那怎么办呢？两种方法：

第一，场开。

一定要在场地中主动寻找机会，抱着主动奉献不求回报的精神，为在能力范围之内的会员进行服务。进健身房的人有一半以上需要专业帮助，但只有一到两成的人会主动寻求教练的帮助。这些人成单的几率也许不高，但他们存在的问题却非常典型，只要不抱着非常明确的销售目标和态度去服务的话，往往不会被排斥。

人性就是这样——对免费的东西不会那么深恶痛绝。而且就算新人有一些问题和错误，反正没有花钱，也就更容易被原谅和理解，不会一竿子打死，这样也就多了很多试错，改错的机会。

第二，就是不断的创造情境，主动进行情境演练。

在没有会员可服务的情况下，向成熟的教练学习，了解典型的会员情况，并花些心思，多多演练，这样在第一种情况下，就能更有准备。

不过，在最开始的阶段，一定要有一种公益的心态，不要执着于回报。这样首先更能为客户所接受，其次不容易被不断的挫折所击败。毕竟好开单的资源已经被刷过无数遍了。不成功是正常的，成功反而未必是好事，容易被冲昏头脑，认不清自己。

健身教练是一门手艺，需要实打实的水平和经验来支撑，在没有资历和人脉的时候，放平心态，除了水平比自己高的，其他人只要能有机会，就一定要主动帮助，哪怕最后没有成一单，也收获了经验，了解了不同会员的心理和需求，在之后的过程中，游刃有余。

不过说到底，这个行业成年累月的实践积累，打磨好自身的形体和专业知识，才是第一位的，其他的会帮你更好的成为一个教练，只有不断的学习、训练和工作才能真正塑造一个教练的独特价值，人之所以愿意付钱给你，肯定是获得＞付出，所以，对于新人来说，跟对团队，努力磨练自己，剩下的就是融入市场，积累口碑，一定会有人认可你的。

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