互相学习,健身房的营销与策划,怎么样去经营好一家健身房?
想要做好一家健身房的销售开发新客户方法还是有很多的,但不一定都适用,下面有一些建议可以参考一下:
第一种:社区覆盖;比较适合预售期,覆盖目标客源数量较大,精确性差,以量换质,用时间培养客户,总的来说人力成本比较高,拓客的效率相对比较低
第二种:商圈派单;比较适合预售期及活动期,广泛传递项目信息和有效收集客户信息,这个是传统的拓客手段,用这招的商家实在太多。消费者产生抵触心理。好的创意太难,千篇一律的内容大部分被丢进垃圾桶
第三种:商场巡展;适用于预售期及活动期,这种方法增加了项目的接待处,扩大了项目的影响和客源的积累,客户留存率相对较高,但需要好的创意,千篇一律放上宣传展架、稍作布置的巡展效果一般,用路演吸引观众的巡展效果却非常好、
第四种:企业团购;适用于预售期及年终活动,这种方法存在一定机会在短期内成交大量客户,但是需要舍弃一定的利润,且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
第五种:线上广告;这种方法适用于预售期,可作为品牌展示,但是消费者对于线上广告的真假无从判别也就不会轻易达成付费
这几种方法的话都是比较常见常用的,可以算是烂大街的方法,但是运用得当效果也很好,下面这三种方法是比较推荐的!
第六种:异业合作;可以与会所客源相吻合的相关商家,或会员有日常需求的商家。如:美容店、洗车店、粮油店等。通过与其它商家进行合作,达到资源共享、互利互益的目的客户资料收集比较容易。这是非常省时省力的一种拓客方式
第七种:改变经营模式“碎片化付费管理”;传统的健身经营都是以卖年卡和私教的形式,这种一次性付费的模式,当时确实比较爽,营业额一下子提高很多,但是他只付一次费后期可以一年两年都不在有任何消费,才造成了后期经营困难的现状,但是“简康运动健身”的新的经营模式就避免了这种现象发生,它采用了智能健身的管理方式,新颖的模式可以吸引来大量客户,运用“碎片化付费”的管理模式,使会员可以自助消费,持续消费,并且增加了新的盈利点,例如付费简餐,付费团课,小团课,付费的运动装备等等。这种方式可以使健身会所后期可以持续盈利,更有利于长期的发展!
第八种:口碑传播;通过会员身边的人际关系裂变,熟人传播,效果非常好。在互联网时代,利用口碑传播能达到“四两拨千斤”的效果。依靠每个人的信任背书使得传播力度大大增加,达到“病毒式”传播的效果。“老带新”是任何一个服务行业最好的拓客方式。所以就需要健身房把服务做到位,这样会员才愿意介绍身边的朋友!拼服务的时候到了!