健身房免费健身，再给你钱，背后却赚大钱的秘密！

经常看到很多人做项目都是比较匆忙，脑子一热就拍脑袋干。根本不去构思好的商业模式，最后连怎么倒闭的都不知道。

但是在目前中国的创业浪潮中，只凭运气很难获得成功。所以，现在创业一定要设计好商业模式，然后周密部署。比如：如何引流？盈利模式？如何超越竞争对手？应该用什么样的方式切入市场行业，你所做的这个行业有什么痛点，你是如何解决的？

这一系列的问题，都要考虑清楚。而不是盲目自信，头脑一发热就干。没有准备干了也是倒闭，只会多交一些学费。

其实大多数人刚开始创业，主要的问题还是营销，和引流的问题。很多人想到引流就是烧钱打广告，其实这是最传统的模式玩法，做的人多了也就没有什么效果了。因为对于用户来说，每天接触的这种广告的信息太多了。基本都麻木了，广告对于用户来说根本没有什么吸引力，也没有什么好处。

所以现在很多高手做项目，基本都是先给用户价值，让你真实的感受到好处。然后再让你心甘情愿的不知不觉的把钱送给人家，你出了钱还要感谢人家，这才是卖产品的最高境界。

说起健身大家都不陌生，传统的健身房是靠什么盈利的？一是办会员卡，二是卖健身器材、营养有机食品之类的模式为主。

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但是有一家健身房顾客只需缴纳一定数量的押金，就可以免费来健身。但是必须和健身房签订协议，按照规定每个月必须健身10次，如果没有达到这个要求少去一次，就需要支付一定的“惩罚费用”。

每个月10次健身听起来也没什么，但是实际操作中确实有不少人不能坚持每3天健身一次。如果一个顾客每个月有3次以上不能按时健身，那按照规定的协议就会扣除“惩罚的费用，这些费用基本和办一张会员卡的价格差不多。

这样一来健身房的客流量多了，就能促进他们购买其他营养品，最终形成良性循环。

这个模式并不算是最好，接下来我们看看2.0版本的是怎么玩健身的？接下来给大家分享的是一个健身行业2.0版本的玩法，免费教你健身还给你钱。你觉得可能吗？

如果按照普通的想法和思维逻辑，是无法实现的。因为很多传统的逻辑思维是，说一就是一，二就是二。卖产品就是单纯的卖产品，但是现在高手做项目看似是在卖产品其实是在“跨界打劫金融思维在卖产品。

什么意思？玩的就是产业与金融想结合，产品只不过是一个媒介产品而已，通过产品引流，眼神后端营销让后端的产品发力，让前段的产品免费。这才是高手玩的模式。

所以今天和大家分享的是，如何把多种模式重组结合起来，通过跨界结合把不可能的事情变的可能。

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接下来进入主题，要分享这家健身公司做的是一个线上的健身APP应用，简单的说就是开发一个APP应用。然后上面邀请了一些专业的健身教练，录制一些简单的健身视频教程，这些视频都是免费的而且是专业的健身教练录制的。

因为这些短视频是最简单的健身健身教程，很多只需要一些筒单的健身器材就可以在家里练习。对于用户来说解决了去健身房的烦恼，省去了大量的时间。而且这些都是专业的课程，跟着教练学习基本都会有一些效果。

所以这些健身视频的教程非常受欢迎，播放量也上千万有的过亿了已经。当然这些健身教程是针对一些健身的小白，对于小白来说这些教程已经很有帮助了。所以他们的APP应用不到一年的时间，注册用户已经达到几千万了。

说白了这些简单的课程只是吸引用户而已，因为这些视频是免费的不用付费，只是个诱饵而已。接下来这些小白学到了一定程度以后，对健身就会有一定的了解。要学习高级一点的课程怎么办？

很多人肯定会想，开始收费对吧。但是你只说对了一半，为什么这么说？因为他们的确高级的课程是需要收费1000，周期为1个月教程仍然是视频。也就是说自己看自己学，也会有一些健身教练在线指导一下。

但是当用户按照教程学习1个月以后，1000块还会返还给你而且还要多给你反百分之6的收益。对于用户来说是不是很划算，赚大了？当然了，免费学健身还能拿收益。上哪里去找这样的好事，所以会有相当一部分人会去付费学习这些课程，因为没有任何风险啊。

所以说这就是他们免费送钱给用户学习健身的，你不心动吗？有人会问如果没有按照要求完成怎么办？这个简单，收益减少就是了。但是你报名参加课程即使没有学完课程，你也不会有任何损失，因为那1000还会退换给你。

其实你不要忘了他们是线上课程一个视频录制好以后，1个人看和1万人看没有任何区别。成本还是一样的，所以对他们来说这个成本可以忽略。

因为他们有几千万的用户，月活越量在千万级别的。哪怕只有百分之10付费会员那都是10万以上，一个课程1000大家算下一个月账户定期会有1个亿的资金。

然后把这些资金通过金融理财，可以获得更高的收益。收益多少看他们怎么操作了，最高的超过百分之15但是他们只给用户百分之6，中间还是有利润的。再加上一部分没有完成课程的学员，他们的收益不用给赚的更多。

所以你可以把他们的免费课程看成是收费的课程，因为前端免费的课程只是个诱饵，为了引流先锁定精准的客户。然后再推岀后端的付费产品，有了流量就不怕卖不出去产品。

普通的理财公司玩金融基本都是口头上一个高收益的产品，什么都没有所以竞争大。但是如果你通过一个产品把用户的钱轻松拿到手，而这个产品几乎没有什么成本。如果你单独把他们看成是一个做健身的，你就错了大错特错！

其实他们是搞金融的，只是跨界组合换了种玩法。他们是直接和第三方理财平台对接，健身产品只是他们获取用户的一个手段而已。对于用户来说健身就是理财，理财就是健身。

分享到这里你肯定会说，他们玩的是理财吧，用钱生钱。但是他们还有另外一个收入，因为他们有大量的精准用户。还可以卖产品，健身相关的任何产品都可以卖。

所以，还可以搞一个商城，商城里可以卖健身人群所需的产品。服装，有机食品，健身器材，等等所以他们卖产品也是可以赚钱的。当然还有其他的收入方式，比如有这么多用户还以帮别人做广告赚钱，收益也不少。

通过这个案例大家可以发现，高手做项目是一环扣一环。一个健身课程可以设计出这么多盈利点，表面是帮助小白学习健身，让更多的用户不用到线下健身房去办卡，而且还节省了不少宝贵的时间。

最后你会发现他们是搞理财的，卖产品的，而健身课程只是一个诱饵。但是很多做理财的人，卖产品的人没有一个吸引用户的法宝。就是单纯的卖产品，这样是很难卖掉的，因为现在竟争太激烈了。

其实很多产品适合这种模式，大家可以思考一下自己的产品是否可以用这种模式，或者是否可以延伸这套模式，当然实体行业也可以这么玩，只是套路变了。