心理学的一个小例子告诉你如何与他人进行博弈

文 / 人生如若
2017-07-09 15:03

在生活中经常会进行博弈。就是通常说的斗智斗勇。有的是零和博弈,就是双方一方获胜,一方惨败,一方获得所有东西,一方什么都不获得。有的是双赢博弈,博弈双方都获得利益。下面我说一个小例子来介绍一下如何对人进行博弈。

学过心理学或运筹学或者博弈论的都知道一个著名的例子:囚徒困境。心理学的一个小例子告诉你如何与他人进行博弈

囚徒困境的故事讲的是,两个嫌疑犯作案后被警察抓住,分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪,但缺乏足够的证据。警察告诉每个人:如果两人都抵赖,各判刑一年;如果两人都坦白,各判八年;如果两人中一个坦白而另一个抵赖,坦白的放出去,抵赖的判十年。于是,每个囚徒都面临两种选择:坦白或抵赖。然而,不管同伙选择什么,每个囚徒的最优选择是坦白:如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去,抵赖的话判一年,坦白比不坦白好;如果同伙坦白、自己坦白的话判八年,比起抵赖的判十年,坦白还是比抵赖的好。结果,两个嫌疑犯都选择坦白,各判刑八年。这样说大家可能不太理解,用表格概述如下:


甲沉默甲背叛乙沉默二人同服刑1年乙服刑10年,甲即时获释乙背叛甲服刑10年,乙即时获释二人同服刑8年

心理学的一个小例子告诉你如何与他人进行博弈在这个博弈中,显然两个罪犯都沉默是获刑最少的方法。但是,如果两个人之间缺乏完全的信任,就会互相猜忌。导致最后的结果是两个人都坦白。而坦白的结果就是两个人都获刑,而且获刑时间也比较长。

心理学的一个小例子告诉你如何与他人进行博弈 囚徒困境所反映出的深刻问题是,人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚,或者损害集体的利益。历史中的军备竞赛、关税战、广告投放的战争,都是由于双方互相猜忌不信任造成的,最后的结果也是双方的利益受损。所以这告诉人们,如果你想进行双赢博弈的话,一定要充分信任。