心理学的一个小例子告诉你如何与他人进行博弈
在生活中经常会进行博弈。就是通常说的斗智斗勇。有的是零和博弈，就是双方一方获胜，一方惨败，一方获得所有东西，一方什么都不获得。有的是双赢博弈，博弈双方都获得利益。下面我说一个小例子来介绍一下如何对人进行博弈。
学过心理学或运筹学或者博弈论的都知道一个著名的例子：囚徒困境。
囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，抵赖的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，比起抵赖的判十年，坦白还是比抵赖的好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。这样说大家可能不太理解，用表格概述如下：
甲沉默甲背叛
在这个博弈中，显然两个罪犯都沉默是获刑最少的方法。但是，如果两个人之间缺乏完全的信任，就会互相猜忌。导致最后的结果是两个人都坦白。而坦白的结果就是两个人都获刑，而且获刑时间也比较长。
囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚，或者损害集体的利益。历史中的军备竞赛、关税战、广告投放的战争，都是由于双方互相猜忌不信任造成的，最后的结果也是双方的利益受损。所以这告诉人们，如果你想进行双赢博弈的话，一定要充分信任。