奢侈品管理专业看: 一千块和一万块的包, 差距到底在哪里?

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“这个行业不存在轻奢，只有奢侈品和垃圾，所谓的轻奢，都是美国人的营销故事。”

奢侈品和时尚不知道从什么时候开始成为了热搜词汇，拥有各大品牌的美包也随之变成了几乎所有女性共同的追求，从时尚前沿的明星到大学校园里的小女生，无一幸免。在这场“没有什么是一支口红解决不了的问题，如果有，就只能送包了”的游戏里，男人们同样深陷包海， 对品牌或当季it bags或多或少都有所耳闻。

抛开营销手段下的跟风效应不谈，这些让女人竞折腰，让男人掏腰包的大牌it bags，到底贵在哪里。

在这些光鲜亮丽的外表之下，是什么在支撑着这虚无缥缈又令人沉醉的美梦。

No.1 品牌价值

说到品牌价值，实在是太玄乎了，一个被市场营销用烂了的词，却没有人能给出简单准确的定义。

而在奢侈品范畴里，品牌价值相对简单易懂的多：“时间价值+名人效应+极致品质”。BURBERRY巴宝莉创立于1907年，HERMES爱马仕创立于1837年，这动辄百年的历史，实在是一些千元左右的轻奢品牌无法企及的： kate spade--1993， micheal kors--1981, 翻一翻各个品牌的家世历史，高低立见。

人们对历经时间淘洗的东西有一种天然的向往。有一个段子，说美国人特别羡慕英国人能拥有老特拉福德球场这样独具意义的球场，就问英国人怎样才能运营好一个这样的球场。然而英国人回答到：说来也简单，圈一块地，种上草，经常给草浇水，这样浇上一百年而已。

虽然这个回答稍显傲慢，但是一语中的地道出了最本质也是最有价值的因素-----时间。试想一个牌子能屹立百年而不倒，纵然世界如何变迁也不改初衷，多么难能可贵。这背后一代代人的坚守和付出，培育出一个历久弥新的精神象征，也正是奢侈品牌最迷人的地方。

No.2 购买体验

之前逛过巴黎最大的爱马仕门店，当时正值圣诞季，赶上了特别活动。店内专门开辟出很大的空间，悉心装扮成圣诞老人村的样子，一进门便有高大帅气的店员礼貌而热情地为你带路。路过一间间精致的商品展示区，走过华丽大气的旋转楼梯之后，才终于到达圣诞专区，一路颇显神秘，令人兴趣盎然。

首先映入眼帘的是一比一大小的驯鹿拉着雪橇的经典造型，每个人都可以坐上去拉着爱马仕Twilly连成的缰绳感受一把圣诞老人的威风。除了令人目不暇接的装饰，不时走过的店员会给顾客分发爱马仕图样的棒棒糖和各种饮品，现场还有制作圣诞树的剪纸艺术家，拿羽毛笔写圣诞祝福的书法家，每一位入店的客人都可以亲手制作并带走自己的作品留作纪念。

这样的店内体验，除了爱马仕，我敢说没有几个品牌能够做到。从不惜重金的布置，到每一位店员的挑选培训，再到邀请艺术家的现场创作，每一个环节都近乎完美，不计成本，只为了给顾客营造出一种适时而恰到好处的氛围，从而留下值得回味且无法抹去的记忆。

每一个奢侈品牌，都是顶尖的造梦高手。

No.3 自我定位，自我表达

纵使如今奢侈品已然走下神坛，成为平常老百姓也能拥有的物品，但在最初，多是只存在于金字塔顶端的。有的是专为皇室服务，有的是受各大明星追捧，总之都是上层阶级才能企及的东西，彰显着身份和地位。

即便是到了如今的时代，平等自由代替了阶级划分，人们依然着迷于用外化的物品来体现个人的价值。因此奢侈品成为了有成就者最佳选择，无论是财富、身份，或是品味和追求，都能用一个包包来诉说，拥有一款特定的包包仿佛就是一张邀请函，自此你离梦想中的自己更近一步，离仰望的那些人的距离也随之缩小，这就是奢侈品牌最高明的地方了，它给你一个梦，然后帮你一步步去实现。

然而那些所谓的轻奢，没有最具品牌代表性的款式，每一季都在不断推陈出新，却没有一款包能真正被人记住甚至载入历史。快消时尚的背后，缺乏了对设计本身的尊敬，也忽略了一个品牌的精神内涵，空有表象而已。