此篇文章专门讲述女装店如何卖货赚钱！

首先你要明确一点：女人逛街需要的是心里满足。

女人对于买服装的欲望多于穿服装，满满当当的衣柜能大大提高女人的幸福指数。

卖货定律

1. 每个乐于买衣服的女人都认为自己眼光超群，切勿帮助她们挑服装。

穿衣打扮不在行的女性，是不会经常买衣服的。

客人关注了一件衣服后，先赞叹她的品位并请教她如何搭配这件衣服。

通常服装店店员在这步是直接给顾客推荐搭配的外套或裤子，大概率不会被顾客喜欢，让顾客产生抵触心理，认为店员眼光不高，进而认为店铺产品不行。

在卖服装时不单单是卖产品，应该从各方面满足顾客的优越感。

2、卖货不是辩论

来看一段对话：

A：这面料不好。

B：是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理，不需要干洗。

A：穿起来不会舒服。

B：对呀。新衣服嘛，穿之前洗洗，讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。您喜欢红色还是绿色？

A：我不喜欢这上面的扣子，太扎眼了。

B：是啊是啊，不过省得配项链了。这里有个手镯，一个色系的，您觉得可以搭吗？

结果往往是：一件毛衣，一个手镯全买了。

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

3、控制好你的产品

为什么女人会不停地购物？为什么她们总觉得自己的衣柜里还差着一件？其实多数是裤子裙子没配好。

一家赚钱的女装店，在裤子、裙子、鞋子三方面一定很优秀。

如何把控“裤子”

关键词：稳，显瘦

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，七、八、九分裤。

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款，顾客不愿意在过多产品中做选择，曾经有个心理学实验验证了人在挑选产品时，同类产品越少，购买可能性越高。

凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

如何把控“裙子”

关键词：线条，显瘦，含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝：高跟鞋、中跟、平跟，冬天再准备三种靴子。

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裙子，担保你卖不成。

如何把控“鞋子”

关键词：质量，舒适

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好。

38、39码的鞋子适合作为试穿款，符合大多数女顾客脚码，而且方便脱穿。

女人的喜欢和决定购买是两回事，除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是进一些颜色中庸，符合大众审美的版。

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