那些年，我们和心理学的爱恨情仇~

教师招聘考试中，心理学的知识点都是让人又爱又恨一个科目，爱之趣味横生、多姿多彩;恨之考法多变、难于理解。其根本原因就在于心理学的考点，本身不在于记忆，而在于理解和应用，而难于理解的根源就在于很多心理学的知识点和我们日常的生活较为脱离，故而难于完全掌握。一起来看看和我们的人才生活相关联的考点，几种心理效应，尤其是经济生活中的心理学效应，是怎么样的？

一、帮助你借钱的心理学效应

俗话说：“一分钱难倒英雄汉”，向朋友借钱其实对于任何人来说都是件难以开口的事儿，尤其是数额较大的时候，今天老师给大家介绍几个帮助你顺利接到前的心理学效应：登门槛效应和让步效应。

1.登门槛效应

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

例如：你想和朋友借20万，一下子开口可能借不到，往往先借2000块，然后按时归还并附带利息;获得了对方的信任后，过几天再去借一个更大数额，然后再还回去，最后借到你要的数额。很多在广场上拉客户去美容院做体验最后发生巨额消费的案例就是这样的原理。

2.让步效应

在社会心理学中，人们把一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求，这一小要求就有可能被人轻易地接受，这一现象被称之为“让步效应”，使让步效应产生的技术，称之为让步术。这一效应与进门槛效应产生的原理恰好相反。

例如：当你想借一定数额的金钱又担心对方不能借给你那么多时一般采用让步效应。假设你想借2万块，如果你一开口就是2万，对方可能会说没有那么多少借你点。这样我们的策略往往是一开口就是借10万，对方说没有那么多，转而最后借出2万块，这就是让步效应。

二、帮助你讲价的心理效应

在日常生活中经常会遇到购物讲价的现象，很多时候其实讲价是有技巧的，如果能够充分用好这些技巧能够帮助你以更低的价格购买到心仪的产品，这里主要给大家介绍两种心理相应：锚定效应和损失厌恶。

1.锚定效应

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。

例如：两人在谈判的时候经常表现为谁都不愿意先出价，都等着对方出价，这种做法可取吗?根据锚定原理，其实你应该先出价。比如你的车其实只值10万元，你如果出价15万，对方再后续讲价的时候就会以15万为参考，最后12万买下，她还觉得赚了。统一如果你是买方，还是10万的车，你上来开价5万，最后讲到8万对方可能更容易接受。

2.损失厌恶

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶;当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

例如：买衣服的时候会出现，我就想200买，对方少300不卖。这种情况下，你就应该立刻掏出200元塞到对方手里，然后跟他说：“我身上只有200元，你卖不卖?不卖把钱给我吧!”对方绝对不会退给你钱，而是会把衣服卖给你，因为把到手的200元拿走的痛苦和对方没有给你200块的感受完全不同。

上述四种心理学效应中，主要有两个是我们日常学习和考试中曾经出现在真题中的选项，多以干扰项的形式出现，其中登门槛效应和让步效应较多的出现，小伙伴们在学习完这些知识点之后能够把它们运用到生活中，做题的时候不至于看着完全不知所云就行了。