心理学对营销有影响

营销的核心问题是什么？品牌传播，没错。销售促进，也没错。但怎样做好营销，达到真正额效果？一直以来在营销界都没有明确的答案。去年我第二遍读了《思考，快与慢》，心中隐隐有一个答案。那就是利用人的快思维或直觉思维来做营销。

将人的思维分为两个系统：系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态。可以称为快思维。统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算。可以称为慢思维。

举例：早上你来到一家早餐店，当你看到食物时，可能只需要几秒就可以决定早餐吃什么，比如看到新炸出来的诱人的油条，新鲜的豆浆时你立刻就决定了。

你不大可能通过理性思维做这样的思考：身体需要营养均衡，我通过精密的公式计算出今天的早餐需要多少克蛋白质，多少克钠元素，多少升水，然后决定早餐吃什么。

从这个例子也可以看出，我们的人生中的大部分决定由快思维做出。营销的目的之一是通过一些方法来引导消费者的快思维，让他们在短时间内倾向和购买你的品牌。

简单来讲就是让消费者“不费脑子”地选择你的产品和品牌。很多时候我们选择了一些产品和品牌，自己都不知道为什么，这时候直觉营销的目的就达成了。

心理学对于营销的影响非常重大，只可惜现在的业界大部分都关注创意怎么酷炫，怎么好玩，而缺乏研究科学心理学对营销的实际影响。

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