家庭教育讲座从这个角度切入，招生变得更简单
在培训市场竞争日趋激烈的当下，很多培训机构面临着招生难，续班更难的现实困境。很多家长对学校的各种营销策略产生免疫甚至排斥的当下，做好差异化服务是招生引流和续费转介绍的制胜法宝。
抓住家庭教育做讲座的大好时机。
父母是孩子的第一任老师，家长也要接受教育，家庭教育要纳入公共服务体系，真正为孩子上好人生第一课！
新的一年里，各类家庭教育有关的消息接踵而至。2019年全国教育工作会议上，教育部部长陈宝生对家庭教育提出要求：“要加强对家庭教育工作的支持，通过家委会、家长学校、家长课堂、购买服务等形式，形成政府、家庭、学校、社会联动的家庭教育工作体系。”
在政府力量，学校力量和社会力量的支持下，家庭教育将带动家长消费意识的觉醒，从而产生巨大的市场需求和空间。利用家庭教育会销进行招生讲座更是顺应时代的有效方式，做好会销讲座，有方法和技巧可依，从前期准备到后期转化是一套完备的工具。
工具化家庭教育会销讲座是指在引入有利于新手入门，吸引家长的注意力和兴趣，树立权威度和专业度，是家庭教育新手入门的有利途径。工具化家庭教育会销讲座要遵从专业性，工具性，系统性的原则。
专业度决定了家长的认可度
家长对学校的认可度取决于他们对学校教学、服务、环境等的满意度。为家长提供的家庭教育讲座主要着眼点是孩子的成长，比如学习、艺体、素质各个方面的发展。如果你在这方面足够专业，家长就会认可，信任度自然就高，当孩子出现一些问题，比如正常周期内地成绩起伏，学习短时间内没有起色甚至下滑地时候，家长更愿意跟你倾诉，对你的学校也会更有信心。
家庭教育，学校教育，社会教育本是一体，缺一不可，家庭教育联动了教育的整体，学校家庭教育的专业度往往折射出学校教育和产品的专业性，家长在学习科学的教养方式和育儿方法，也体验到学校的教育理念和价值观，是品牌宣传推广和促成交的有效途径。
工具性决定了家长的体验感
讲座的工具性是指家长在课程中能收获有用的方法和工具，家长拿回家能用，有结果，有效果，有改变。今天我想给校长朋友们分享的会销工具是，美国的心理专家Baumirind博士的四分类教养类型。四分类法总结了四种教养类型：溺爱式、专断试、忽略式以及权威式。对家长进行心理测评、分类、解读，让家长对话入座，引起教养的个性化共鸣。
1.溺爱式的教养方式
溺爱就是对孩子没有要求，没有规则，过于顾忌孩子的感受。孩子要做什么就做什么，纵容孩子贪玩、看电视、玩手机。家长的教育理念是，只要孩子快乐就好。这样教养方式下的孩子大多很不成熟，依赖性特别强，心理十分脆弱，受不得一点委屈和挫折，学不会就放弃，考不好就焦虑。
2.专断式的教养方式
专断式的家长则是不顾孩子的感受，要求他们绝对地服从，高要求、高标准，严格地控制孩子生活学习的方方面面。这种方式会使孩子心理不平衡，压力往往过大，影响着孩子智力因素的发挥和学习成绩。
3.忽视式的教养方式
忽视式的家长对对孩子既没有要求，也没有关心。这在忙碌的家长中，常常看到，比如把孩子丢给上一代和学校，虽然孩子就在父母身边，却是心灵的“留守儿童”。这种教养方式下孩子缺乏主见，优柔寡断，缺乏独立思考的能力，在学习上表现死记硬背，缺乏思维的灵活性。
4.权威式的教养方式。
权威式的家长对孩子有严格的要求，也顾忌孩子的感受，尊重孩子。在原则范围以内给孩子很多的空间，这是一种温暖、理解、民主的教养方式。孩子学习上遇到问题，很积极的和孩子一起面对，一起去解决，这样的孩子在学习中即刻苦又灵活，和同学关系也很融洽。
以上是四种教养方式，各种方式有不同的教养建议和方法，这些建议和方法是工具性的。我针对其中一种教养方式重点讲一下：专断式家长对孩子要求高，对老师要求更高。他们对孩子的教育倾尽全力，力求完美。他们往往比较坚持自己的教育理念，不轻易接受别人的建议，在给孩子选择学校的时候，对学校的教学体系、师资背景、教育理念会逐项审思，甚至到了挑剔的地步。专断式的教养方式下的孩子压力是非常大的，这其实折射出的是家长的焦虑。
所以讲座中通过一些现场的测评，有理有据的提出家长教养的问题，孩子学习的问题，同时结合学校的师资背景，有理有据地给出孩子的成长的优化方案，就能很快赢得他们的心。
系统性地会销设计才能促成转化
家长教育理念的更新，需要系统地学习，会销讲座设计也讲究系统性。从前期筹备，到讲座执行和后期转化都是一个系统性地流程。会销讲座以招生为目的，需要全备地设计。讲座要解决了家长教育教养困惑的同时，也将学校的教育理念和教学服务呈现给家长，并积极促成成交和转化。通过这种方式完成招生地家长，对学校地认可度高，在未来孩子教育过程中遇到各种各样的亲子关系问题、学习问题的时候，家长第一个想到的求助对象，就是学校。家长对学校有信心，自然会配合学校的工作，那续班转介绍更是不在话下的事情了。
希望校长朋友们，能善加使用家长教养类型这个工具，用会销讲座，实现招生引流，续费转介绍的突破！