心理学：从谈话特点看透对手，销售必看的心理学常识！

一个人的谈话特点很大程度上体现了一个人的本性。因此，如果能掌握谈话特点和个性特点之间的关联，就很容易识破一个人的内心。

（一）就事论事的人

这类人往往目标明确、办事果断、为人正直，但有时会给人死板的感觉。他们中有很大一部分人都有人际关系的困扰。

（二）经常跑题的人

这类人有着极强的支配欲和自我表现意识。

和这种人谈话，你常常会摸不着头脑，因为他们总是东拉西扯，不断变换主题，而且滔滔不绝、侃侃而谈。如果你实在耐不住性子，教你两个简单有效的妙招：（1）故意掉落一样东西打断他们；（2）立刻离开现场，即从他们眼前消失。

（三）巧言令色的人

有些人为了达到预期的目的，或者为了获取生意上的利益，常常花言巧语、奉承巴结。心软的人常常会中他们的圈套，因此务必提高警惕。

（四）喜欢揭人隐私的人

如果四五个人聚在一起，话题很有可能会围绕某个人的隐私。有人揭露别人的隐私，自然就有人听别人的隐私。这是个很有意思的课题。我曾研究过这些人的心理，发现他们喜欢揭露别人隐私，如果不是有敌意，就是感到羡慕或自卑，再不然就是嫉妒心理在作怪。所以和这类人在一起，你要非常小心，因为他们既然会在你面前说别人的隐私，自然也会在别人面前说你的隐私。

（五）喜欢散布谣言的人

这类人是典型的恶作剧制造者，他们胡说八道，唯恐天下不乱，但其实心地并不坏，这样做的目的只是为了引起别人的注意，满足自己的虚荣心。

（六）喜欢标新立异的人

这类人可以分成两种：一种人好奇心强，敢于向权威者说“NO”，具有挑战和开拓精神；但是容易偏激，缺乏冷静思考的能力。另一种人习惯用语言来掩盖自卑，卖弄文采、满口新理论，说得头头是道，但其实是在“炒冷饭”。

（七）言辞激烈的人

这类人知识储备丰富，言辞激烈而尖锐，语速很快，对人情世故有着深刻而独到的见解，常常一针见血。他们接受新事物的能力很强，反应也很快，但如果遇到超出能力范围的事，就会感到无所适从。他们一旦抓住对方的弱点，就会进行猛烈反击，有时过于偏执，从而使自己陷入死胡同。

（八）好像什么都懂的人

有些人知识面很宽，什么都懂一点儿，旁征博引，看起来一副高深莫测的样子。但他们脑子里装的东西太多，没有系统性，一旦面对难题就往往不得要领。他们可能会给你出好几个主意，但没有一个能打到点子上。如果这些人能够有意识地增强自己分析问题的能力，把握事物的实质，那么很有可能成为全才。