心理学锚定效应：两个故事让你学习到影响我们判断和决策的因素

曾经有一位心理学家，让两个人都做对30道题中的一半，他要求甲生尽可能地做对前15道题，而要求乙生尽可能地做对后15道题，然后让一组被试者对甲乙两生作出评价，结果被试者大多认为甲生比乙生聪明。

这就是关于“第一印象”的一个著名心理学实验，实验中甲、乙二人都极有可能只做对了30道题中的一半，但为什么很多人都认为甲比乙聪明呢？显然，是因为甲做对的是前15道题，这就让人误以为甲后面的题也很有可能是对的，由此可见，第一印象对人们心理产生的重要影响。

而所谓的锚定效应和便这如出一辙，指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

一天，邻居盗走了华盛顿的马，华盛顿也知道马是被谁偷走的，于是，华盛顿就带着警察来到那个偷他马的邻居的农场，并且找到了自己的马。可是，邻居死也不肯承认这匹马是华盛顿的。

华盛顿灵机一动，就用双手将马的眼睛捂住说：“如果这马是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。”“右眼。”邻居回答。华盛顿把手从右眼移开，马的右眼一点问题没有。“啊，我弄错了，是左眼。”邻居纠正道。华盛顿又把左手也移开，马的左眼也没什么毛病。

邻居还想为自己申辩，警察却说：“什么也不要说了，这还不能证明这马不是你的吗？”

邻居的谎言为什么会被识破？其实在整个过程中有锚定效应的运用。首先华盛顿问的第一句话是“如果这马是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。”，这句话便暗示着马是瞎的，你猜一下哪一只眼睛是瞎的？

这个时候邻居的思维就被固定在了马的眼睛哪只是瞎的？而不是马的眼睛到底瞎没瞎或者是其它的问题。

在我们的生活中，其实锚定效应也经常不知不觉地影响着我们。比如你去小餐馆吃面或嗦粉，老板问你“放辣椒吗？”你的回答很有可能是放或者不放；如果老板问你“是要微辣还是特辣？”我相信大多数人此时的回答不会是中辣，或者不要放辣椒。

我们平时对于各种事物的认知、判断和决策，往往都是不理智的，受到很多主观和客观因素的干扰，灵活的运用了锚定效应，会一定程度上增加我们的判断力。

生活中，你能举出一些受到锚定效应的例子吗？欢迎讨论哦~