超级营销大师教你一招销售心理学秘诀，包你一看就懂，一看就会

在中国有很多游乐场，但很多游乐场生意都不太好，尤其是平时，几乎没人去玩。

有一个游乐场老板一直想改变现状，找了很多的传统营销高手，他们声称至少要花3000万元打广告才能做起来。

其实要做起来非常简单。过山车的票是每人每次20元，过山车一次能够容纳30个人

但实际每次也许只有10个人坐，但机器照样不停在运转

对于游乐场来说再加20个人进去，几乎不会产生额外的成本。

假如玩一个项目平均花20元，一个人进游乐场平均会玩3个项目，这个客户对游乐场的价值是60元。

假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户，对游乐场来说成本几乎为零

但对客户来说，这是价值20元的过山车门票

从概率上来讲，一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目，这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱。

游乐场老板听后很激动，说：“这种方法太好了，我马上派人去发传单!”

“错了!”

你派人去发传单，

第一，如果不是发给你的目标客户没有多大作用

其次，发传单所需要的人力物力需要支付一定的报酬

再者，不排除雇人发传单因为消极对待而造成的浪费，并且人们大多是随手接过就扔掉

满地的传单和小广告

因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子、小姑娘，还有中学生、大学生。他们一般都会在学校门口处的文具店、小吃商店之类的地方出现。

我们建议游乐场老板可以找这些商店的老板，告诉他，只要有人在他这里消费满一定的金额，就送顾客40块钱的游乐券

这样做有什么好处呢？

首先，免去了制作传单和雇佣人力所花费的资金，唯一需要花费的顶多就是贴在商店门口的一张海报钱。

其次，针对目标客户，学校是大量目标客户的聚集区，那么就选择在校门口周边的商店进行促销，效果立竿见影。

再者，门票是免费送给商店作为促销活动，不仅商店老板乐意，一来拉动了更多的顾客来店消费，他的东西会更好卖，二来提升了商店的口碑和知名度（你想想如果有两家同类商店，一家经常有打折促销的活动，另一家什么都没有，商品价格差不多，你会选择去哪家购买？）而且不存在消极促销的行为，说不定小店老板还出钱为你打广告，可谓是双赢了

合作共赢

而40块钱的游乐券是什么呢?

两张过山车的门票。

如果拿到游乐券的人能另带个朋友或者家人过来，对游乐场来说也几乎没有啥成本，还能拉动额外客流。

在一个城市找学校附近周边的商店，前提是只有购买商品的客户才有赠送，这样商店老板就会有积极性去推动执行。

结果，拿到游乐券的大部分的客户带着亲朋好友来到了游乐场，为游乐场来了源源不断的人流。

是不是?就这样，一招就解决了问题。

销售业绩

这种模式类似于微信和360的营销方式。很多人说为什么微信一出，QQ就没落，其中很重要的一个原因就是

微信=免费，QQ=红橙黄绿青蓝紫钻+超级会员……

同时，这也验证了一句俗语叫作：“舍不得孩子套不着狼啊”

你学会了吗？