藏在社会心理学里的人性代码

原创 雷宇 唆知学苑

文/雷宇

人际关系中，人际吸引是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。
人际吸引也像其他人类本性一样，也可以进行科学研究。比如人们如何决定自己喜欢谁？想要进一步了解谁？但是我们凭经验和所谓常识所设想的假设可能都是错的。

举个例子，我们日常所说的“日久生情”这句话是对的还是错的呢？

以阿伦森为首的社会心理学家通过实验发现，空间的接近性会导致“接近效应”和“曝光效应”。在这里简单介绍一下这两个效应。
接近效应主要指的是当人们在某些方面特征相似或时间接近时，就容易产生熟悉感，进而产生好感的心理现象。无论是在人际沟通还是大众沟通中，接近效应都有助于人们产生共识和情感共鸣，并能明显地提高传播的效率和效果。
曝光效应又被称为多看效应及接触效应，它是一种心理现象，指的是人们会偏好自己熟悉的事物。社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，指的是当人们见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。

简而言之，熟悉通常不会滋生轻视，而会产生喜欢。当然，如果一个人是显而易见的无赖，那么曝光越久，人们就越不喜欢他；但是如果一个人没有太多负面的特性，人们对他的熟悉度仍然会使这个人产生吸引力。
接近效应意味着，很多人际关系的产生仅仅是由于“正确的时间，正确的地点”。如果需要这种接近性提升甚至升温，所需要的就不仅仅是时空接近效应了，还需要有“相似性”，即我们和他人在兴趣、态度、价值、背景或是人格因素上的匹配程度。“物以类聚，人以群分”这句老话就是一个经典的总结。

那是不是相似度和接近度都到位了，亲密关系就促成了呢？还早呢。

当代的各种理论研究都是都建立在“人的行为是理性”的经济人假设之上的。这种假设最早由英国经济学家亚当·斯密提出，他认为人的行为动机根源于经济诱因，人们都要争取最大的经济利益，而经济人会试图用最少的付出获取最大的收益。
人们在感情中也是如此，我们往往喜欢那些只需要付出最少代价就能提供最大酬赏的人，而我们也都喜欢被别人喜欢。事实上，仅仅知道某人喜欢我们就足以提升我们被那个人吸引的程度了。人际间的好感是如此的强大以至于它可以弥补相似性缺乏的问题。
例如，在一个实验中，一个年轻女性和男性被测试者保持目光接触，并且女性将身体向男性倾斜，用专注的倾听来表示女性对所讨论话题的兴趣，那么尽管男性被测试者知道这名女性在重大问题上与自己存在分歧，但还是会对这名女性表示更多的好感。阿伦森称这种好感为“互惠式好感”。

当接近性、相似性以及互惠式的好感都满足了以后，是不是就水到渠成了呢？

也许你猜到了，对的，并不是。因为我们活在一个“看脸”的世界中。
社会心理学有一个经典实验——明尼苏达大学对752名测试者随机配对舞伴，发现：在诸多影响舞伴之间是否会互相倾慕的可能因素中，舞伴的智力水平、独立性、敏感性或者真诚度等因素之中，占有压倒性优势的是外表的吸引力，而且在这点上，男女之间的差异不大，甚至于这个数据在异性恋和同性恋之间的差别也不明显。

也就是说，最终决定你是否会日久生情的因素是多方面的，“脸”、“志趣相投”以及“近水楼台”等因素综合决定了你和他是否会成为情侣甚至伴侣。
当然，在所有的人际关系中，“个人能力”是一个非常重要的指标。个人特征影响着一个人被喜爱的程度，其中最重要的就是能力和外貌。
值得一提的是，某个实验得出的结论挺有意思的，这个结论是：有能力的人无疑是具有吸引力的，而当他们犯错时却更加吸引人。这也被称为“出丑效应”，该效应指的是：尽管能力超群会使人们显得更具有吸引力，但一些失误的迹象也会令这类人的吸引力更上一筹。
比如，当我们知道一个职场上无所不能的女强人虽然能力超群、貌美如花，但却是一个不折不扣的路痴，这会不会突然让你感觉到有些反差萌，觉得这个姑娘的形象一下子变得亲切可爱了呢？

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*参考书籍：艾略特阿伦森《社会性动物》。

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*作者：雷宇，唆知作者。

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