揭开「心理暗示」的秘密

有一天朋友突然对你说：“你怎么这么瘦，是不是病了？”这句不经意的话可能使你渐渐感觉头重脚轻，浑身隐隐作痛，似乎真的病了。但当医生检查完向你宣布“没病”之后，你会从病床上一跃而起，与先前的“准患者”判若两人。这些让人迷惑不解的现象其实是一种心理现象——心理暗示在起作用。

易受暗示是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力。当人处于陌生、危险的境地时，人会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，迅速做出判断。这种捕捉的过程，也是受暗示的过程。因此，人的受暗示性的高低不能以好坏来判断，它是人的一种本能。

人们为了追求成功或者逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法。比如，困难临头时，人们会相互安慰“快过去了，快过去了”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好，激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。

我们在生活中无时不在接受着外界的暗示，比如，电视广告对购物心理的暗示作用。电视广告的影像、声音都具有强烈的暗示性。人们看电视时，都是东看看西看看，这是一种无意的行为。在无意中，人们会缺乏警觉性，这些广告信息就会悄悄地进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。

当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。比如，当你对两个品牌的东西拿不定主意时，多半会选择那已经进入潜意识中的品牌，所以当我们回到家，再注意到当初的选择时，感到莫名其妙。这就是我们经常会乱买东西的一个原因。

利用人们这种普遍的受暗示的心理特性，许多广告商都会提前为即将上市的商品做广告，因为他们知道，即使目前人们不会马上用到他的商品，但有一天用到的时候，这种暗示就会影响人的购买倾向。

在生活与工作中，懂得使用积极的心理暗示，会让事情变得更好。而习惯使用消极的暗示，往往会把事情弄糟。比如，有的女孩老是觉得“人家不喜欢我”，到头来发现，大家果然不再喜欢她了。因为她老是这样暗示自己，大脑的意识就停留在她那些不好的方面，她的行为就难以逃出这些不好的方面。

还有的人老是觉得自己的工作做不好，能力差，到头来，他真的差了，因为这样的暗示令他减少了努力尝试的机会。“一个老暗示自己失败的人，就会失败。”在管理工作中，有的领导善于使用积极的暗示，他通过鼓励和赞美下属做得好的部分，暗示下属把其余部分也做得像好的部分一样，既表达了对下属的肯定，又提出了工作要求，比批评、惩罚、威胁等消极暗示的管理效果强许多。”

心理暗示是一种神奇的力量，在很多时候，它能让一个人发挥出超强的能力。美国著名心理学专家约瑟夫·墨菲曾经说过这样一句话：“不管你的意识做出任何的假设和默许，你的潜意识都会接受，并且会实现这样一个意向。”而事实上也确实如此，世界上发生过很多这样的事情，当一个人不断地运用积极的信号来暗示自己的时候，他就会受到一定程度的感染，并且会得到一个较好的结果。