消费心理学：沉没成本
20世纪60年代的时候，英法两国联合开发一种大型客机 协和飞机，这种飞机机身大，装饰豪华，而且速度快，当其开发一开始英法两国发现这完全是一种豪赌，单是引擎开发就需要上亿的投资，更可怕的是这种飞起前景如何也不清楚，如果停止研发也是非常的可怕，因为一旦停止，之前的投入将全部付诸东流。到底是停止研发呢还是继续前行呢？项目就在不停的纠结中一直持续的。虽然最后飞机研制成功，但是飞机油耗大，污染严重，运营成本实在高，不适合市场竞争。最终英法两国蒙受了巨大的损失。
那你会说为什么不早点放弃呢？本来是可以减少这个损失的。但是人们在决定做某件事情的时候，不仅是看未来这件事情对自己带来多少好处，同时也要注意在过去是否已经在这件事情上有过投入。这是一种非常有趣而且非常顽固的非理性心理。
这种效应每天在我们的日常生活中发生，比如你花了50块钱买了张电影，你在电影院看了一会后发现这部电影根本不好看，那这个时候你是选择继续看下去还是站起了走呢？据调查，绝大多数人会选择继续看下去，他们可能边玩着手机边把电影看下去，不想浪费掉那已经花出去的投资，结果是又投入了更多的时间成本。
沉没成本其实没有好坏区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。
因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。但是，最后我们还是要反过来说，你如果能够克服这种沉没成本所带来的心里偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。
认识了沉没成本，那我们如何更好的使用沉没成本呢？
如果你是消费者，比如你到商场买衣服，你可以在店里反复挑选、试穿，不停地和店员沟通，店员在你身上花费了大量的精力，这时你再和商家要求更多优惠，为了不让这部分沉没成本损失掉，商家很可能会给你更多的优惠。
如果你是商家，在客户有一点购买的欲望的时候，想办法收取客户一点点定金。比如1万元的东西，收取500的定金。及时客户回到家里，购买的冲动消失，但是为了不损失500元的定金，大多数情况下是会选择购买的。
生活中还有哪些地方用到沉没成本？欢迎大家留言讨论。
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