善用不同开场白，表达不同内心世界

在开始正题之前，很多人都习惯说上一段开场白。这是为什么呢？

心理学家经过研究，给出了两个答案：第一，讲话者担心对方不知道如何去听自己讲话，于是一再地进行铺垫；第二，讲话者担心对方理解不了或误解自己的意图，所以进行许多自认为不可或缺的铺垫。

通常而言，开场白的形式与讲话者的性格息息相关，通过研究开场白，能够了解讲话者具有的性格特征。

01：肯定式

采用这种开场白的人往往对自己将要阐述的观点充满信心，他们坚信“君子一言，驷马难追”，所以对讲话的实际意义颇为看中。他们是信守承诺的人，不会轻易承诺，但一定会做到言出必行。

02：否定式

采用这种开场白的人往往具有很强的自我保护意识，不愿被外界环境所改变。他们具有极强的征服欲望，愿意接受各种挑战，敢作敢当但又过于执着。

03：猎奇式

采用这种开场白的人通常具有极强的支配欲望和强烈的猎奇心理，对对方的隐私具有浓厚的兴趣。

他们的谈话通常不会涉及自己或与自己有关的人，而是将话题的重点放在与自己毫无关系的人身上。

04：家常式

采用这种开场白的人通常想与对方拉近关系，所以从让人感觉亲切的话题入手。他们考虑问题的时候可谓细致入微，发现别人的错误时会及时指出，但是他们不会令人厌烦，因为他们能站在对方的角度上考虑问题。

05：冗长式

采用这种开场白的人一般十分体贴，他们唯恐直截了当的开场白会令对方无所适从，因此会将自己要讲的重点一一罗列出来。另外，他们担心过于简单的开场白无法显示自己的学识和口才，给对方留下不好的印象，所以会将开场白一再加长。

06：傲慢式

采用这种开场白的人一般具有很强的应变能力，能够在不同的场合使用不同的开场白。但是他们往往具有强烈的自卑感，以傲慢的态度示人，就是为了掩饰心中因自卑而产生的恐慌感。

07：重复式

采用这种开场白的人往往深谙沟通策略，在出现问题的时候会将责任推到别人身上。他们会反复强调自己的开场白，因为有些内容对自己和对方都具有十分重要的意义，他不会强迫对方接受，但反复强调就意味着已经告知，一旦出现问题便和他们没有关系。

与人交往时，很多人喜欢“闲话少说，直入正题”的沟通方式，觉得这种方式能够节约时间和精力。实际上，如果能够仔细倾听一个人的开场白，不仅能够了解他的性格特征，还能对讲话的主题产生大致的认识，一旦找到了讲话的大概方向，接下来的沟通便能事半功倍了。 本节要点 每个人都有与众不同的性格，因此开场白的方式也是各种各样，只要认真倾听、仔细分析，定能从中找到有利于沟通的线索，不断拓宽沟通的渠道。

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