13-储蓄和花费的心理学-人碰到花大钱的情况，大多依据别人的想法，而不靠自己的判断

人碰到花大钱的情况，大多依据别人的想法，而不靠自己的判断

不知道是出于慎重还是小心眼， 我在购买昂贵物品时， 总是东挑西拣， 多方查看， 很少立即决定是否要买， 也因此错过了许多不错的机会。 尽管如此， 我也曾未经仔细思考的情况下，就贸然付出了数百万元的巨款。

那次情况是， 一位大企业家劝我购买 “ 将来有无限展望” 的高尔夫球会员证。 他说这座高尔夫球场， 虽然只处于筹备阶段， 但有大企业投资， 所以尽可放心。 如果照我平常的习惯， 定会调查一下建设预定地以及建设公司的组织。 然而当时我只看了一下说明书， 就决定买了。 结果那座高尔夫球场由于收购的土地不理想， 一拖再拖， 最后连投资的大企业也撒手不管。 过了好几年， 都毫无动工的迹象， 所以我买的会员证等于是一张废纸。

我并非把自己失败之责推给别人， 但当时假如不是那位企业家鼓动我， 我也不会贸然买下会员证。 虽然我也有不是之处， 在碰到花大钱的情况时， 大都不根据自己的判断， 而容易被别人的看法所影响。 假如对方深受自已信赖， 则更容易毫不考虑地听从他。

因为大多数的人要买价值昂贵的东西时，都会有不安感， 怕 “ 失败” 或 “ 受骗”， 除了解除此种心理不安， 就以 “ 这不是我的主意，是别人劝我的” 来安慰自己。 认为一流的商标， 就有一'流的品质， 等于是以社会的价值作为取向。 购买知名人士所推荐的东西，也是因为存有 “ 知名人士推荐， 就是品质保证“的心理态度所致。

广告宣传就看准了人类的此种心理 。 从前有位女星买了一台在日本被认为是二流货的相机， 后来她出国旅游， 在欧洲看到此种相机的广告。 回国后， 向她的朋友吹牛 “ 这种相机在国内的知名度不高， 但在欧洲却是一流品”,从而消除了她因购买二流品所产生的自卑与不安。 假使她是先看了广告才买， 便不会产生自卑感了。

想 使 别 人 买 昂 贵 东 西， 只 要 举 出 知 名 人士， 说“ 某某也用这种牌子”， 就能如愿以偿。