【博弈心理学】错觉是隐藏的“杀手锏”，心被眼睛欺骗了？

在心理战中，探寻对方的心理、弄清对方的真实意图，并在对方未察觉之际掌控其心理是极其重要的。这种时候，一个行之有效的方法就是利用“错觉”。

以数字为例。我们在超市中随处可见这样的标签：豆芽4.9元/袋，卷心菜9.9元。这与5元和10元相比，仅仅1角钱之差，但比起5元和10元的标价，感觉上却便宜了很多。3000元的智能手机如果降到2500元，我们也许不禁要惊呼“好便宜！”，但一万五的超薄电视即使降到一万四，我们也不会太吃惊，尽管超薄电视的降价额度更大。

人的心理就是这样微妙且摇摆，一点风吹草动都可能使其动摇。或许正是因为这样，我们的心才会渴望安定，倾向于以一种“安定的形态”来捕捉事物。心理学上称之为“形态法则”，一个广为人知的法则。

请大家看下面图例：

假设该公司某个产品的市场占有率为40%，若要宣传该公司在这一领域所拥有的强大竞争力，图表A和图表B，哪一个更能给人以强烈的印象呢？

答案是图表B。因为这种具有稳健感的扇形图本身就能让对方在潜意识里产生一种印象，即这家公司是可以确保十分稳定的市场份额的。

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