拿起来就用的心理学，合伙人效应：把“拦路虎”，变成“助推器”

心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。

——社群营销咨询【 白砖家】

别人之所以站着说话不腰疼，是因为他在排斥你。——冯特

【理论解析】

“合伙人效应”源自生活中的一个现象：你在做某事的时候，别人可能会说三道四，甚至会提出很多奇怪的、负责的意见，但是如果你能将这些人拉来入伙，成为你的合伙人，那么这些所谓的问题和意见也就会消失不见，他们会和你的思想同步。

之所以出现这种现象，很关键的一点是入伙之前，哪些人有点“站着说话不腰疼”之嫌，一旦自己入了伙，那么这件事情也就是自己的了，也会变得谨慎起来，信口开河、随口说说的现象也就得到了遏止。很显然，这是因为人心理上的变化而引发的行为上的变化。于是社会学家便将这种现象称之为“合伙人效应”。

那么我们对此细细分析一下不难发现，没有合伙之前那些人之所以说三道四是出于一种“排斥心理”，即排斥你所做的或者将要做的事情。无论这是不是嫉妒心在作怪，都会给我们的生活、工作带来一些障碍。这种障碍主要表现在以下两个方面：

（1）增加我们的心理压力，使得我们对自己的决定产生怀疑。

（2）混听我们的视角，扰乱我们的心绪。

【操作务实】

牛红最近有一个大胆的想法：辞职单干。这本来是一件好事，但是令牛红没有想到的是，周边的朋友并不支持她，而是一个劲地反对，提出各种各样刁钻的、古怪的问题。甚至有的还搬出“女子无才便是德”、“三从四德”等古训来说服自己放弃这个想法。

更让牛红没有想到的是，当自己表明想要坚持自己想法的时候，周边的朋友竟然都觉得她不可救药、不可理喻……总之，牛红就是她们的敌人。

虽然牛红是一个有主见的人，但是遇到这种情况她也有点慌了手脚，既然这么多朋友都劝自己放弃，说不定放弃还真是对的，毕竟群众的眼睛是雪亮的嘛！

正当牛红准备放弃的时候，一个前辈告诉牛红，其实根本用不着这样去做，你只要将反对得最厉害的那个人拉来当作自己的合伙人即可，他们不但不再会为难你，而且还会为你出谋划策。

将信将疑地牛红开始按照前辈的指点去做，果然，情况好了很多，那个反对自己最激烈的人一听到自己将要成为合伙人，立刻就换了一个态度，又是支持、又是指点的，比牛红自己还要忙。当然，身边的那些人看到这种情况，也都闭上了嘴，牛红的创业梦终于得以实现。

【运用要点】

朋友给我们意见是为了我们好，这是没错的。但是这些意见有多少可信度、水分有多少我们不得而知。要知道，生活当中像案例中牛红这样遭遇到朋友反对的人并不少，只可惜的是很多人并不懂的“合伙人效应”的影响，白白丧失了很多机会。

那么在日常生活当中，我们该如何做才能将“合伙人效应”发挥到极致呢？主要有以下几点：

1.通过询问对方的意见。

很多人之所以表现得很专业、很有见解原因就在于这些人想要炫耀自己的才学、能干、对某方面很精通。很显然，这是一种虚荣心膨胀的需要。如果我们在做某事的时候能满足对方的这种观念虚荣心，那么问题也就好解决了。当然，满足对方虚荣心的方法有很多：比如夸赞对方、询问对方的意见、请对方当指导者等等。

2.利用“自己人效应”。

任何一个人，都有或多或少的自私心理，对属于自己的、或者是自己身边人的东西表示关切，不会信口开河，甚至还会出谋划策，帮助身边的人把问题解决掉，因为他们觉得你是自己人。这就是自己人效应。其实我们在遇到案例中牛红所遇到的类似问题时候，也可以利用一下“自己人效应”，

3.适当给予对方好处。

这是一种通过馈赠、拉拢等手段来消除对方排斥心理的方法。举个很简单的例子，你要做某件事情，对方有反对意见，如果你能找个机会和对方吃顿饭、给对方送点小礼物，那么对方的这种排斥心理就会减弱或者消失，甚至彼此之间还能成为好朋友。正所谓“不打不相识”很大程度上说的就是这种。

4.消除人们的嫉妒心理。

很多人之所以在那里胡言乱语、站着说话不腰疼仅仅是因为他们的嫉妒心理。他们正是希望通过这种方式打击你的积极性，让你的计划无法顺利开展，从而让自己的心理得到一种平衡。那么遇到这种情况的时候该怎么办呢？最直接、有效的做法就是消除这些人的嫉妒心理，让他们觉得你的崛起不会给他们的生活、工作造成影响或者压力。只要他们明白了这一点，你也就能放手大干了。

【生活智慧】

无论是在我们的生活中，还是在工作交际中，总是有很多人怀着各种各样的目的来“扰乱”我们的心绪，阻碍计划的实施。这些人可以是我们的“拦路虎”，也可以是我们的“助推器”，就看我们怎么去做了。将拦路虎变成助推器其实很简单：让对方加入你的阵营即可