心理学：有哪些人性弱点常被营销利用

在人性弱点利用这方面，各种商家应该是炉火纯青了，让我们来看看他们都用了那些手段吧

1.诱饵效应（Decoy Effect）

这种效应在商家的“定价模型”里屡见不鲜，它的出现往往会让你毫不犹豫的选择最贵的那个选项。

美国心理学及行为经济学教授Dan Airley在他出名的Ted演讲“我们是否主宰自己的决定？”中，介绍了一个有关诱饵效应的典型例子：

有一天他看到《经济学人》杂志推送了这样一则订阅广告，

这定价组合是不是看起来有点不合逻辑？Airley心想，同样的价格谁会选择花125美元订阅第二个选项呢？为什么要设定这个选项？

Airley拿着这个定价去做了个小研究，他招募了100位大学生，让他们从这三组中选择最想购买的一项，大多数参与者都选择了第三项——线上及纸质订阅。但是，当Airley去掉了第二项看起来最“傻”的选项，大多数参与者选择了价格最便宜的一项。

实际的订阅效果如下

所以，这个最“傻”的选项其实是定价者的“心机”，没有它的存在，你就感受不到最后这个组合有多么的物美价廉，而第二项的存在意义就是“诱惑”大家去选择第三项。

2. 鸟笼效应。

假如一个人捡到一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏 。

鸟笼效应是一个著名的心理现象，又称“鸟笼逻辑”，是人类难以摆脱的十大心理之一 ，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

以前我和一位汽车4s店里面的人聊天，我问他，有的时候看车打折那么厉害，难道车真的那么便宜？他告诉我，有的是的他们卖车都是亏本卖，但是你一旦买了车，以后配件啊，维修啊，我们都能赚到钱，而且这个才是大头。我想这就是一个典型应用吧！

3. 从众心理

说白了就是盲目跟风，但你还是会上当。

就拿网红奶茶店来说把，突然有一天，周边的朋友全都在讨论这种奶茶网红店，好像有没有品尝过这些层出不穷的网红店，似乎已然是如今年轻人衡量新潮与否的重要标杆了。

我心中被营造出了一种这些奶茶点不一般的感觉，味道肯定特别好。直到有一次喝了一点点，把我心中美好的幻想全部击破。

门口大排长龙的一点点、喜茶、鲍师傅们之所以能够把饥饿营销演绎得如此登峰造极，完全都是得益于那些排队而营造出万人空巷的假象，以及病毒式的营销宣传，唬的你找不到北。

以上3点你有没有中过招呢？