心理学：决策前应该知道的4个心理学效应

人并不是通常理性的，因此，在决策中会由于各种干扰因素产生很多偏差，带来金钱和时间上的损失。而下面4点，是导致你在决策时不理性的主要原因。

1.自利性偏差

在国外的一项问卷调查中，询问人们谁可以上天堂。你猜谁占据了榜首？

没错，就是我们自己，87%的人认为自己可以上天堂，远高于第二名的特蕾莎修女。

我们总是习惯把成功都归于自己，而把失败归于环境和他人，这就是自利性偏差。如果我们吸引了某人，你会认为是自身的因素，而如果我们被某人拒绝，你会认为是别人不理解我们。

而这个偏差阻止了我们从错误中学习，如果我们不承担自己失误中的责任，我们就永远不会主动改变它。

2.认知流畅性

认知流畅性是指：一个观点有多么容易被大脑理解。比如同样一句话，简体字就比繁体字更好理解。而流畅性越高的观点，越容易被人信任。

但问题是一件事是否容易理解和事实无关。这就会导致决策偏差。

一项实验证明，仅需要把信息写的更加清晰易读，人们就越会觉得其真实性高。一句话越押韵，人们会觉得其越有道理。这就会导致一系列的错误决策，比如你可能对一些名字好记的股票更加看好，尽管这没有任何依据。

3.确认偏差

大多数人希望看自己想要看的。就是已知结果，而后寻找支持这种结果的论据的求证方法。

当人们确立了某一个信念或观点时，在收集信息和分析信息的过程中，他们有一种寻找支持这个信念的证据的倾向，也就是说他们会很容易接受支持这个信念的信息，而忽略否定这个信念的信息。甚至还会花费更多的时间和认知资源贬低与他们的看法相左的观点。

你认为一个人不好，你就会更多的注意那个人的负面信息，从而对那个人印象更加不好

4.沉默成本谬误

去看电影，开场不到十分钟就昏昏欲睡，但本着70块钱的电影票，少看一分钟就相当于扔掉8毛钱的想法，硬捱到影片结束，本想看电影放松一下，结果憋了一肚子气；

去吃自助餐，平时明明对刺身之类极不感冒，却像大多数人一样，把三文鱼、生蚝硬着头皮塞进胃里，不在乎味觉的享受，只想把那200块钱吃回来；

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。理论上我们不应该被沉没成本影响决策，但事实上大多数人都会受到沉没成本的影响。

决策多思考，结局没烦恼！