心理学经典理论，我们怎样通过这些理论，来营销、赚钱？（2）

心理学的理论，十分之多，在上篇文章中，我们从布朗定律等三个方面来描述了怎么利用这些定律，来为自己的营销做服务。

今天我们继续来为大家分析更多的心理学理论，掌握了他们，我们的营销，就能应地制宜，取得胜利。

心理学、营销与生活总是息息相关的

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人来疯反应，来自心理学巨匠弗洛伊德的研究。

在弗洛伊德的研究中，他发现当一个人受到外界轻视或者漠视的时候，往往会想方设法的在外界展现自己，以引起外界对于他自身的关注。

在现实营销生活中，我们会发现一个现象，有的时候，你用一本正经的方式来做营销，消费者并不买账，他认为你是在忽悠他。

但是有的时候，你故意用一些忽视他的话语来做营销，往往能起到出其不意的效果。

现在很多做培训的机构，在这一块上就非常的讲究。

他们的营销广告语中，往往在话语中非常强调

“我们只选择最优秀的、态度最认真的，有上进心的，愿意为自己未来负责的那一部分人”

“如果你的孩子是最优秀的，我们才会选择，我们的培训不是适合每一个人”

这样类似的营销词，人为的制造一种轻视感，让你为了得到认可，自己就去充电，学习。

至于是不是和他们营销广告词说的一样，嘿嘿，有钱就行了，你懂的。

所以这种利用轻视、漠视的营销手法来做广告，往往能起到非常大的作用，让人为了得到认可，或者避免自己成为广告词中的人，头脑冲动下买单，最终笑的还是商家。

这种标榜式营销，总能找到消费者买单

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晕轮效应，是由美国心理学家爱德华·桑戴克提出

桑戴克认为，人们对别人的认知，天生就带有主观性，感觉决定一切，他会在第一眼认定一个人的品质后，在基于这个认定的品质来看待这个人。如果他在心底认为你好，那么你就什么都是好的，反之，亦然。

中国古代寓言故事《疑人偷斧》就很好的反应了这种心理。

在营销上，我们也往往会发现很多有趣的现象

比如当你认为这是一家卖低端首饰的商店的时候，那么价值再高的首饰，在你眼中也是虚高的。

反之，如果这是一家做高档生意的金店，那么他们做促销的时候，用很便宜的价钱卖给你的是地摊货，你也觉得是物超所值的。

更能体现这个价值的是大品牌的形象代言人。

作为企业营销的重要布局点——形象代言人，企业在营销上都会发大力气与形象代言人捆绑在一起，这样造成了这样一个现象。

就是在营销中，代言人没有什么负面新闻的时候，企业不做什么营销，产品的销售状况都很好。

但是当代言人出现负面新闻的时候，企业无论怎么努力的做营销，产品的销售情况就是不行。

这就是因为消费者以点带面的，将形象代言人和企业本身联系在了一起。

我见过最奇葩的一件事情就是，当一个代言人出现了很大的负面新闻，居然有消费者跑到企业去闹，由此可以看得出，晕轮效应产生的能量有多么的巨大。

这个在营销上利用好了，能产生多大的能量。

一个好的代言人，给企业营销带来的往往都是正面的

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投射效应，由心理学家罗斯实验证实

投射效应，就是人们往往认为自己身上有的特性，别人也一定有，这是一种强制的情感固化。就好像一些善良的人，认为大部分的人都是善良的一样。

在营销上，我们也能看到这样的现象，往往企业在营销上，都愿意利用这种效应来为自己服务，将自己打造成具有某些特质的形象化人物，这样就能更好的吸引消费者的情感固化和认同感。

应用到实际营销中，我们更应该注意到的是这种效应产生的营销中的细节，

比如你文笔很好，你的一些隐喻，别人能看得懂吗？

你的设计很炫，但是消费者能明白你的意思吗？

你的专业知识很牛逼，但是你的消费者愿意看吗？

你的视频很唯美，但是消费者，会不会觉得很难看呢？

你的心态分析很正确，但是那真的是消费者的痛点吗？

所以，投射效应，在我们营销上，更多的体现在于我们对于消费者的认同感是否真实，避免用自己固化的思维去度量不一样的客户，否则造成的后果，一定是让人痛苦的。

投射效应，在营销中，更为关注的是细节

世界心理学的研究，有太多太多的经典理论去学习，他们应用在营销上，就是一把神兵利器，然而时间有限，今天就到这里了，我们明天继续为大家讲解，欢迎大家多多关注。