一分钟告诉你“消瘦”心理学的关键

文 / 天才不自卑
2017-06-27 14:35

一分钟告诉你“消瘦”心理学的关键

最近读过的三本书《卖产品就是买自己》《销售就是讲故事》《一本书读懂销售心理》三本书中的精华,读书效率和效果很重要,取其精华,去其糟粕。

推销的要点是,你不在推销商品,而是在推销你自己。原因很简单客户是冲着商品来的,但是首先要接触给他介绍商品的人。

销售总共有3个要点:1.产品的熟悉程度,能有专业的表达能力和迎合顾客的心理状态;2.外在形象的得体,面带微笑的常态等;3.销售最重要的还是在于内涵:长时间积累的才华遗迹良好的综合素养与个人魅力。

销售人员的观察力非常重要,那些看似很愚蠢的人,往往正是那些成功的人和有钱的人。不放过任何一个机会同样特别重要。

世界汽车销售大王:乔杰拉德成功三部曲:成功把自己销售给自己,成功的把自己销售给别人,成功的把产品销售给别人。即首先要建立自己的信心;其次站在对方的角度去看待自己的商品;最后过硬的业务知识。

引发销售人员的重要心理缺陷分别是:知识障碍、心理障碍、心态障碍、习惯障碍、换将障碍、技巧障碍。

任何时候都可以推销自己,但绝不能出卖自己,更不要出卖别人。

销售工作是一种平凡而伟大的职业,只要我们怀揣着对销售事业的热爱,我们就会在一切困难面前积极开动脑筋想办法,那么,我们距离品尝销售成功的时刻就不远了。

专注训练有助于提高我们对事务的热情。

一分钟告诉你“消瘦”心理学的关键

异议产生的原因在于:一是人类源于自身的好奇心,而是对方是否完全明白?

说好听的话是建立在诚信的基础上,如果不能换一种方式说好话,就宁肯保持沉默,也不要去乱说。

现代企业生产,只有服务,没有产品。好的服务来自于优秀的推销人员,因此,推销自己比推销产品更重要。

真正的推销是始于成交之后。通俗的讲就是售后服务。

拥有一个老客户逼开发两个新客户要容易的多。

原创的东西才更有差异性、新鲜感和吸引力。这其中少不了深思熟虑有目的性的去做一件事。简而精,小而美。

关键不在于你销售什么东西,而是当你真正的想服务于顾客的时候,你会发现顾客拒绝你的会很少。

成交=多次被拒+最后一次努力

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