拿起来就用的心理学，凡勃伦效应：想别人看重你，首先得看重自己
心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。
——社群营销咨询【 白砖家】
拿起来就
如果你不要更高的价钱，别人永远不会给你更高的价钱。——凡勃伦
【理论解析】
我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏。为什么会这样呢？难道商品的价钱和属性并不相等？其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
关于这个效应，中国古代同样有一个故事：有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”
这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说：“它最多只能卖几个硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”
师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”
他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。”
他们说：“我们出20万、30万！”
这个门徒故意说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。”
虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了，但是没有表现出来。最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了。
他回来，师父说：“不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你不要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”
在这个故事城，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理，但是从门徒出售石头的过程中，却反映出一个经济规律：凡勃伦效应。
其实这个经济规律也可以用在日常生活的为人处事上：如果你看低了自己，别人同样会看低你。如果你想让别人看重你，那么你首先得看重自己。遗憾的是，生活中的很多人总是自怨自艾，看不起自己，认为自己什么本事都没有、什么事情都做不成、自己简直就是一个“废物”。久而久之，这些人在别人心目中就真的成了一个“废物”。有事情不找他帮忙，有做事的机会不会留给他，甚至渐渐地人们会淡忘掉这个人以及他的能力。就这样，这些人几乎失去了所有成功的机会，在落寞、自怨自艾中度过一生。
由此可见，“凡勃伦效应”会给我们的生活带来很大的影响：
（1）迷失自我，得不到别人的认可。
（2）失掉自信，找不到自己的优势。
【操作务实】
福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在5岁时开始劳动。他在9岁之前，就以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事，大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命运安排的，因此，他们并不要求改善生后。
可是小福勒却和这些人有一点不同：他从小就从母亲的教育中明白了一个道理：一个人、甚至几辈人都生活在贫穷之中，那么不是这些人能力有问题，而是他们自暴自弃了，不愿意去改变了。
最后，这位伟大的母亲还告诉福勒：“我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。你生来就不是穷人，你不能靠着赶骡子过完你的一生。”
“你不是穷人，你不能靠着赶骡子过完你的一生。”母亲的这句话深深地震撼了小福勒。
从这以后，他开始想走上致富之路，他总是把他所需要的东西放在心中，而把不需要的东西抛到九霄云外。这样，他的致富的愿望就像火花一样迸发出来。最后，他决定把经商作为生财的一条捷径，并且选定的经营项目就是肥皂。
作出这个决定之后，他就挨家挨户出售肥皂。每当遭受挫折，想要放弃的时候，小福勒的脑子中都会闪过母亲的那句话：“你生来不是穷人，你不能靠着赶骡子过完一生！”一想到这句话，小福勒就会以胜利者、富人的心态去面对自己的工作。
12年之后，机会来了。他获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖出售。这个公司的售价是15万美元。他在经营肥皂的12年中一点一滴地积蓄了2.5万美元。双方达成了协议：他先交2.5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。协议规定如果他不能在10天内筹齐这笔款子，他就要丧失他所交付的保证金。
福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了11.5万美元，也就是说，还差1万美元。
福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里，跪下来祷告；我祈求上帝领我去见一个会及时借给我1万美元的人。我自言自语他说：我要驱车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”
夜里11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。
他走了进去。在那里，在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒有点认识他。福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。
这句话使得这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然啰！”他答道。
“那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。
那天夜里，福勒在离开这个事务所时、衣袋里已装了一张1万美元的支票。以后，他不仅在那个肥皂公司，而且在其他七个公司，包括四个化妆公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都获得了控制权。
福勒后来自己总结自己的成功，他这样说道：“成功其实并不很难，关键就是你要相信你生来就是一个成功的人，不要自降身价。就如我，如果我当时深信我这辈子只能靠赶骡子过一生的话，那么很显然，我就不会是这个样子了。因为我儿时的一些伙伴确实还在靠着赶骡子过着自己的生活。”
【运用要点】
福勒之所以最终能够成功，很大程度上归功于他没有像他的那些兄弟姐妹一样，一开始就看低自己，认定自己是穷人家的孩子，一辈子只能过着贫穷的日子。这其实也是生活中的我们常犯的一个错误：主动看低自己。我们都知道，要想成功，必须首先自己得看得起自己，否则谁还看得起你呢？所以，在关键的时刻，一定要提高自己的身价，而不是自降身价。那么如何做到这一点呢？
1．关键时刻露一手。
“智者千虑，必有一失，愚者千虑，必有一得”，当你发现决议有问题，若按此办将来可能出大篓子，就应该鼓足勇气提出来。要知道，你可能穷尽毕生努力，也不会得到别人的赏识，而抓住这一机会，就可能把你的能力和价值展现给别人，特别是意见未采纳，人们更会在后来的失败中忆起你的表现，赞叹你的英明。这样自然而然，你的身价就会得到提高了。
2.善于在关公面前耍大刀。
我们常常会不期而遇一些在身份、才识、经验、能力等各方面比我们高出一筹的人，在这种情况下，往往会有些人因此而自卑，因为自己不如人而对对方产生一种心理上的畏惧感，从而自信心便大打了折扣。其实，要想获得自己的身价，就必须在“关公面前耍大刀”，否则，谁知道你有多少能力呢？
3.改变自己的形象。
诚然，这个社会“狗眼看人低”的人并不少，凭衣貌取人。所以要想提高身价，还是得花点心思来打扮一下自己，无论是为了社交需要，还是为了朋友见面的第一次印象，只要形象好了，身价才能上去。
4.提高自己的品位。
在社会上也并非只有穿金戴银才能获得好评，再说大多数人都是囊中羞涩，打肿了脸也充不了胖子，加上也有人不买暴发户式的张扬的账，所以根据自身特点，有自己的一套模式，也未必被人看轻了。有道是“真人不露相”，“大隐隐于市”。
5.关注最新话题、书籍。
如果你买到一本当下最新畅销书，毫无疑问，你的友人看见了，都会赞叹你走在了时代的前列。这就说明一个问题：假若你对最新畅销书、最新流行帮、最新式服装等表示浓厚兴趣，别人就会朝你竖起大拇指。
6.做个热心肠。
人难免会遭遇失败，失败时，如果能向胜利者伸出友好之手，表示热情而诚挚的祝贺，别人就会被失败者宽阔的胸怀所感动。如果你对周围的老弱病残者表示关心，对弱者进行帮助，对不幸者表示同情，别人就会觉得你是个善良的人。因为自己的失误给别人造成损失时，你应该向别人道歉。
7.气度宜人，举止得体。
如果想给别人气度不凡、从容若定的印象，那么，就请你做到：节奏匀称，举止缓慢，动作庄重，稳若泰山。向对方叙述重要事宜，或回答对方提问时，如果目不斜视地盯着对方的眼睛，不仅会增强语言的说服力，而且给人留下精力充沛过人、做事光明磊落的印象。如果一个人风度可人，举手投足间富有魅力，令人倾倒和愉悦，便会比穿金戴银来得长远，产生一美遮百丑的交际效果。有的人完全是门面货，好像一座因修建资金不够只修完门面的房子，入口处像宫殿一般辉煌，里间的屋子却像草棚一样简陋。
【生活智慧】
在当今激烈竞争的人际关系中，如果不懂得为自己“评功摆好”，即使肚子里真有货色也是黄枉然。要实干，更要会往自己脸上贴金，就得善于提高自己的身价。正如凡勃伦所说的那样：如果你不要更加的价钱，谁都不愿意给你更高的价钱。