从供需现状看口腔机构发展潜力——需求篇

需求是消费的初始动力，有需要才会有市场，有市场就会有交易。想要看口腔机构在未来的发展潜力，首先不能绕过的就是消费端——医疗市场的需求状况是否有足够的开拓空间。

我们来看一下国内口腔市场现阶段需求状况和未来发展趋势。

一、消费升级、老龄化进程加剧：中国口腔行业的引爆点已在转角

我们以口腔医疗大国美国为参照分析：

历史数据统计，1975-1985年，美国人均GDP从8023美元上升至21694美元，而这一期间牙科消费CAGR达到10.46%。现在，中国人均可支配收入正处于从5000美元上升到15000美元的过程，首先从消费能力上保证了潜在需求兑现。

而美国老龄化的三个阶段与口腔消费的关系如下：

1995年前快速老龄化阶段（高增速）

1995-2010年老龄化平稳阶段（增速降低）

2010年后再度老龄化阶段（增速回升）

结合现在的形势来看，中国人口老龄化直到2050年都将持续处于高速增长期，也从潜在需求上奠定了国内牙科行业高速发展的基础。

二、需求的终身性与叠加性使得口腔市场内部自生力加强

牙齿是人体“耗损性与修复性”最为兼具的器官之一，口腔预防和诊疗是个人终身的需求。例如具有一般口腔护理习惯的人一年会固定洗牙1-2次，这一部分持续性且稳定性的消费基础是有保证的，即重复消费频次比较高。

此外，口腔修护还是一个系统性工程，比如在进行如正畸、种植的过程中同时会需要综合洗牙、牙周、根管治疗等方面的配合，治疗之间不具有排他性，而是随着需求的深入而具有叠加属性。

三、刚需+持续+非医保支撑消费高成长

虽然当前牙科高消费项目渗透率还是比较低，但随着居民消费能力提升和牙科保健意识增强，亟待消费升级。动辄数万元的治疗项目前期集中在高收入的一线城市，今年来已开始逐步向其他地区下沉扩张。

观察时下牙科大热的四项业务：正畸、种植、美白、儿牙。这部分项目价格较高，并且属于非医保可选消费。此外，此类项目并非是一次性完成诊疗，患者往往需要在1-2年的时间内不断接受牙医治疗，循环消费水平较高。

持续性消费还可以一定程度缓解项目高价的问题，同时也让牙科诊所获得相对持续稳定的现金流，收入提升和老龄化将会是行业未来最为主要的驱动力之一。

浅谈了一下口腔市场的需求状况，欢迎大家一起交流讨论。下次我们将继续围绕这一行业消费市场的另一端——供给端，来谈一谈口腔市场的未来道路。关注三六九医才网，大家敬请期待。