口腔健康产业新风口，国产新锐品牌“双米”电动牙刷如何搅动市场

2020年，一场突如其来的新冠疫情悄然改变了众多经济业态。

伴随着疫情在全球疯狂蔓延，疾病防控和健康产业成为民众关注的焦点。

在健康产业中，口腔健康护理是身体疾病防控的第一步，而牙刷的好坏在口腔健康护理中至关重要。

牙刷作为我们日常生活中的必备品，随着消费者不断涌现的新需求更新迭代，电动牙刷得到越来越多的拥趸。随着新一代年轻人成为消费的主要人群，“颜值至上”“消费升级”“科技创新”成为了牙刷领域的关键词，在这一消费需求下，一大波国产品牌如雨后春笋般涌现。

基于创业投资加速媒体服务平台创投市场前期调研的综合数据表明，电动牙刷属于大健康行业的消费升级产品。疫情期间，大部分国人对自身健康的关注度显著提升，针对个人的清洁护理的个性化需求也相应提高。电动牙刷品类里，飞利浦、博朗、欧乐B等专业的国际口腔护理品牌一度占据中国市场。但随着中国新消费升级，包括舒克、米家、 欧可林等国产品牌开始强势崛起，更有贝医生、素士等电动牙刷创业品牌获得融资入局。

其中，国产新锐品牌“双米口腔护理机器人”电动牙刷正以其高颜值、自动顺齿、被动刷牙、干净、不伤牙龈等优势，逐步走入大众视野。

“由于我们国内消费者口腔护理意识较低等多种因素影响，电动牙刷的普及率目前还比较低。但随着人们对口腔健康的逐步重视，电动牙刷会成为越来越多人的选择，未来十年是健康产业的蓬勃发展期，同时也将是‘双米’牙刷的高速增长期。”‘双米’口腔护理机器人的创始人乔健说。

当前，口腔健康产业迎来新的风口，中国电动牙刷市场迎来新的机会，“双米”电动牙刷将如何搭上“口腔健康”发展新趋势，能否打破既有的市场格局，是一个值得研究的新课题。

被动刷牙是关键

创立“双米”电动牙刷的想法，对乔健来说是一个偶然事件。

2000年，他注意到自己7岁的儿子不爱刷牙，刷完后吐出来的牙膏沫还有成块的，于是他给儿子买了电动牙刷，可还是刷不干净，在尝试过不同种类的电动牙刷后，依旧无效，儿子只是将电动牙刷放在嘴里，单单依靠牙刷的震动，并没有达到清洁牙齿的目的。

这让他意识到，要在当代人不愿手动刷牙的意愿下，真正清洁牙齿，电动牙刷至关重要。

同年，在一个国际口腔展览会上，牙科人山人海，乔健看到了牙齿健康发展的新契机，这让他发明新一代电动牙刷的想法更加笃定。

在乔健看来，一支好的电动牙刷关键在于被动刷牙，目前市场上的绝大多数电动牙刷都需要在震动的同时手动刷牙，没有真正实现电动牙刷的意义。

不同于其它电动牙刷，“双米”电动牙刷的刷头采用硅胶材质，形状呈星型，两个刷头交叉旋转，还有一个反冲板，因此牙刷在水中，刷头通过旋转，将刷牙水吸上来后通过反冲板形成一股涡流，可以有效清洁刷头。

目前，无论是普通牙刷还是电动牙刷，都无法避免细菌滋生，无法有效清洁，需要三个月换新。而“双米”利用双刷头交叉旋转，以吸带冲，能够自动清洁刷头，一定程度上消解了人们频繁换刷头的矛盾和痛点。

人们用电动牙刷的初衷往往出于方便高效，但绝大多数电动牙刷依然需要我们手动清洁，“双米”牙刷由于独特的设计和旋转式清洁，能够在不需要手动清洁的情况下，被动式清洁牙齿。

值得一提的是，牙刷上下旋转的清洁方式，不仅可以清洁牙齿，还可以有效清洁舌苔。

据了解，人体口腔细菌有2/3是在舌头上，从口腔护理的角度来看，只有舌头干净了，才能达到口腔的整体清洁。

“‘双米’最大的一个特点，就是它能够清洁舌苔，消灭舌根的细菌，也不会伤害舌的味蕾和舌小乳，简单来说就是不会伤害舌头。”乔健说。

健康是最大利益点

牙结石是一种常见的口腔问题，在很多人的印象中，只有口腔不卫生，才会长出结石。但即使每天刷牙，有的人还是会出现牙结石。

最主要的原因在于牙龈沟没有得到有效清洁。

那么“双米”牙刷是如何清洁牙龈沟的呢？

因为牙刷的刷头在旋转时会间接形成“虹吸现象”，通过顺齿按摩牙龈，就像挤牙膏一样，把牙龈沟里面的脏东西“挤”出来，在冲洗的模式下彻底清洁口腔。

乔健表示：“‘双米’不仅能够全方位无死角地清洁口腔，关键是它能自动顺齿，不会伤害牙龈，可有效严防使用传统牙刷，不正确刷牙导致牙龈受伤，造成细菌从牙龈伤口，直接侵入淋巴血液，危及健康，只有做到这一点，才能保持健康，电动牙刷的护理功能才有意义。这也是我们做这款牙刷的核心理念和最大的利益点。”

此外，“双米”牙刷的另一个亮点体现在充电方面，它采用无线充电，这在电动牙刷领域已处于领先地位。

据介绍，“双米”的产品技术主要由“神舟飞船”的研发团队来完成。

目前，他们正在研究加入自动算法的功能，若加入自动算法后，它可以根据使用者的行为来判断启动还是关机，可以起到休眠保护电池的作用，几乎是零损耗保护电池。

口腔健康护理是必然趋势

根据调查，过去十年口腔教育在中国已经得到了长足进展，尤其在中小学越来越普遍。然而，龋齿和牙周病的发病率却超过了60%，治疗率只有3%。

近年来，随着国家“大健康”规划政策的出台，中国居民越来越重视自身的健康状况，在健康方面的消费也不断的增长。

创投市场创始人、北京创业投资协会常务副秘书长郝毅预估，口腔健康护理是必然趋势，电动牙刷行业也将像之前的手机、扫地机器人、智能音箱等市场一样，竞争格局将日趋白热化，整个行业也将加速洗牌。

值得一提的是，庞大的互联网用户会成为中国口腔市场的潜在用户。

数据显示，中国互联网用户规模庞大，截至2018年，达到8.3亿人，其中男性用户居多，占比52.7%。20-39岁的用户是中国互联网的主要用户群体，占比为50.3%，该年龄段的人群口腔问题普遍较为严重。

从这一数据上看，我国内地口腔护理产业发展潜力巨大。

面对新的潜在用户群体和发展趋势，“双米”牙刷的新应用、新模式也将不断涌现。

据介绍，“双米”将在牙刷刷头上设计一个“摄像头”，并与相关APP关联，用户可以自己观察口腔状况，可以提前预警口腔疾病。

之后，相关的数据会显现在APP上，APP会自动为用户匹配相对应的在线牙医，然后根据用户的具体情况进行分析，在线指导用户如何保护牙齿健康，或者及时就医。

对于“双米”牙刷这一新变化，郝毅表示：“双米具有自主创新的设计模式，同时也链接了智能硬件和大数据分析等创新技术，在产业发展上具有一定的想象空间，遗憾的是销售过于依赖线上，如果不能快速打通终端销售渠道，提升销量扩大产能，就很难在同类产品的竞争中取得价格上的优势。”