博康泰｜牙科诊所“暴利”？10个牙医听了，11个牙医伤心~

“XX行业(或产品)存在暴利”，这是经常出现的新闻标题，近年被曝光的有眼镜行业、美甲行业、星巴克咖啡、苹果手机等等。

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现实中，我们经常看到有人说牙科暴利。这句话，10个牙医听了，11个牙医伤心。

有人说，假牙从加工厂出来的成本是几十块到几百块，从牙科诊所到病人嘴里就变成几千甚至上万块钱，翻了好几倍。牙科诊所真暴利！

有人说，全瓷牙贴片材料成本只有六七百块，而诊所做一颗牙齿的全瓷贴片收费在3000到5000元不等，如果做上下16颗牙齿，收费就在5万到8万，诊所真暴利。

有人说，种植牙太暴力啦！成本几千元，却收费一两万，种植全口，就相当于买辆宝马车啊。

其实，这类新闻无一例外是把产品的物料成本算一下，然后再和售价对比，结果自然是令人咋舌的差距，最后这个差距就被称作“暴利”。在指出“暴利”后，有些媒体经常还会进行道德谴责和呼吁“管一管”。

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牙科行业真有这么暴利么？

以上说的价格变化是事实，但是这样的利润计算方式，就跟在饭店吃饭，只计算做菜的材料成本，而忽略了饭店租金，人工，装修，营销成本等其他成本是一样的。

牙科诊所也是有很多其它成本的。

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人力成本

一名合格的牙医需要经过3-5年以上的学习，每年都需要考行医资格证。好的牙医工资很高，而且还不一定能雇到，而且一个医生一天看的病人数量也是有限的。

服务成本

医疗服务值多少钱呢？牙科医生冯刚指出自己(同时配一个护士)在顺利的情况下装一颗烤瓷牙需要3小时——包括口腔检查与咨询，30分钟；术前研究模型，15分钟；做临时冠的蜡型，30分钟；麻醉并预备牙体，25分钟；预备后放大镜下抛光，10分钟；取模，15分钟;做临时冠，40分钟；灌模10分钟；填制作单和写病历10分钟；试戴烤瓷牙并粘结，30分钟。

牙医的3小时值多少钱呢？在全世界范围内，牙医的身价都不低，因为这一行不好干。

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一位在美国牙科诊所工作的中国医生解释说：“很多博友提到牙医的收入很高，但是牙医的工作强度很大，而且真的很辛苦。很多的时候正畸的医生和做美容牙冠的牙医，为了让牙套或牙托能与口腔契合，戴着手套的感觉不是很贴切，都会用不带手套的手去触摸和固定，人的口腔里各种病菌和污血，甚至艾滋病毒；他们付出后得到了他们应当得的。”

装修及设备成本

牙科诊所属于服务行业，店铺地段，装修同样重要。一看就简陋的低端诊所是要不上价的，只能打价格战用不好的材料。

而好的地段，大的店铺，精美装修的诊所，没有几百万是下不来的。更高端的诊所，还需要购买几十，上百万的数字化牙科设备。

牙科患者躺在椅子上接受治疗经常需要个把小时，患者流动性小，也就代表顾客数量少，因此场地费用、设备折旧、投资回报均摊在一位患者头上的就相对多些。

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此外，还有一些隐性成本。比如我有100万，买成理财产品可以吃利息，买成牙科诊所的设备就吃不到利息了，这个损失其实也是种成本。

把这些销售成本、经营成本、资金成本等扣除后，得到的才是净利润。看一个行业或产品有没有暴利，当然首先得看净利润而不是毛利润。

获客成本

牙科是一个不容易感知产品质量，却又消费很高消费频次低的服务，这种服务的获客成本是非常高的，没有一定的信任，哪个病人愿意把牙交给陌生牙医呢。

要想获得客户，一种方法是慢慢熬，把生客熬成熟客，靠口碑发展，这种时间成本非常高。另一种就是大力做广告宣传，花钱呗。

资源成本

在中国想要开设一个牙科诊所，最要紧的就是从卫生局拿到医疗卫生设置批准书，才能把医疗器械许可证办出来。想办证，和监管部门关系好的话十几万元、3个月内搞定，关系不够硬的话就要20万-30万元，可能还得等个半年多，才能从主管部门拿到证件。这种也是成本。只不过比较隐性，不容易显现。

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在茄子君看来，媒体与其去揭露牙科“暴利”，还不如去揭露牙齿保健误区；中国牙病患者与其为看牙费用心痛，还不如培养自己的孩子养成保护牙齿的习惯。要知道，中国人的牙周病发病率非常高，甚至在美国牙科诊所看牙周病的也主要是华人。

牙科有很多问题需要揭露和批判，但把矛头指向以物料成本算出的暴利是指错了方向。