拥有“特异功能”的牙膏，一年竟卖出40亿元，连高露洁都不是对手

文：夜枭

作为中国最著名的老字号之一，云南白药不仅生产药剂喷雾，旗下的云南白药牙膏也为集团带来了巨大的利润。据数据显示，云南白药牙膏在2018年上半年的市场占有率为18.1%，位居全国牙膏销量榜第二位，国内品牌中排名第一。

1902年，来自云南的名医曲焕章发明了由多种名贵中草药制成的云南白药，到今天已有117年历史，并因其神奇的疗效享誉全球。1956年，云南白药的配方被列为国家机密。

上世纪90年代，在强生、宝洁、联合利华等跨国巨头的冲击下，拥有百年历史的云南白药近乎退市，逐渐消失在了人们的视线中。当时在杭州，有一个年轻人叫马云，创立了一家名叫阿里巴巴的公司，如今已成为世界文明的互联网巨头公司。

而在云南，有一个年轻人叫王明辉，进入了云南白药集团，并担任云南白药总裁，挽救云南白药于水火之中，带领这家百年老字号重新散发光芒。自王明辉上任后，云南白药主打云南白药牙膏，养青元，采之汲等产品，让云南白药重新出现在人们的视线之中，成为了国内医药行业领导品牌。

云南白药在大力发展自身产品质量的同时，也在大力进行广告宣传。例如“国家保密配方”，“口腔问题，找云南白药牙膏”等等都是一时间传遍了大江南北的广告词。在云南白药双管齐下的发展战略下，云南白药重新登录国内市场，形成了一股强大的竞争力。

2005年，云南白药牙膏成功上市。尽管当时的牙膏市场仍是属于高露洁，佳洁士，中华等品牌，并且这些品牌的背后站着的是保洁，联合利华等国际巨头，但云南白药没有退缩。当时的云南白药牙膏剑走偏锋，从中药领域入手，打造出一款与市面上其他牙膏截然不同的产品。云南白药的研发团队知道，在当今社会上，大多数成年人都会出现口腔溃疡，牙龈出血等问题，而这些都是市面上的其他牙膏品牌没有涉及的领域。

王明辉带领团队从此入手，将自己的牙膏定义为“刷牙+止血”，将简单的刷牙变成一个口腔护理的过程。在短短的刷牙过程中，云南白药牙膏能够起到护理牙龈，牙周，牙齿与其他口腔组织的作用。云南白药牙膏一经问世就饱受好评，这款含有多种中药成分，拥有多种“特异功能”的牙膏迅速征服了广大消费者们。

同时，云南白药牙膏继续增强自己在市场上的影响力，通过请当红小生黄晓明，井柏然等人的代言，让更多年轻消费者认识自己的品牌，愿意去尝试自己的产品。通过这一系列的广告，云南白药再次打开了年轻消费者的市场，大获成功。自此，云南白药牙膏宣布了自己在高端牙膏市场上的领导力，力压高露洁，佳洁士等国外品牌，连续多年斩获中国高端牙膏市场向量冠军。2016年，云南白药仅平牙膏一项业务，营业额就超过了40亿元。

根据云南白药3月21日发布的财报显示，2018年云南白药全年营收267.08亿元，同比增长9.84%；净利润33.07亿元，同比增长5.14%。实现了业绩的稳步增长。大家又对这家老字号怎么看呢？欢迎在下方留言评论。

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