口腔行业最愚蠢的事就是——同行低价竞争！

“价格多低的牙都有人做！”现在看来，比“口腔难经营”更可怕的是“低价竞争”！

看牙跟买东西一样，患者都希望物美价廉，要挑便宜的做，可关键的问题却是，在患者无法对产品质量进行鉴别的情况下，牙科诊所无底线的降价竞争，最终只会扰乱市场，出现了饿死同行、累死自己、坑死诊所、苦了患者的错误现象。

看牙跟买东西一样，患者都希望物美价廉，要挑便宜的做，可关键的问题却是，在患者无法对产品质量进行鉴别的情况下，牙科诊所无底线的降价竞争，最终只会扰乱市场，出现了饿死同行、累死自己、坑死诊所、苦了患者的错误现象。

饿死同行

比如在同一个地区，有5家同类型的牙科诊所，而同一个地区里有50个需要的看牙的患者，如果有一家诊所用低价搞定了20个患者，那剩下的4家就只有30个机会了，接不到患者的就直接饿死。

为此就要一起降价，长此以往，市场就被扰乱了。

累死自己

牙科治疗项目毛利率控制在一定比例属于正常范围，可实际上有的诊所为了有生意做，毛利率再低也在接，接到单了，当然高兴，在这看似患者不断的背后，诊所的日子真的好过吗？到年底一算账，除去员工工资、房租费、水电费、推广费、材料费、卫生费、各类罚款......唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，感觉老板给别人打了工，还不如给员工打工赚的多，何苦呢？低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。

“不管什么样的治疗项目，总有更低价格的出现。不管给出的价格有多低，总有加工厂会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，加工厂为了保持利润肯定是在原材料和工艺上偷工减料。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁！

坑死患者

患者觉得低价是占了个大便宜，却不知最该哭的是自己。经常听到各种患者抱怨做的牙发黑变色出问题，不知材料人工成本都在上涨，成本越来越高，低价格怎么可能买来高质量的品质呢？

贪图便宜最终损害的是患者的切身利益！治疗效果好的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有质量。

如何应对

请尊重每个尽心尽力为大家服务的牙医！因为他们会用心去做好每一件事，不会为了多赚钱而降低品质~不仅是对患者负责，更对自己负责！

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的诊所只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害整个行业的健康发展。其实，在价格战的博弈中，诊所完全可以靠挖掘自身技术优势，塑造产品价值，从价格战的泥潭中跳出来——靠产品说话，完胜价格战！