来建树口腔诊所营销之口腔门诊日拓千客的秘密

口腔市场几大问题

首先第一个问题就是生存的问题，中小口腔是在夹缝中求生存，最近几年中小口腔的日子很不好过，可以说过得很惨，为什么这么说呢？首先是莆系跑马圈地，广告，竞价，挖人才，弄得你焦头烂额狼狈不堪。还有各路资本也在陆续的进入口腔市场，他们实力雄厚，扩张的速度飞快，铺天盖地的广告，高薪挖人，挖医生挖咨询师，市场广告轰炸，市场人才都被资本一网打尽，而且他们有完善的人才梯队，健全的市场体系，运营体系，咨询体系。更可怕的是他们有充足的推广费用，中小口腔只能在夹缝中胆战心惊，艰难度日。

孙竞仪老师

第二个关键词是围城，就是包围的围城市的城。围城就是里面的想出去，外面的想进来。中小口腔越开越多，外面的想进去，里面的想出来，为什么会形成这种状况呢？因为每一个牙医都有一个做老板的梦，新生代的牙医，一旦技术成熟了，在一个地方积攒了三五年的客户，想要更好的生活，他就能马上出去创业，开一家自己的门诊。我们不经意地发现，一条街上一年时间不到，扎堆开了十几家口腔门诊，而且这个数字还在不断的持续增长之中。

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第三是价格战，牙科诊所越来越多，竞争非常严重，大家都在搞促销，搞秒杀。今天我种植3800元，明天就有人敢打2800元，因为每个人都想成为活到最后的人，并且消费者如今已经不是货比三家了，而是货比四家，货比十家，甚至是更多家。

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第四是落后，大部分的中小口腔没有市场团队，根本没有推广费用的预算，也没有营销，营销思维，甚至有些人还不知道咨询师是什么，依旧是凭借着一块招牌打天下。很多人还自我安慰，我是做口碑的，我要求稳发展。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，一个不懂运营，不懂销售自己的牙医如何去面对越来越复杂的市场环境，如何在日益激烈的市场竞争中不被击垮倒下？传统思维不改变，早晚要被时代给淘汰。

孙竞仪老师

第五是成本越来越高。经营的成本逐年升高，房租越来越高，不管挣钱不挣钱，房东的房租是一分都不能少，而且每年都要递增。房租，人员的工资越来越高，是选择花更大的代价来培养一个新员工，还是选择每年都涨工资来留住一个老员工？还有每年都不断升高的推广成本以及流量费用都在压榨原本就微薄的利润。