让口腔种植手术更简单，ZUGA医疗完成定增

日前，口腔种植品牌ZUGA医疗（儒伽（北京）医疗器械有限公司）宣布完成股东定增，资金将用于进一步研发数字化口腔种植产品及拓展中国市场。

作为曾被红杉资本看好并获得亿级投资的科技医疗企业，ZUGA的发展理念是提供精准微创简洁的种植数字化方案，致力于打造数字化口腔种植系统，提供从种植体、种植工具到云端种植连接平台、数字化种植培训的全系列产品及服务。

2018年最强风口，资本布局口腔健康产业链

自2017年始，多家大型资本方如百度、阿里已开始积极布局大健康领域，在政策支持下，2018年大健康领域投资热度将不断上升，投资方向将下沉至细分领域，如口腔、医药、问诊等。其中，口腔健康作为率先市场化的医疗产业，主要有两大投资方向：服务型投资——诊所；技术型投资——器械及耗材。

牙科诊所是资本率先布局的领域，拜博口腔作为目前国内最大的口腔连锁机构，2014年拿到联想控股的10亿人民币投资。主打高端齿科连锁的瑞尔齿科，2010年至今，已获得了4轮融资。技术型投资的案例如正雅，从事口腔正畸技术服务和隐形矫治产品研发，2017年宣布完成5000万元人民币的B轮融资。数字化种植产品和技术研发公司ZUGA，获得红杉资本、大有世纪、上海创瑞（SCI）等多家顶级资本的投资。

资本的涌入，更加印证了口腔健康行业具有巨大前景。目前，中国约有5.6亿人患有龋齿，已形成了一个巨大的潜在需求市场。业内人士预计，到2030年，中国的口腔医疗市场将达到万亿规模。长期来看，基于中国庞大的人口基数和牙齿患病率，以及高客单价的正畸、种植和修复手术越来越普遍的接受度，口腔产业前景广阔，口腔行业持续会受到资本关注。

千亿级潜力市场，口腔健康行业面临新拐点

不同与以往，资本所青睐的成熟诊所，近年来，越来越多的投资人将目光投口腔器械和耗材领域，从ZUGA这个案例剖析，我们可以看到，2018年的口腔市场级投资方向所发生的转变。

第一，市场细分。诊所是硬投资，相对容易饱和，然而口腔行业的发展更加依赖新的临床技术以及器械。在部署了大量诊所投资之后，投资人也把目光更集中地聚焦于技术企业。ZUGA所专注的口腔种植，正是解决缺牙问题最科学有效的方法，是高技术高附加值的牙科项目，随着种植牙的市场规模不断扩大，有很可期的未来。

第二，技术创新。ZUGA代表了未来牙科种植的发展方向。这也是它优于其他公司，被资本相中的最大优势。ZUGA投入大量人力物力研发云端连接平台ZugaLink，云端协作是种植手术发展的趋势，这一点，ZUGA的理念和技术是领先的。

牙科种植手术是比较复杂的手术，与种植体质量以及医生的专业度都有极大的关系。长期以来，种植医生是很被动的，他们选择种植体，然后自己去研究学习相应的种植系统，增加了额外负担，效率比较低，最后效果也不尽如人意。ZUGA在做的事就是要解决医生的这种困境。

健康领域未来的赛道，不掌握数字化技术终将被淘汰

ZUGA首席技术官王茜女士提到：“ZUGA从不只将自己定义为一家医疗器械厂商，我们致力于种植行业的数字化技术进程。未来的种植行业，只有勇于创新，掌握数字化技术的公司，才能领先。ZUGA拥有世界先进的医疗研发技术，是极少数有多位世界级种植专家的创新型牙科技术公司。”

2018年，ZUGA正式推出数字化云端连接平台ZugaLink。 ZugaLink将帮助医生，通过简单快捷的操作，将CBCT及口腔内情况直接扫描并分享到线上，再由专家在线上或移动端设计并提供解决方案，同时，提供与设计方案相匹配的中心制造或椅旁制造。简单来说，利用这个系统，操作医生只需完成前期检查和最后植入的工作，中间复杂繁琐的设计过程全部交由线上完成。

数字化平台的推出，一方面极大的提高医生就诊效率，另一方面帮助基层医生提高就诊水平，轻松做到专家质量的精准度，且无须花费大量时间学习，降低了诊所运营的成本。对于ZUGA来说，为医生提供操作简单高效的平台，并以此吸引医生选择与之绑定的ZUGA种植体，亦能实现利益的最大化。

同时，基于数字化精捷技术的ZUGA，在精准修复上有5个世界专利，7项专利申请，纯钛锻造，在种植体重要测试指标与国际同类先进产品相比更具优势。其次，ZUGA提供简单精捷的种植工具和种植系统，降低医生的操作难度。并且，ZUGA在中国与12位种植专家签约，在全国范围内开展大量种植系统学习讲座，帮助医生掌握种植技术。